社科賽斯公司考試輔導市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、中國研究生教育發(fā)展的轉型和經濟發(fā)展對相關人才的巨大需求，未來10年，中國專業(yè)碩士培養(yǎng)人數將快速擴大，招生和報考的人數穩(wěn)步增長，相應的考試輔導行業(yè)也迎來發(fā)展的機遇。隨著越來愈多的企業(yè)加入該行業(yè)，社科賽斯公司面臨的競爭日漸加劇。
　　通過對社科賽斯公司所處宏觀環(huán)境進行分析得出：教育政策是未來相關人才培養(yǎng)大幅增長的直接原因；經濟發(fā)展需要是大力培養(yǎng)相關人才的內在原因；同時互聯(lián)網時代形成了特有的新主流媒體、消費習慣、以及移動互聯(lián)網將成為大趨

2、勢；在網絡技術、交互技術、慕課的發(fā)展應用背景下，將對教育培訓行業(yè)產生巨大和長遠的影響。通過微觀環(huán)境分析得出：社科賽斯公司所在行業(yè)市場相對可量化，呈現(xiàn)集中地區(qū)、集中專業(yè)、集中院校的分布特點以及市場剛性需求屬性；指出市場消費者碎片化需求特點；同時，在產品同質化嚴重的環(huán)境情況下提供增值服務成為競爭的焦點和出路。
　　結合市場分布、客戶需求特點、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展大趨勢，指出社科賽斯公司現(xiàn)行市場的問題和不足。繼而，結合相關服務營銷理論、客

3、戶需求特點、市場發(fā)展機會、公司資源優(yōu)劣勢等就現(xiàn)有營銷組合提出優(yōu)化建議。（1）建議企業(yè)把握移動互聯(lián)網的發(fā)展趨勢，對產品提前進行調整，搶占先機；（2）對處于引入期的面試輔導優(yōu)勢產品采取撇脂定價策略，對嚴重同質化的筆試采取和太奇跟進策略，將公司的高端產品定位在價格上予以體現(xiàn)；（3）渠道方便，首先把握移動端渠道趨勢，其次借鑒同行做法，通過加強管理提高現(xiàn)有營銷渠道的效率和產出；（4）在促銷方式上注重軟廣告對教育培訓行業(yè)的積極作用，重視學員介紹渠道