音響品牌運作策劃方案

1、,,音響品牌運作策劃方案,中國音響市場概況,中國的音響市場，總體上正處于一個較快的發(fā)展階段。在1996年，中國音響的全年銷售總量為20萬套，但到了1999年，即迅猛的增長到360萬套。 據(jù)最新統(tǒng)計，2002年一季度的音響銷售額為75.5億元，同比增長35.3%。雖然估計在二季度的銷量會有較大幅度的滑落，但在總的趨勢上，中國音響銷售的增長勢頭并沒有改變。,一、發(fā)展趨勢,市場的調查表明，中國現(xiàn)有的音響市場還遠沒有達到

2、飽和程度。在最近的對于京、滬、穗、漢、渝五大城市的一個調查表明，有17.2%居民準備購買音響。,二、市場空間,1、多數(shù)音響生產企業(yè)的水平不高，產品質量不穩(wěn)定； 2、市場呈快速增長階段，發(fā)展?jié)摿艽螅?、組合音響銷售受影碟機普及率的影響很大； 4、家庭影院消費區(qū)域特征明顯，南方高于北方，城市多于農村； 5、組合影響的主要消費群是文化程度高、住房面積寬敞的居民； 6、90%以上的音響生產企業(yè)集中在

3、廣東地區(qū)。,,,三、音響市場和行業(yè)的幾個特征：,1、作為視聽家電的延伸產品，組合音響將繼續(xù)保持較高 的增長速度；  2、價格在2500——6000元的國產組合音響是消費的主流； 3、市場將進一步細化，技術將更為先進，產品呈多樣化， 逐漸向專業(yè)化方向發(fā)展 。,,,,四、市場發(fā)展的幾點預測：,整個音響市場相當混亂，生產企業(yè)魚目混珠，產品質量良莠不齊。絕大多數(shù)屬于規(guī)模不大的私營企業(yè)，既沒有完

4、善的管理制度，更沒有科技開發(fā)能力。很多企業(yè)是抱著“撈一把”的心態(tài)，花錢在包裝上，卻并不注重生產質量。一些企業(yè)貪圖暴利，不惜以低劣元器件蒙騙消費者?！跋阄涫俊痹旒偈录陌l(fā)生，更是對這個市場產生了極壞的影響。也是國家對這個市場進行整頓的信號。,,,,五、存在的問題,,,,,,在中國現(xiàn)在的音響市場，知名品牌還屈指可數(shù)，競爭主要集中在中低檔產品，有品質保障的生產企業(yè)還并不多。如果能夠為市場提供有保障的高品質的產品，

5、并以品牌建設為中心，樹立在消費者心中良好的品牌形象，獲得廣大消費者的信任，必定能夠取得很好的市場收益。,六、市場存在的機會,,,,,,高檔音響的市場概況和分析,,,,,,一、 有眾多的國際品牌，如天龍、達尼、惠威、勁浪等等。但整個市場魚龍混雜，真假難辨。號稱新的國際品牌眾多?？傊?，音響市場還沒有形成規(guī)范的市場操作機制，尚屬于戰(zhàn)國時代。,,二、沒有明顯的市場領先者，彼此間的廣告訴求雷同，沒有很強的精神理念

6、，在消費者心中沒有產生有效的區(qū)分。,三、缺乏大規(guī)模的市場運營和服務保障。有很多的品牌只是在大、中等城市進行代理銷售，成本相對要高，規(guī)模相對要小。,,,五，對消費者的訴求多強調產品的品質和技術層面，對品牌文化層面的表現(xiàn)不足。這是一種從自我出發(fā)，而不是以消費者為中心的營銷方式，存在著明顯的缺陷和不足，不能進行有效的品牌建設。,,,,,四、缺乏與本土主流消費文化的結合。這樣導致沒有明確的目標消費群，或目標消費市場較為狹隘

7、，也就無法擴大品牌的知名度，更毋論建立消費者對品牌的忠誠度。,,,,,,,,,,市場中的丹麥品牌,,經過對市場的調查，我們了解到，在市場中的丹麥品牌為數(shù)不少，但真正有影響力的丹麥品牌卻并不多。丹拿、皇冠、達尼、尊寶是 市場中較為知名的幾個。其中，又數(shù)皇冠和尊寶的影響力更大些?；使谧叩氖侵小⒏邇r位營銷的路子。而尊寶則是以較低的價位吸引消費者，以專賣連鎖的形式來提高市場覆蓋率，。 另外，市場中還有神弓、

8、翩美、迪伊等牌子，都缺乏市場影響力，有的還不能提供確切的來源保障。而在市場中發(fā)生的“香武士”事件，正是一則冒充丹麥品牌的惡性造假事件。,,,,,,,,,,品牌印跡,,品牌的過程，就是產品人性化的過程。品牌的印跡就是品牌形象，即品牌上市帶給消費者可感受到的風格和基調，象人之第一印象。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌的意義 （價值） 品牌的個性vifa意味著國際性的

9、vifa是品位的專業(yè)視聽系統(tǒng)vifa意味著優(yōu)越的品質 vifa是風格的vifa意味著人性化 vifa是情調的,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,品牌意念,品牌意念是品牌意識形態(tài)領域里一種活潑、動態(tài)的作業(yè)方式，是品牌演繹創(chuàng)意概念并提升品牌認知價值的重要角色，象人的想象力和思維系統(tǒng)。品牌意念之目的是開發(fā)出銷售意念。有了銷售意念就給

10、廣告之創(chuàng)意意念指明了方向。品牌意念由六個重要部分組成。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌地位,品牌地位是品牌在消費者心中的認知地位，是消費者選擇的獨有標準。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,擁有真正的國際品質,品牌地位,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,品牌目標,我們希望品牌在消費者心中所占據(jù)之認知位置（品牌的目標就是戰(zhàn)略目標 )。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,擁有價值、體現(xiàn)優(yōu)越感,品牌目標

11、,,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,,廣告及平面視覺表現(xiàn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,影響目標消費群，幫助其進行有效的區(qū)分，建立對真正國際品牌的青睞。,廣告角色,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,品牌視覺表現(xiàn),,將產品置入情景之中，體驗性的表達一種生活方式。用風格化的語言表達出特定消費層的優(yōu)越感和價值取向。將意念融入一種視覺，表現(xiàn)出時代性的情景。其中，差異化的表現(xiàn)是重點。,,,,,

12、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售概念架構,,30——40歲中青年白領階層。希望擁有價值，體現(xiàn)優(yōu)越感的一群族類。此類群體的幾個特征是：野心勃勃；個人主義；受西方觀念影響；自豪，實現(xiàn)個人價值；社會化，追求品質；喜歡能夠體現(xiàn)身份的品牌；對外國品牌的強烈認同感；并非精通音響系統(tǒng)，更多是滿足社會性的優(yōu)越感。,目標群體,最核心的欲望,希望擁有純正品質，體現(xiàn)社會優(yōu)越感。,,品牌如何滿足最核心的欲望,vifa品牌是真正的國際品

13、牌，擁有國際專業(yè)技術，深遠的歷史和成熟的文化理念。Vifa和中國第一音響集團軍愛浪合作，實現(xiàn)真正本土化運營，將發(fā)展成為中國行業(yè)內的領導者。,,強有力支持,愛浪集團在生產能力、規(guī)模、產品研發(fā)、技術、營銷網(wǎng)絡等方面堪稱中國第一。,一、愛浪集團具十年的市場營銷經驗； 二、是中國第一集團軍，具全國銷量冠軍的地位； 三 、是亞洲乃至全世界第一規(guī)模音響制造基地； 四、vifa品牌享

14、譽國際專業(yè)音響領域； 五、擁有最健全的全國市場營銷終端網(wǎng)絡。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售意念,在目前音響行業(yè)魚目混珠、真假難辨的眾多品牌 中，誘導消費者識別真正的高品質的國際品牌。,,,,,,,,,,,,,,,,。,,,,,,,,創(chuàng)意說明,,一、有什么是我們特別希望這個廣告來做的？ 倡導一種風格，讓自己的優(yōu)越感體現(xiàn)出來。,二、我們對目標消費者有何認識可幫助到我們來刺

15、激誘導他們？ 深入消費者內心深處，設身處地的為他們展現(xiàn)心中理想的品牌。,三、我們希望目標消費者對我們的品牌有怎樣的法、感覺？ ——真正的國際品質； ——行業(yè)領袖； ——任性化服務，專業(yè)咨詢。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我們的廣告語,1、夢想早日到來。2、追求最終實現(xiàn)。,,,,設立愛發(fā)視聽俱樂部,開辟一條專家熱線，

16、設立一個音響網(wǎng)站，為目標消費群解決視聽知識和技術問題，在文化建設上確立自己的專家地位。并明確任務和責任。,責 任,1、建立消費群檔案，把握消費者動態(tài)；2、培養(yǎng)愛發(fā)品牌忠誠度；3、為創(chuàng)造品牌文化樹立口碑；4、通過俱樂部和網(wǎng)站與消費者溝通；5、產品及消費測試；6、活動效果評估；7、廣告效果評估。,任 務,1、有效會員之發(fā)展：讓一些視聽發(fā)燒友 加入俱樂部，創(chuàng)立一個交流的環(huán)境和平臺