HTC終端營銷策略研究.pdf

1、隨著運營商通信行業(yè)重組和新一代牌照的發(fā)放，終端市場的競爭越來越激烈，智能手機終端由3G制式的發(fā)展很快過渡到4G制式的研發(fā)與銷售?？v觀全球移動終端市場已進入一個全新的終端制勝的時代，越來越多的企業(yè)開始意識到終端營銷工作的重要性，特別是手機行業(yè)的企業(yè)開始競相去做終端營銷，手機造出來，要銷售出去才能創(chuàng)造利潤。盲目的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致企業(yè)運作移動終端的成本費用不斷攀升，與此同時，企業(yè)的利潤卻不斷下降，更是形成了一個“不做終端等死，做終端找死”的尷尬

2、局面。近年來，很多前期單純復(fù)制終端模式的企業(yè)，因為難以為繼而逐漸淡出終端銷售的舞臺。由此可見，在上述背景條件下重新審視終端營銷顯得極為重要。
　　本文將以HTC終端營銷策略作為主要研究對象，首先闡述了其研究的背景、研究意義及本文的研究思路及研究方法。其次，介紹了國內(nèi)外終端營銷渠道發(fā)展的環(huán)境特點，分析了新競爭格局下提出的終端體系新要求，在借鑒國外終端企業(yè)營銷管理和發(fā)展經(jīng)驗及新形勢下對終端營銷的適配性要求的基礎(chǔ)上，借助6Ps理論和4R

3、營銷理論中的關(guān)系理論，重點分析了HTC自成立以來終端營銷發(fā)展運行情況，并通過SWOT分析法分析了HTC終端營銷渠道現(xiàn)存的優(yōu)勢、劣勢、機遇及威脅。其次，本文根據(jù)HTC現(xiàn)有終端營銷架構(gòu)存在的問題，在剖析該公司部分終端營銷案例的基礎(chǔ)上，重點分析了HTC終端營銷策略（包括HTC的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、權(quán)力策略、公共關(guān)系策略以及消費者營銷關(guān)系策略），并提出了終端品牌推廣策略、以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營理念、改革現(xiàn)有的經(jīng)營體系以及酬薪體系