千金媽特愛(ài)商業(yè)有限公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、近年來(lái)，營(yíng)銷渠道在目標(biāo)市場(chǎng)中扮演著愈來(lái)愈重要的角色，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。如今，同質(zhì)化產(chǎn)品易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)使得通過(guò)價(jià)格來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得困難，日常促銷普遍且缺乏創(chuàng)意，企業(yè)越來(lái)越難依靠營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品、價(jià)格和促銷來(lái)吸引和留住消費(fèi)者了。相比營(yíng)銷組合的其他三個(gè)要素而言，營(yíng)銷渠道因在短期內(nèi)很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿或復(fù)制，科學(xué)合理的營(yíng)銷渠道能為企業(yè)獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中獲利的可能性增大。
　　本文首先以

2、千金媽特愛(ài)商業(yè)公司為研究對(duì)象，運(yùn)用相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合公司的營(yíng)銷渠道的實(shí)際情況，并運(yùn)用科學(xué)的分析方法，最終提出對(duì)公司營(yíng)銷渠道管理有益的建議。本文首先從現(xiàn)實(shí)背景出發(fā)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷渠道管理的相關(guān)概念和理論進(jìn)行回顧和梳理，并確定本研究的思路與研究方法。其次，本文對(duì)“媽特愛(ài)”的公司現(xiàn)狀、營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析。隨后根據(jù)前面的分析，提出千金媽特愛(ài)營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理策略，分別從實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)、渠道成員的管理、渠道沖突和渠道權(quán)力和

3、控制力進(jìn)行闡述。最后，本文針對(duì)“媽特愛(ài)”的渠道管理提出可行性的建議和實(shí)施的保障措施，并得出本文的研究結(jié)論。
　　本文通過(guò)對(duì)千金媽特愛(ài)商業(yè)有限公司渠道建設(shè)和管理研究，希望能對(duì)“媽特愛(ài)”的未來(lái)渠道管理提供具有實(shí)踐指導(dǎo)意義的意見(jiàn)，同時(shí)也為其它類似于“媽特愛(ài)”的相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行渠道管理實(shí)踐及改進(jìn)渠道管理時(shí)起到參考與借鑒作用，對(duì)推動(dòng)女性產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)以上幾個(gè)方面的綜合分析及論述，本文得出的重要結(jié)論是，在渠道建設(shè)和管理中