印度IT咨詢服務(wù)公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以T公司為例.pdf

1、在過(guò)去的十多年的時(shí)間里隨著中國(guó)不斷的開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。越來(lái)越多的外資IT咨詢服務(wù)公司來(lái)到中國(guó)投資建立公司，并且市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出了一大批本土的IT咨詢服務(wù)公司。大部分的公司在成立之初是為利用中國(guó)本土低成本的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)于歐美和日韓企業(yè)的需求。但隨著中國(guó)的發(fā)展本土的IT相關(guān)市場(chǎng)也在突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，許多的公司也將自己的主營(yíng)方向轉(zhuǎn)向本土的企業(yè)和政府部門。在這些來(lái)華的IT咨詢服務(wù)公司中有很多自于印度，目前印度排名前5的IT咨詢服務(wù)公司都已在中國(guó)建

2、立了自己的分部，并且發(fā)展運(yùn)營(yíng)了多年。但是在全球金融危機(jī)之后這些印度公司都先后進(jìn)入到了瓶頸期，各方面的業(yè)務(wù)都有不斷萎縮的趨勢(shì)。與印度公司在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)形成了巨大的反差。同時(shí)反觀本土公司，卻利用這幾年間快速的成長(zhǎng)和擴(kuò)張。
　　本文就是希望通過(guò)對(duì)于T公司在華10年的發(fā)展的歷程分析，運(yùn)用SWOT分析，PEST分析，STP分析等工具，來(lái)找出印度公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略中所存在的問(wèn)題，探討解決相關(guān)問(wèn)題的方法和對(duì)策。從而對(duì)印度公司在中國(guó)市場(chǎng)的