臺州“橘子英語”培訓(xùn)學(xué)校營銷策略的研究【開題報告】

1、<p><b>　　畢業(yè)設(shè)計開題報告</b></p><p><b>　　市場營銷</b></p><p>　　臺州“橘子英語”培訓(xùn)學(xué)校營銷策略的研究</p><p>　　一、選題的背景和意義</p><p>　　英語培訓(xùn)學(xué)校在最近的10年里來在中國飛速發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計在中國有3億人在學(xué)

2、習(xí)外語，而這3億人當(dāng)中，又有67%的人學(xué)習(xí)的是英語。任何一個學(xué)生，在目前的中國社會里都和英語直接掛鉤。在中學(xué)里，英語作為學(xué)生主要課程之一，并且占了升學(xué)考試的20%左右的比重，讓每一個學(xué)生和家長都意識到英語是非常重要的。目前在臺州市內(nèi)的英語培訓(xùn)學(xué)校不下百家，大到英孚這樣的全球最大的私人英語教育機構(gòu)。小到一些老師在家里偷偷摸摸的補課、家教。雖然在臺州英語培訓(xùn)機構(gòu)遍地泛濫，但是許多家長還是把自己的孩子利用假期的時間送到北京、上海這樣的大城市的

3、一些響當(dāng)當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)機構(gòu)里去接受培訓(xùn)，比如新東方、李陽英語等，無疑是覺得那里的老師比較優(yōu)秀，學(xué)習(xí)環(huán)境比較好。</p><p>　　橘子英語的運作團隊發(fā)現(xiàn)了這個關(guān)鍵的因素。作為臺州一個全新的針對中學(xué)生的高考英語和中考英語而設(shè)計課程的英語培訓(xùn)學(xué)校，橘子英語花重金在師資力量上嚴(yán)格篩選請到一線城市的名師為浙江考生重新備課，并且采用歐美大學(xué)的大班化授課方式，試用先進的多媒體教學(xué)，老師和學(xué)生真正的互動，達到輕松上課記憶長遠的功效

4、，真正做到“授人以魚不如授人以漁”的教學(xué)方法。</p><p>　　但臺州橘子英語培訓(xùn)學(xué)校是一個剛上機場跑道準(zhǔn)備加速起飛的培訓(xùn)學(xué)校，完全是一個全新的品牌。本文擬通過對臺州英語培訓(xùn)環(huán)境的分析，以及對橘子英語培訓(xùn)學(xué)校的營銷策略的研究，提出合理性的營銷建議，使其在臺州這個市場上與那些小有名氣的培訓(xùn)機構(gòu)進行有力抗衡，讓其得到更多學(xué)生和家長的信任和選擇，并打造本土英語培訓(xùn)一流品牌。</p><p>

5、　　二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（含論文提綱）</p><p>　　本文通過對臺州英語培訓(xùn)市場的環(huán)境分析和橘子英語自身的內(nèi)部現(xiàn)狀分析，找出其中存在的問題以及可以改進的地方，然后提出一些合理的建議使得橘子英語培訓(xùn)學(xué)校的營銷有進一步的成效。</p><p><b>　　提綱：</b></p><p><b>　　導(dǎo)言</b><

6、/p><p>　　臺州英語培訓(xùn)市場環(huán)境分析</p><p><b>　　（一）宏觀環(huán)境分析</b></p><p><b>　?。ǘ└偁幁h(huán)境分析</b></p><p>　　二、“橘子英語”培訓(xùn)學(xué)校stp分析</p><p><b>　?。ㄒ唬┦袌黾毞?lt;/b&g

7、t;</p><p><b>　?。ǘ┻x擇目標(biāo)市場</b></p><p><b>　?。ㄈ┡嘤?xùn)產(chǎn)品定位</b></p><p>　　三、“橘子英語”營銷現(xiàn)狀</p><p><b>　?。ㄒ唬└偁巸?yōu)勢</b></p><p><b>　　

8、（二）競爭劣勢</b></p><p><b>　?。ㄈC會</b></p><p><b>　　（四）威脅</b></p><p>　　四、“橘子英語”營銷存在的問題</p><p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品方面</b></p><p>&

9、lt;b>　?。ǘ﹥r格方面</b></p><p><b>　?。ㄈ┐黉N方面</b></p><p><b>　　（四）渠道方面</b></p><p>　　五、“橘子英語”營銷對策</p><p><b>　?。ㄒ唬┨岣呓虒W(xué)質(zhì)量</b></p>

10、;<p><b>　?。ǘ┲贫ê侠韮r格</b></p><p><b>　　（三）進行適當(dāng)促銷</b></p><p><b>　?。ㄋ模┒嗲啦呗?lt;/b></p><p>　　（五）樹立地方英語培訓(xùn)品牌</p><p><b>　　注釋</b&

11、gt;</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　三、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實驗方案等</p><p><b>　　主要研究方法：</b></p><p>　　·

12、文獻研究法：它是根據(jù)一定的研究目的或課題，通過調(diào)查文獻來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。通過對相關(guān)文獻資料的查閱，了解國內(nèi)外多個英語培訓(xùn)品牌的競爭優(yōu)勢以及進入市場的營銷策略，從而為橘子英語進入臺州市場的營銷策略提供參考。</p><p>　　·經(jīng)驗總結(jié)法：經(jīng)驗總結(jié)法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗的一種方法。本人通過研究目前已有的英

13、語培訓(xùn)市場分類，以及現(xiàn)有英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)存在的問題，為“橘子英語”營銷策略的制定提供依據(jù)。 </p><p><b>　　研究手段：</b></p><p>　　本人通過參閱各種關(guān)于各地區(qū)英語培訓(xùn)學(xué)?，F(xiàn)狀和幾家知名英語培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略的文獻，在利用總結(jié)這些資料的基礎(chǔ)上，通過自己對臺州地區(qū)英語培訓(xùn)市場的環(huán)境分析，得出適合橘子英語的市場定位以及有效的營銷策略。</p&g

14、t;<p><b>　　四、中外文參考文獻</b></p><p>　　[1]張鳳林，寇智新.北京英語培訓(xùn)市場分析[J]．中國市場，2005年43期.</p><p>　　[2]李慶，何晶.從教育經(jīng)濟學(xué)角度分析英語培訓(xùn)熱[J]．科教文匯,2010.01（中旬刊）.</p><p>　　[3]李蕊來.從戰(zhàn)略角度分析新東方的奇跡[J]

15、．現(xiàn)代商業(yè)，2009年20期.</p><p>　　[4]張麗麗.吉林市外語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策研究[J]. 商場現(xiàn)代化,2008年30期.</p><p>　　[5]羊凱江.上海市英語繼續(xù)教育培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢[J]，繼續(xù)教育，2003年02期.</p><p>　　[6]陽光.外語培訓(xùn)競爭白熱化[J]，21世紀(jì)，2005年07期.</p>&l

16、t;p>　　[7]曹花娥，趙立平，王艷飛.我國成人英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀分析及思考[J]，商場現(xiàn)代化，2008年13期.</p><p>　　[8]鄭美麗.我國中小城市民營英語培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)狀及建議，當(dāng)代教育論壇（綜合版），2010年03期</p><p>　　[9]孫娜.英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)及其管理策略[J]，沈陽師范大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2010年02期.</p><p&g

17、t;　　[10]王瑩，張燁，劉金明.英語培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀及對策分析[J]，大眾文藝，2010年12期.</p><p>　　[11]柏之菁.英語培訓(xùn)市場盤點及預(yù)測[J]，成才與就業(yè)，2004年23期..</p><p>　　[12]邢超偉.中國英語培訓(xùn)市場發(fā)展的問題及其轉(zhuǎn)型[J]，西北成人教育學(xué)報，2009年04期</p><p>　　[13]張晶，周微. EF英孚傳

18、奇：從“星星之火”到“燎原之勢”——記英孚教育長春學(xué)校，經(jīng)濟視角，2010年09期.</p><p>　　[14]鄧純雅.環(huán)球雅思的生意經(jīng),IT經(jīng)理世界，2009年20期</p><p>　　[15] Kirisits. Christi.Building Your Bank Brand[J].U.S. Banker，Nov2008, Vol. 118 Issue 11：16.</p&

19、gt;<p>　　[16] Kevin Lane Keller.Strategic Brand Management[M]. Beijing：China Renmin University Press,2006,21-22.</p><p>　　五、研究的整體方案與工作進度安排（內(nèi)容、步驟、時間）</p><p><b>　　整體方案：</b></

20、p><p>　　一、確定論文選題為臺州“橘子英語”培訓(xùn)學(xué)校營銷策略的研究，認真查閱大量關(guān)于英語培訓(xùn)學(xué)校的文獻，在這個基礎(chǔ)上完成文獻綜述和開題報告。在文獻綜述里主要綜合闡述了與本文有關(guān)的環(huán)境分析和營銷策略的主要觀點，并且指出現(xiàn)有研究的空白空間及可開拓的空間。在開題報告里面，清楚論證選題的依據(jù)、意義和可行性，并說明研究步驟和研究方法，提出自己研究構(gòu)想和創(chuàng)新點。</p><p>　　二、論文初稿的寫

21、作。論文寫作前先列好論文寫作的提綱，根據(jù)提綱的寫作思路，明確各個層次之間的邏輯關(guān)系，有突出的重點。其次，通過當(dāng)場和網(wǎng)絡(luò)進行問卷調(diào)查，搜集第一手的資料，為論文的撰寫打下基礎(chǔ)。</p><p>　　三、反復(fù)修改論文并定稿。與論文指導(dǎo)老師反復(fù)溝通論文的機會點，并進行修改，最終定稿。</p><p><b>　　工作進度安排：</b></p><p>

22、　　1、2009年12月02日——2009年01月10日 完成論文選題和論文提綱</p><p>　　2、2009年01月10日——2009年01月15日 完成文獻綜述</p><p>　　3、2009年01月15日——2009年01月30日 完成外文翻譯</p><p>　　4、2009年01月30日——2009年02月15日 完成

23、開題報告</p><p>　　5、2009年02月15日——2009年03月05日 完成論文初稿</p><p>　　6、2009年03月05日——2009年04月15日 完成論文定稿</p><p>　　7、2009年04月24日 參加論文答辯</p><p>　　六、研究的

24、主要特點及創(chuàng)新點</p><p>　　本文探討了臺州英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀，以及橘子英語的培訓(xùn)產(chǎn)品定位和營銷現(xiàn)狀分析，并提出其中存在的不足以及可以改進的地方，最后結(jié)合它的特點提出具有建設(shè)性合理化的建議，使其在臺州市場上形成有力競爭，并成為臺州本土英語培訓(xùn)的一流品牌。</p><p>　　不僅通過查閱大量的關(guān)于各個地區(qū)英語培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展情況的文獻資料，而且分析研究了多家知名英語培訓(xùn)機構(gòu)的競爭優(yōu)勢，通