營銷策劃案例集錦共14篇

1、1營銷策劃案例集錦共 營銷策劃案例集錦共 14 篇一、 一、YUBIO 化妝品 化妝品客戶在開始產(chǎn)品開發(fā)之初，已經(jīng)確立了非常清晰的產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略：通路上，根據(jù)自身的渠道優(yōu)勢，選擇江蘇、浙江、山東、吉林、廣東作為上市的突破口，產(chǎn)品規(guī)劃上：全線推出 蘋果維他 和 清涼薄荷 兩大系列產(chǎn)品，同時推出洗面乳、潤膚霜、潤膚露共 12 類產(chǎn)品，分別主打 美白和祛痘去油 市場；目標(biāo)消費(fèi)群客戶最初界定是 15 歲至 36 歲的女性消費(fèi)者。 從客戶的策

2、略分析，蘋果和薄荷是大眾非常熟悉的事物，對消費(fèi)者的訴求中，并不包含高科技成分的承諾[例如深海植物精華提取物或類似羊胎素成分等]，這無疑是在確立安全、自然的概念，對于一個全新的品牌，這種策略是明智的，而且高科技成分產(chǎn)品，市場近期在萎縮；回歸自然，至少使本產(chǎn)品的市場前景 少了一份障礙和風(fēng)險；但同時產(chǎn)品開發(fā)上的求穩(wěn)，卻也對確立購買利益點(diǎn)增加了難度。 帶著眾多的問題，我們與客戶共同進(jìn)行了市場的前期分析工作，包括市場調(diào)查、抽樣電話訪談，以及目標(biāo)區(qū)

3、域的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析；結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有 40%的消費(fèi)潛力集中在 15 至 24 歲，雖然比例并非是壓倒性的優(yōu)勢，但 24 歲以下的女性消費(fèi)群，基本集中在數(shù)量并不龐大的學(xué)校中，這對于以后的市場推廣工作，以及推廣費(fèi)用的有效使用，無疑具有巨大的意義。這一點(diǎn)，我們與客戶很快達(dá)成一致的觀點(diǎn)：將目標(biāo)消3而年齡越小，哈日情結(jié)越重，哈日并不是崇尚日本化的產(chǎn)品，而是崇尚日化的生活態(tài)度，或者說日本化氣質(zhì)，消費(fèi)者有時甚至并不覺察自己是在接近日本化氣質(zhì)。 而韓國，雖

4、然與日本化風(fēng)格有接近的方面，但更趨于成熟。 幾經(jīng)討論，客戶將目標(biāo)群的年齡段進(jìn)一步收窄，將訴求范圍收窄至 哈日，或者說日本化風(fēng)格。 哈日只是一個名詞，我們需要準(zhǔn)確把握所隱含的內(nèi)涵： 自信/自由/自然/自戀/享受高科技/享受生活/對自己負(fù)責(zé)而非對他人負(fù)責(zé)/ 時尚關(guān)鍵詞是： 日劇/PUFFY/木村拓哉/卡通/QQ/短信/ 然后，我們提供了數(shù)十個產(chǎn)品命名，經(jīng)過討論，確立品牌名稱為：YOKO，這是一個非常普通的日本名字，有利于消費(fèi)群的記憶，同時，