中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行S支行營(yíng)銷策略探析.pdf

1、伴隨著我國(guó)金融體制市場(chǎng)化改革深化，金融市場(chǎng)、金融工具不斷的發(fā)展、完善，中國(guó)商業(yè)銀行面臨著諸多挑戰(zhàn)。人們對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的要求越加多樣化，商業(yè)銀行只有對(duì)營(yíng)銷工作引起重視，并結(jié)合行之有效的營(yíng)銷策略，才能滿足客戶更多的需求，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。本文主要以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行S支行為研究對(duì)象，根據(jù)其在S區(qū)所處的環(huán)境特點(diǎn)，結(jié)合其在營(yíng)銷方面的發(fā)展情況，對(duì)其存在的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行深入的探究。
　　通過(guò)闡述國(guó)外及香港地區(qū)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展情況、營(yíng)銷策略的實(shí)施

2、情況，總結(jié)各自的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行S支行的實(shí)際情況，對(duì)其在營(yíng)銷策略方面的不足進(jìn)行深入分析，具體包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不足，服務(wù)營(yíng)銷的不足，市場(chǎng)調(diào)研、定位的不足，營(yíng)銷組合效力的不足。為了能夠適應(yīng)金融競(jìng)爭(zhēng)、金融創(chuàng)新、銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，以及為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求，S支行改進(jìn)營(yíng)銷策略是十分必要的。在我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷環(huán)境的背景下，在一定理論的支持下，對(duì)S支行的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，并從提升營(yíng)銷隊(duì)伍、客戶關(guān)系管理、差異定位、營(yíng)銷組合幾方面進(jìn)行總結(jié)

3、，從而提出適合S支行發(fā)展的營(yíng)銷策略。
　　通過(guò)一系列的分析、比較，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行S支行應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作加以重視，順應(yīng)國(guó)家的金融體制市場(chǎng)化改革，積極向國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理方法學(xué)習(xí)，并根據(jù)所處地區(qū)的特點(diǎn)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定、實(shí)施符合自身發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷策略。
　　本文主要解決的問(wèn)題包括:我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、特點(diǎn)以及所處環(huán)境;銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)外商業(yè)銀行以及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行中的發(fā)展演變歷程;國(guó)外商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、實(shí)施情況，以