達(dá)飛輪船有限公司的整合營(yíng)銷傳播策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及其“世界工廠”地位的確立，同時(shí)伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易日趨頻繁，也帶動(dòng)了航運(yùn)業(yè)的蓬勃發(fā)展?？墒墙鼛啄陙恚澜缳Q(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，越來越多的本土化產(chǎn)品降低了國(guó)際間貿(mào)易往來以及物流運(yùn)輸?shù)男枨?，?dǎo)致全球航運(yùn)業(yè)逐漸陷入蕭條。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)與聯(lián)盟化成為船公司為獲取市場(chǎng)份額而做出的無奈選擇。達(dá)飛輪船（中國(guó)）有限公司作為國(guó)內(nèi)主要集裝箱班輪運(yùn)輸服務(wù)提供商之一，也面臨著市場(chǎng)環(huán)境惡化，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑

2、的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，尋求市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，從而提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無疑是達(dá)飛輪船擺脫困境的一個(gè)重要且現(xiàn)實(shí)的選擇。
　　為使達(dá)飛輪船適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，重新建立起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，本次研究在詳細(xì)分析了當(dāng)前集裝箱班輪運(yùn)輸市場(chǎng)和達(dá)飛輪船現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，以整合營(yíng)銷傳播理論和品牌管理理論為指導(dǎo)，首先明確了細(xì)分客戶的核心訴求，然后根據(jù)這些核心訴求的共同點(diǎn)來確定了企業(yè)的核心傳播目標(biāo)（即達(dá)飛輪船的品牌價(jià)值）。根據(jù)達(dá)飛輪船的品牌價(jià)

3、值:以合理的價(jià)格提供可靠的服務(wù)，達(dá)飛輪船致力于幫助您與您的客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以創(chuàng)意傳播管理理論為框架來設(shè)計(jì)了達(dá)飛輪船的整合營(yíng)銷傳播策略。最后，本文分別從傳播管理、創(chuàng)意傳播和接觸傳播三個(gè)方面對(duì)達(dá)飛輪船的IMC方案的實(shí)施與規(guī)劃提出了建議。以上分析主要基于文獻(xiàn)研究法、調(diào)研訪談法以及個(gè)案研究法等研究方法。
　　本次研究的內(nèi)容旨在幫助達(dá)飛輪船（中國(guó)）有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，同時(shí)，也對(duì)適用于B2B市場(chǎng)的整合營(yíng)銷傳播策略方案進(jìn)行