船舶行業(yè)項目型銷售中的風險管理——以D公司為例.pdf

1、世界經(jīng)濟形勢的多變，直接影響了國際貿(mào)易和航運市場,船舶制造行業(yè)也呈現(xiàn)周期性的波動。而作為下游企業(yè)，船舶配套企業(yè)在生產(chǎn)和運營中面臨各種各樣的風險，其中又以銷售活動中的風險更加復雜，對企業(yè)的潛在威脅也更大。同時，船舶配套行業(yè)的銷售活動兼有“項目型”和“定制化”的特點，這就導致潛在風險因素更多，一旦風險發(fā)生，導致的損失和危害將更加嚴重。
　　本文以船舶配套行業(yè)項目型銷售活動中的風險管理為研究對象，借鑒前人的研究成果，綜合SWOT分析、定

2、性分析和定量分析等方法，以風險管理、項目管理等相關理論為基礎，分析 D公司在銷售活動中面臨的各種風險及其特征，以及其采用的風險管理措施，同時對風險管理的效果做出評價。本文特點是將風險管理簡化為提出問題分析問題解決問題的過程，將風險管理和項目管理結合起來分析，并應用SWOT分析法分析各種管理措施。本文主采用案例分析的方法，將風險管理和項目管理的相關理論和D公司的實踐結合起來，合理地運用圖表來和數(shù)學模型輔助相關理論的闡述，同時也提高讀者的閱