銀河期貨有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)研究.pdf

1、伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)改革開(kāi)放不斷深入，中國(guó)資本市場(chǎng)尤其是期貨市場(chǎng)，正在以日新月異的速度在國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。 我國(guó)期貨市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，而與此同時(shí)期貨公司所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題也越來(lái)越多。期貨公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，一定程度上取決于對(duì)公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)作為期貨公司市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，已被越來(lái)越多的期貨公司納入全面營(yíng)銷管理之中，

2、創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)也因此成為期貨公司面臨的重要課題之一。銀河期貨有限公司成立于2005年，短短的幾年間公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，但是由于公司成立時(shí)間較短，全面市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)淡薄，國(guó)有企業(yè)的管理方式相對(duì)市場(chǎng)滯后，尤其對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)的生要性認(rèn)識(shí)不足，市場(chǎng)營(yíng)銷管理定位不準(zhǔn)，目標(biāo)不清，沒(méi)有建立起科學(xué)的完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)影響到公司的健康、穩(wěn)健發(fā)展。 本文以銀河期貨有限公司為研究對(duì)象，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、統(tǒng)計(jì)法、案例分析

3、法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，采取定性和定量分析相結(jié)合的手段，對(duì)銀河期貨有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題。借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的先進(jìn)理念和技術(shù)方法，結(jié)合銀河期貨有限公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，通過(guò)明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)與渠道建設(shè)重要性，從顧客價(jià)值體系角度去進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，采用選擇性分銷模式和水平營(yíng)銷系統(tǒng)指導(dǎo)渠道建設(shè)。通過(guò)完善公司營(yíng)銷管理組織架構(gòu)、構(gòu)建新的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并結(jié)合目前全球金融危機(jī)的實(shí)際情況，提出了在新金融背景下券商控股的期貨公