PA保險(xiǎn)集團(tuán)交叉銷售策略研究.pdf

1、隨著我國金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放和政策的逐漸放開，混業(yè)經(jīng)營模式正在成為我國金融業(yè)的主流。保險(xiǎn)行業(yè)也不甘落后，保險(xiǎn)集團(tuán)化經(jīng)營也出現(xiàn)了綜合經(jīng)營的趨勢(shì)。PA保險(xiǎn)集團(tuán)抓住了時(shí)代機(jī)遇，走在了我國保險(xiǎn)業(yè)綜合經(jīng)營的前列，成為中國少數(shù)能為客戶同時(shí)提供保險(xiǎn)、銀行及投資等全方位金融產(chǎn)品和服務(wù)的金融企業(yè)之一。
　　但面對(duì)越來越激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者對(duì)金融產(chǎn)品的多元化需求，保險(xiǎn)公司為提升利潤(rùn)所付出的努力也越來越大。PA保險(xiǎn)集團(tuán)正是利用混業(yè)經(jīng)營下集團(tuán)各子公

2、司之間的交叉銷售為其帶來了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。交叉銷售這種新興的營銷模式一定程度上也促進(jìn)了PA保險(xiǎn)集團(tuán)的混業(yè)經(jīng)營發(fā)展。同時(shí)PA保險(xiǎn)集團(tuán)的交叉銷售模式現(xiàn)今只是集團(tuán)下壽險(xiǎn)公司和產(chǎn)險(xiǎn)公司之間的初級(jí)應(yīng)用，而且對(duì)交叉銷售的認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步的提高和完善。
　　基于以上背景，本文論述了交叉銷售的概念和理論基礎(chǔ)，對(duì) PA保險(xiǎn)集團(tuán)各子公司實(shí)施交叉銷售進(jìn)行了SWOT分析，找到了交叉銷售現(xiàn)存的一些問題，這些問題主要體現(xiàn)在交叉銷售的產(chǎn)品、銷售模式、組織架構(gòu)、