AL英語培訓公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，我國對于教育資源的需求也越來越旺盛，在這個過程中，更多的引入優(yōu)質教育資源，為社會經濟的發(fā)展提供更好的智力支撐，就成為了一種大的趨勢。英語教育機構的出現(xiàn)和發(fā)展，就是在上述的背景之下，然而，隨著英語培訓機構、英語培訓公司的不斷增多，英語培訓市場的逐步成熟，整個行業(yè)的競爭也在日益激烈化。當前教育培訓機構的發(fā)展雖然有一定的平臺和機遇，但同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。怎樣最大限度地發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，揚長避短和規(guī)避風險，自如應

2、對這個不斷成熟的新興行業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)，對于任何一個從事教育服務行業(yè)的機構而言，都是需要解決的重大課題。本文研究的目的，就是為了明確英語培訓企業(yè)的經營環(huán)境，幫助其合理的利用內外部資源，從而始終確保企業(yè)的營銷活動沿著正確的方向和軌道前行。
　　 文章采用文獻分析法，對當前國內外關于教育培訓以及與營銷基本理論問題進行梳理和分析，從而為全文的研究構建起基本的理論框架。并采用理論與實例相結合的研究方法，基于AL英語培訓公司的經營現(xiàn)狀，通過

3、對當前英語培訓服務行業(yè)的基本環(huán)境，分析了AL英語培訓公司的微觀環(huán)境的基本狀況以及各類競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀，從而為AL英語培訓公司的營銷策略的制定提供實際依據(jù)。
　　 在分析當前AL英語培訓公司的宏觀營銷環(huán)境、微觀營銷環(huán)境以及其內部環(huán)境之后，確定了新的AL英語培訓公司營銷策略組合。在產品策略方面遵循“鞏固優(yōu)勢項目，大力發(fā)展?jié)摿椖?，淘汰弱勢項目”的策略。對于自身的留學預科服務以及留學中介服務這兩個方面的傳統(tǒng)強勢項目要繼續(xù)鞏固，以課程

4、輔導作為主體，輔助開展心理輔導服務、教育規(guī)劃服務等特色服務，并且根據(jù)市場調研和消費者的實際需求不斷創(chuàng)新自身的服務類型。在定價策略方面，采用導向定價策略，通過對消費者心中對價值的理解程度來對產品價格水平進行確定。同時，結合差別定價與組合定價結合策略，使得定價能夠與各個區(qū)域的實際情況相匹配，最大限度的減少價格承受能力導致的生源流失問題。在分銷渠道策略方面，采用保守擴張策略。最后，對服務營銷、關系營銷、網絡營銷以及體驗營銷理念在AL英語培訓公