ASB公司智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)國際營銷模式研究.pdf

1、美國911事件之后，全球安全意識(shí)普遍增強(qiáng)，為了反恐反暴目的，為了預(yù)防不斷增長的犯罪，對(duì)視頻監(jiān)控的需求呈強(qiáng)勁迅速增長態(tài)勢(shì)。正是看到這個(gè)市場(chǎng)巨大的容量，許多企業(yè)紛紛進(jìn)入這一行業(yè)，這對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者而言是機(jī)會(huì)，對(duì)已進(jìn)入者而言則是威脅，新增加的大量對(duì)手加劇了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著視頻監(jiān)控技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，當(dāng)前的監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)從傳統(tǒng)安防行業(yè)的模擬視頻監(jiān)控演進(jìn)到了今天的數(shù)字化視頻監(jiān)控。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字化視頻監(jiān)控在和寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的條件下，又稱網(wǎng)絡(luò)視

2、頻監(jiān)控。在這個(gè)市場(chǎng)上，數(shù)字智能視頻監(jiān)控是監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展方向和未來趨勢(shì)。智能視頻監(jiān)控軟件產(chǎn)品將成為高利潤增長點(diǎn)。積極投身于這一行業(yè)對(duì)在中國國內(nèi)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)而言，是在全球化背景下響應(yīng)走出去的號(hào)召，為在下一步競(jìng)爭(zhēng)中贏得具有引導(dǎo)和爭(zhēng)奪國際市場(chǎng)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更大的發(fā)展空間，進(jìn)一步開拓國際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營收和利潤增長的戰(zhàn)略具有重要意義。本文在國際宏觀環(huán)境和行業(yè)分析的基礎(chǔ)上探討了智能視頻監(jiān)控產(chǎn)品國際營銷的策略，為該產(chǎn)品走上國際市場(chǎng)做了一定的前期

3、調(diào)研和準(zhǔn)備，并為其在國際市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)張做了應(yīng)有的鋪墊。本文選擇了一家合資企業(yè)的自主研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行分析和研究，這是一個(gè)既具有理論價(jià)值又具有實(shí)踐意義的課題，對(duì)于合資企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品國際營銷策略具有一定指導(dǎo)意義。 本文作者是視頻監(jiān)控行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員，通過工作關(guān)系與行業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行深刻的信息交流，獲取了相當(dāng)多的一手資料。本論文首先從理論研究入手，通過對(duì)國際營銷理論有關(guān)文獻(xiàn)的綜述，為產(chǎn)品的國際營銷提供理論依據(jù)。接著，對(duì)企業(yè)面臨的外部環(huán)境進(jìn)行了詳

4、細(xì)的分析，從宏觀層面利用PEST分析法分析了國際市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，結(jié)合產(chǎn)業(yè)和價(jià)值鏈的分析，指出了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從而發(fā)現(xiàn)公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅。通過對(duì)公司的內(nèi)部資源以及資源的獲取能力和運(yùn)用能力的分析，發(fā)現(xiàn)公司存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。接下來進(jìn)行國際進(jìn)入模式，地域選擇分析，然后，運(yùn)用STP理論分析法，提出了公司視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)客戶選擇和產(chǎn)品定位的建議，構(gòu)建了走產(chǎn)品差異化、降低成本的競(jìng)爭(zhēng)布局。最后，提出了組合營銷策略建議。具體實(shí)施中，做了政策