電子商務(wù)背景下雙渠道制造商的定價策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)是20世紀最偉大的革命，它改變了人們的生活和社交、社會的生產(chǎn)和管理，最重要的是給競爭激烈的企業(yè)帶來了發(fā)展的契機。電子商務(wù)正是在互聯(lián)網(wǎng)的推動下迅速發(fā)展起來的，買賣雙方通過這一平臺，在不謀面的情況下，就可實現(xiàn)產(chǎn)品描述、價格磋商、疑問交流等，并且買方直接網(wǎng)上下單，網(wǎng)上支付，賣方線下發(fā)貨，買方線下收貨，最后實時到賬的商品交易流程。它是一種新的商業(yè)運營模式，越來越受企業(yè)重視以及消費者的歡迎。在電子商務(wù)的平臺上，企業(yè)能夠快速定位客戶群體，擴大

2、產(chǎn)品影響力以及影響范圍，縮短宣傳時間，節(jié)約宣傳成本，提高供應效率以及根據(jù)需求定制產(chǎn)品等等。對企業(yè)來說，借助電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是對傳統(tǒng)零售渠道的補充，引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后，傳統(tǒng)單一供應鏈的模式發(fā)生了改變，變成雙渠道供應鏈模式。電子商務(wù)環(huán)境下引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，制造商和零售商不再單純是上下游的關(guān)系，而是一種既合作又競爭的關(guān)系。
　　電子商務(wù)背景下的雙渠道供應鏈結(jié)構(gòu)有多種，本文選取其中的一種:制造商雙渠道結(jié)構(gòu)，作為研究的對象。制造商

3、引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后，勢必對傳統(tǒng)零售商產(chǎn)生一定的沖擊，零售商往往對這種渠道競爭比較敏感，容易造成供應鏈上的渠道沖突。制造商和零售商如何制定一個合理的定價策略，維持整個供應鏈的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，是引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的最重要的決策。
　　本文采用的主要是理論建模分析的方法。首先考慮到影響傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道購物的原因，基于產(chǎn)品價格以及消費者對網(wǎng)絡(luò)渠道的接受程度，建立起消費者效用函數(shù)，利用效用函數(shù)推導出需求函數(shù)，繼而得到制造商和零售商的利潤

4、函數(shù)，雙方之間進行基于完全信息的Stackelberg博弈，利用最優(yōu)化理論得到Stackelberg博弈均衡解。將雙渠道供應鏈下成員之間的博弈結(jié)果與供應鏈單渠道下的結(jié)果作對比，得出的結(jié)論是:制造商引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對制造商和零售商來說都是有利可圖的。又討論了消費者對網(wǎng)絡(luò)渠道接受程度θ的大小對博弈均衡結(jié)果的影響。最后思考了面對競爭，制造商的另外一種競爭策略——技術(shù)創(chuàng)新的作用，得出制造商在技術(shù)創(chuàng)新與引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道之間做出選擇時要考慮的條件，