HT公司武漢辦事處人員績(jī)效考核體系優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、銷售辦事處是一個(gè)公司駐外的分支機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)承擔(dān)著產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)工作，連接著終端用戶與上游的生產(chǎn)企業(yè)，所以產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都非常重視自己的銷售渠道建設(shè)，努力擴(kuò)大銷售辦事處的輻射范圍，積極提高銷售辦事處的運(yùn)行效率。本案例研究對(duì)象是HT公司武漢辦事處，武漢辦事處是HT公司年銷售額最好的駐外辦事處，對(duì)其研究分析有一定的借鑒意義，可以為其他辦事處的建設(shè)管理提供參考依據(jù)。
　　本論文主要分四個(gè)部分，第一部分主要介紹理論來(lái)源、論文寫作的現(xiàn)

2、實(shí)意義以及論文寫作中的思路方法；第二部分，對(duì)論文的分析案例對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的介紹，從武漢辦事處績(jī)效考核方法開(kāi)始分析，分析目前武漢辦的績(jī)效考核所存在的一些問(wèn)題，結(jié)合有關(guān)理論對(duì)這些問(wèn)題的原因分析，本部分主要是以問(wèn)題分析為主；第三部分，對(duì)武漢辦事處目前績(jī)效考核中存在的問(wèn)題提出解決方案，以目標(biāo)管理績(jī)效考核為主，重點(diǎn)解決銷售人員開(kāi)拓市場(chǎng)意愿不強(qiáng)、目標(biāo)不清晰，售后服務(wù)人員客戶服務(wù)意識(shí)不高，工作目標(biāo)導(dǎo)向不明確等問(wèn)題；第四部分介紹了實(shí)施目標(biāo)管理績(jī)效考核方案

3、的保障措施，以及實(shí)施新的績(jī)效考核方法帶來(lái)的效果評(píng)價(jià)。
　　本文重點(diǎn)從目標(biāo)管理績(jī)效考核入手，對(duì)現(xiàn)在KPI考核方案進(jìn)行優(yōu)化，將辦事處的發(fā)展目標(biāo)按照層級(jí)進(jìn)行分解，讓辦事處員工個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)與組織的發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性?？己朔椒ň褪侵笓]棒，組織怎么考員工就會(huì)怎么做，但是，每種績(jī)效考核方法都有其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，也就是方法論的適用環(huán)境，采用的每一種考核方法是解決組織面臨的主要問(wèn)題，不可能去解決組織人員管理所有的問(wèn)題，公司發(fā)展的各個(gè)階