大學(xué)康城(二期)項目營銷策略研究.pdf

1、隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，房地產(chǎn)營銷策劃變得越來越重要，開發(fā)商只有對市場做深入的研究，進行科學(xué)合理的營銷策劃，才有可能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場立于不敗之地。在廈門這樣一個房地產(chǎn)市場起步較早、發(fā)展相當成熟的環(huán)境下，面臨市場激烈的競爭，開發(fā)商只有進行有效的營銷策劃，才能使房地產(chǎn)項目脫穎而出。 大學(xué)康城房地產(chǎn)項目是位于廈門市集美區(qū)的一個中檔房地產(chǎn)項目。論文通過對本項目的宏觀市場環(huán)境、區(qū)域市場環(huán)境和競爭狀況進行

2、了分析，從而對項目的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅有了清楚的認識，然后對消費者群體按照不同細分變量，從消費者的年齡、職業(yè)、偏好與用途等方面進行了市場細分，進而選擇目標市場，在對目標市場進行分析的基礎(chǔ)上從客戶定位、形象定位和產(chǎn)品定位三個方面確立本項目的市場定位。根據(jù)前面的市場分析和定位，制定項目的市場營銷策略，分別從產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略、渠道策略等方面對本項目的營銷策略進行了詳細的闡述。 本文對市場分析、目標市場定位、營銷策略的制