基于購房意愿的新城房地產(chǎn)營銷策略研究.pdf

1、分類號密級UDC學(xué)校代碼10497學(xué)位論文題目基于購房意愿的新城房地產(chǎn)營銷策略研究英文ResearchonTheRealEstateMarketingStrategyinNew題目TownsBasedonPeople’sHousingPurchaseIntention研究生姓名楊歡姓名王愛民職稱教授學(xué)位博士單位名稱管理學(xué)院郵編430070姓名職稱學(xué)位單位名稱郵編申請學(xué)位級別碩士學(xué)科專業(yè)名稱工商管理論文提交日期論文答辯日期學(xué)位授予單位武漢

2、理工大學(xué)學(xué)位授予日期答辯委員會主席評閱人2017年5月副指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師I摘要我國的城鎮(zhèn)化是大勢所趨，新城是城鎮(zhèn)化的重要模式之一，新城房地產(chǎn)成為支撐我國房地產(chǎn)發(fā)展的重要力量。然而新城的發(fā)展風(fēng)險大，空城現(xiàn)象屢見報端，不僅造成了巨大的土地資源浪費，同時也使新城房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)遭受巨大損失。因此，對房地產(chǎn)企業(yè)來說，根據(jù)新城房地產(chǎn)的特點和消費者的需求調(diào)整房地產(chǎn)營銷策略，對開拓新城房地產(chǎn)市場有著重要意義。本文以消費者購房意愿為切入點，通過實證分析得

3、出影響新城房地產(chǎn)潛在消費者購房意愿的主要因素，并以此為依據(jù)設(shè)計房地產(chǎn)營銷策略，以提高消費者的購房意愿，促進其發(fā)生購房行為，以達到改善新城房地產(chǎn)項目營銷效果的目的。本文在購買意愿理論與市場營銷理論指導(dǎo)下，綜合運用文獻研究法、問卷調(diào)查法、主成分分析法、案例研究法等研究方法，對我國新城房地產(chǎn)項目的市場營銷策略展開系統(tǒng)研究，并通過典型案例剖析，對本文提出的新城房地產(chǎn)營銷策略進行運用與檢驗。通過深入研究，本文系統(tǒng)總結(jié)了新城房地產(chǎn)項目的基本特點，設(shè)

4、計出一套比較完整的新城房地產(chǎn)消費者購房意愿影響因素指標(biāo)體系，運用主成分分析法提煉出影響新城房地產(chǎn)消費者購房意愿的四大主要因素；以此為依據(jù)，并在4P營銷組合理論的指導(dǎo)下，針對性提出新城房地產(chǎn)項目營銷的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化策略、消費者購買力開發(fā)策略、營銷宣傳服務(wù)強化策略和消費者購買動機誘導(dǎo)策略；最后運用“聯(lián)投花山郡”項目的典型案例對該營銷策略進行應(yīng)用與檢驗。希望本文的研究成果能進一步豐富和完善我國的房地產(chǎn)市場營銷理論，同時為我國房地產(chǎn)開發(fā)商制定新城