西安FH保險服務公司代理人薪酬體系優(yōu)化研究.pdf

1、良好的員工薪酬激勵體系具備更強的市場競爭力，可以幫助企業(yè)招聘更多具備豐富工作經(jīng)驗和優(yōu)異專業(yè)技能的人才，可以有效降低員工的離職率，鼓勵員工挖掘自身潛力以實現(xiàn)人盡其能。西安FH保險服務公司主要負責銷售各個保險公司的各類保險產(chǎn)品，隨著其規(guī)模不斷擴大，現(xiàn)有薪酬體系無法有效發(fā)揮對代理人的激勵作用。因此，設計一個科學合理的代理人薪酬體系，通過加強對代理人的薪酬激勵與績效考核，不斷提升代理人工作熱情和銷售業(yè)績，對保持西安FH保險服務公司未來快速可持續(xù)

2、發(fā)展至關重要。
　　本文首先通過文獻分析法概述了薪酬體系的含義和構(gòu)成要素，介紹了國內(nèi)外員工薪酬體系的研究現(xiàn)狀，為西安FH保險服務公司薪酬體系的分析和設計奠定理論基礎;其次分析了西安FH保險服務公司的基本情況、人力資源狀況和薪酬體系現(xiàn)狀，并通過問卷調(diào)查了解代理人對目前薪酬的滿意程度，進而總結(jié)出目前西安FH保險服務公司代理人現(xiàn)有薪酬體系的缺陷及原因;然后，借鑒薪酬設計和績效考核等理論，結(jié)合西安FH保險服務公司期望提高銷售業(yè)績的發(fā)展戰(zhàn)略

3、，依據(jù)該公司薪酬體系設計的基本原則，運用薪酬體系設計的相關理論，重點以銷售代理人員為例，在工作職責、目標與關系等工作分析的基礎上，進行崗位評價，并基于外部薪酬調(diào)查分別為理財顧問、理財主任、理財經(jīng)理和理財總監(jiān)設計了相應的員工薪酬結(jié)構(gòu)，重點增大績效工資占員工總薪酬的比重;最后，對比了優(yōu)化前后西安FH保險服務公司代理人薪酬體系的差異，并為其順利實施提出了科學的實施步驟、過程控制與管理以及相關的保障措施。
　　本文優(yōu)化后的代理人薪酬體系不