南京有線數(shù)字電視的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、截止2013年底，根據(jù)中廣互聯(lián)的數(shù)據(jù)，中國(guó)有線電視用戶達(dá)到2.25億戶，有線數(shù)字電視用戶達(dá)到1.7億戶，數(shù)字化率將達(dá)到75％，可謂發(fā)展迅速。但是中國(guó)的有線電視行業(yè)從一開(kāi)始走的是公益性的路線，免費(fèi)電視能夠覆蓋全國(guó)，要用戶改變收視習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣需要一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程。南京有線作為全國(guó)有線數(shù)字電視第一批試點(diǎn)城市，1997年起開(kāi)始發(fā)展有線數(shù)字電視，2006年在全市范圍內(nèi)全面推廣，順利完成了主城區(qū)80多萬(wàn)用戶的有線電視數(shù)字化，并于2006年12月

2、1日?qǐng)A滿通過(guò)了國(guó)家廣播電影電視局對(duì)南京有線數(shù)字電視工作的驗(yàn)收，同時(shí)完成網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造，具備開(kāi)通各類互動(dòng)電視及其他雙向增值業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，改變了滿足現(xiàn)狀的意識(shí)，打破了固步自封的局面，贏得了公司跳躍式發(fā)展機(jī)遇的變革。
　　雖然南京有線電視數(shù)字化的成績(jī)較好，但在推動(dòng)數(shù)字化進(jìn)程中，也暴露出一些問(wèn)題。通過(guò)對(duì)南京有線公司的介紹，對(duì)面臨的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，了解南京有線數(shù)字電視的市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出目前南京有線數(shù)字電視市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題:包括產(chǎn)品不能滿

3、足用戶需求、價(jià)格體系沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)要求、銷售渠道未能覆蓋所有用戶區(qū)域、服務(wù)水平不能達(dá)到用戶預(yù)期等，針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的原因剖析，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、缺乏相應(yīng)的價(jià)格策略、銷售渠道不完善、缺乏市場(chǎng)需要的營(yíng)銷服務(wù)體系等。
　　針對(duì)南京有線數(shù)字電視市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及原因，提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略:明確有線數(shù)字電視的市場(chǎng)定位策略、開(kāi)發(fā)融合業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略、采取靈活多樣的價(jià)格策略、豐富渠道銷售打通線上線下的渠道策略、完善專業(yè)的營(yíng)銷服