聯通M省分公司移動數據流量營銷策略研究.pdf

1、2013年以來，電信通信商的主要利潤來源語音通話業(yè)務、短信業(yè)務收入迅速下滑，逐漸興起的數據流量不僅未能給其帶來良好的收入，而且進一步加大了運營成本，使國內三大電信運營商面臨重新洗牌的考驗。中國聯通作為3G時代電信業(yè)的輝煌霸主，轉眼到了4G時代，卻成為三大運營商中排名最靠后的一家。中國聯通要在4G時代重新獲得轉機，必須突破新增用戶增長乏力、語音收入增長緩慢、數據流量無法滿足用戶需要、增量不增收等難題。就當前而言最關鍵的在于制定恰當的流量營

2、銷策略打開市場。
　　本文以聯通M省分公司為研究對象，通過資料收集和實地調研深入分析了聯通M省分公司經營現狀與所面臨的困境，通過PEST分析、SWOT分析發(fā)現聯通M省分公司所具有的品牌和成本等優(yōu)勢，針對M省的現狀，運用4C理論提出聯通M省分公司開展流量營銷提出優(yōu)化策略，抓住“煤炭產業(yè)企業(yè)用戶群體、學生用戶群體、高凈值客戶群體”，針對此類大客戶群設計相關產品和營銷活動；大力發(fā)展閑時流量包、節(jié)日流量包等，以降低運營成本提高收益；加速推