H銀行法人理財業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國經濟穩(wěn)步發(fā)展，理財業(yè)務展現(xiàn)了它蓬勃的生命力。個人理財業(yè)務已經被廣大普通民眾所接受，相關數(shù)據(jù)表明，自2009年以來，中國銀行業(yè)理財產品規(guī)模翻了近12倍。2014年上半年銀行理財產品余額達到12.65萬億元。但是相對于個人理財業(yè)務的快速發(fā)展，法人理財業(yè)務發(fā)展較為緩慢?？v觀法人理財業(yè)務發(fā)展歷史，中國的銀行業(yè)從2006年后，各家商業(yè)銀行才逐漸涉足法人理財這一業(yè)務，逐步推出各類法人理財業(yè)務品種，但是鮮有專門針對法人客戶建立的產品體

2、系。
　　目前，隨著法人單位對自身資金的增值需求不斷提升，對銀行法人理財產品的需求提出了客觀的要求。銀行在面對自身發(fā)展需求和外部市場環(huán)境發(fā)展變化的情況下，有必要加快法人理財產品的探索。H銀行作為一家中部的城市商業(yè)銀行，面對利率市場化、金融脫媒等市場現(xiàn)狀，正在進行業(yè)務轉型，而作為業(yè)務轉型的其中一個環(huán)節(jié)，法人理財業(yè)務在營銷策略上需進行必要的調整。
　　本文首先通過文獻分析從法人理財業(yè)務及營銷策略兩方面進行理論基礎研究，從營銷7P

3、S理論中提取“品牌”這一營銷策略重點。其次，通過結合H銀行法人理財業(yè)務產品、近幾年相關銷售數(shù)據(jù)、現(xiàn)有的營銷策略等各方面的現(xiàn)狀，同時借鑒國內外法人理財業(yè)務重視保本理財研發(fā)、產品創(chuàng)新、CRM系統(tǒng)分析等營銷經驗，結合同業(yè)招商銀行“資產管理策略”以及長沙銀行“提高市場占有率”等各具特色的營銷策略，提出符合自身業(yè)務發(fā)展的“品牌提升”策略。作者希望通過對H銀行“品牌提升”策略概念的提出，能為H銀行法人理財業(yè)務發(fā)展提出一個新的思路，作為H銀行業(yè)務轉型