CNHI農(nóng)機(jī)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、文本以CNHI農(nóng)機(jī)公司的中國(guó)公司為研究對(duì)象?；诋a(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的現(xiàn)狀，通過宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析，結(jié)合CNHI農(nóng)機(jī)公司的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)目前營(yíng)銷策略中需要改進(jìn)方面、建議應(yīng)對(duì)措施和實(shí)施保障措施，展開有針對(duì)性的營(yíng)銷策略研究。
　　首先，通過訪談法對(duì)最終用戶進(jìn)行了實(shí)地的走訪和調(diào)研，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理為后續(xù)的分析奠定基礎(chǔ)。
　　其次，使用調(diào)查問卷基于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)主要方面進(jìn)行深入調(diào)研，通

2、過對(duì)營(yíng)銷策略四個(gè)方面需要改進(jìn)問題的匯總和數(shù)據(jù)分析，建議公司將經(jīng)營(yíng)策略從單一的差異化調(diào)整為成本領(lǐng)先策略為主、差異化為輔的組合型策略。在營(yíng)銷策略方面，通過調(diào)整經(jīng)銷商布局，優(yōu)化產(chǎn)品組合、實(shí)施靈活的定價(jià)機(jī)制和多樣化的促銷手段的方式滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
　　再次，在營(yíng)銷策略調(diào)整的研究過程中，始終貫穿CNHI農(nóng)機(jī)公司作為農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)解決方案者的定位而不是單純的制造商。
　　最后，在營(yíng)銷策略調(diào)整的研究過程中，營(yíng)銷策略改進(jìn)的實(shí)施方案和保障措施進(jìn)