運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究——以Y公司為例.pdf

1、商業(yè)地產(chǎn)是傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)細(xì)分出的一個(gè)新興行業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)后，伴隨著城市化進(jìn)程的加快和城市商業(yè)帶來(lái)的繁榮發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)作為城市商業(yè)發(fā)展的主要物質(zhì)載體，迅速成為房地產(chǎn)行業(yè)的重要力量，并且由于其具有較高的利潤(rùn)、強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求以及地方政府的支持和推動(dòng)，在全國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)。商業(yè)地產(chǎn)作為一種特殊的商品，近些年在處于較好的發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，也面臨較多的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在商業(yè)地產(chǎn)不同階段的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷模式主要有只售不租、不售不租、只租不售、租售結(jié)合等，

2、而“只租不售”漸已成為地產(chǎn)營(yíng)銷模式發(fā)展的趨勢(shì)。在宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，僅靠強(qiáng)調(diào)銷售手段的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式將難以取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)相結(jié)合，發(fā)展并創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷模式及策略勢(shì)在必行。
　　本文在對(duì)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)資料梳理的基礎(chǔ)上，首先界定商業(yè)地產(chǎn)的概念，闡述了商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的特征及營(yíng)銷因素；其次，對(duì)比分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)主要的商業(yè)地產(chǎn)兩種營(yíng)銷模式及優(yōu)缺點(diǎn)，針對(duì)開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)

3、銷存在的問(wèn)題，提出以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷模式。第三，分析了我國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)者和投資者兩個(gè)角度進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。第四，從營(yíng)銷理念、市場(chǎng)中心、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷模式等角度綜合分析了運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型；第五，提出了運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略選擇：依托政府政策的關(guān)系營(yíng)銷；社會(huì)價(jià)值認(rèn)同的文化營(yíng)銷；經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈上的協(xié)同營(yíng)銷；借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)的事件營(yíng)銷；優(yōu)勢(shì)商業(yè)資源的整合營(yíng)銷；追求長(zhǎng)效盈利的價(jià)值營(yíng)銷；最后