聯(lián)通華盛遼寧分公司網(wǎng)絡營銷策略研究.pdf

1、沃易購網(wǎng)絡平臺營銷對于聯(lián)通華盛遼寧分公司來說是新的市場營銷方式，也是公司從傳統(tǒng)渠道向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型的主要手段。聯(lián)通華盛遼寧分公司為國內(nèi)四大手機代理商之一，經(jīng)營手機、無線網(wǎng)卡等終端通信產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展，4G時代的到來以及互聯(lián)網(wǎng)手機的興起，手機行業(yè)目前競爭十分激烈。傳統(tǒng)的營銷模式面臨前所未有的挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營也受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響，收益逐漸下降。
　　公司希望通過沃易購網(wǎng)絡交易平臺建立低成本、高效率的差異化經(jīng)營模式，突破經(jīng)營

2、瓶頸。本文旨在運用所學的市場營銷理論，解決公司在沃易購網(wǎng)絡平臺上的營銷問題以及如何使公司在新業(yè)務起步階段快速成長并且在沃易購網(wǎng)絡平臺經(jīng)營中占有優(yōu)勢地位，提高公司的核心競爭力。
　　為了適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，聯(lián)通華盛遼寧分公司在2014年決定加入沃易購網(wǎng)絡交易平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式向客戶提供手機通信終端產(chǎn)品。本文通過對手機行業(yè)的分析，制定公司在沃易購網(wǎng)絡平臺中的營銷策略，指導公司順利開展新業(yè)務的營銷工作。首先對研究對象進行內(nèi)外部環(huán)境分析

3、，包括宏觀環(huán)境、競爭對手及企業(yè)自身能力等方面進行分析，找出企業(yè)目前所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。接著對手機市場需求及競爭形勢進行了分析，尋找公司在網(wǎng)絡平臺競爭中的優(yōu)勢及劣勢。同時對聯(lián)通華盛遼寧分公司目標客戶進行市場細分及市場定位，制定市場營銷策略，包括產(chǎn)品、價格、促銷、服務策略。最后，針對企業(yè)目前的經(jīng)營情況，提出企業(yè)文化重塑、管理流程改進、加強與平臺企業(yè)的溝通、人才的培養(yǎng)與激勵等一系列實施保障手段，以確保營銷策略順利進行。
　　通過對聯(lián)通華