中小制造企業(yè)在線直銷與傳統(tǒng)分銷雙渠道定價決策建模與仿真.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、20世紀90年代以來，互聯(lián)網(wǎng)開始在全球范圍迅速發(fā)展，帶來了傳統(tǒng)分銷方式的巨大變革，很多企業(yè)紛紛引入了在線直銷渠道。運用電子商務手段可以顯著提升中小制造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為其創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，使其在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。但是，引入在線直銷渠道雖然可以與傳統(tǒng)分銷渠道形成優(yōu)勢互補，也會與其形成相互的競爭。如何整合、協(xié)調在線直銷渠道和傳統(tǒng)分銷渠道，制定有效的雙渠道定價策略，實現(xiàn)不同渠道利益的均衡和渠道整體效益的最大化，成為電子商務企業(yè)迫

2、切需要解決的實際問題。
　　 本文從電子商務環(huán)境下我國中小制造企業(yè)所面臨的現(xiàn)實問題出發(fā)，首先回顧了雙渠道營銷和定價的相關理論和方法，接著構建了面向雙渠道關系協(xié)調的中小制造企業(yè)定價決策模型，創(chuàng)新性地考察了產品數(shù)字屬性和消費者在線購買接受程度對雙渠道定價決策的影響，對比了零售商占主導地位和制造商與零售商獨立決策兩種情況下的雙渠道定價策略。最后，本文借助Matlab軟件對決策模型進行了計算仿真，以期為中小制造企業(yè)的管理者制定雙渠道定價

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