MX食品公司營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的逐年增長，居民消費(fèi)水平日益提高，餅干產(chǎn)品的國內(nèi)消費(fèi)量也在持續(xù)增長，行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。但目前國內(nèi)餅干高端市場(chǎng)被外資品牌占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)只在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著企業(yè)并購和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，餅干生產(chǎn)企業(yè)在面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還面臨著替代品競(jìng)爭(zhēng)、原材料成本上漲的壓力。如何能抓住市場(chǎng)機(jī)遇，需要餅干企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，充分思考外部環(huán)境因素和企業(yè)自身狀況，在市場(chǎng)運(yùn)作中制定適合目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略，使企業(yè)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)

2、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 河南MX食品有限公司成立于1993年，是一家專業(yè)生產(chǎn)餅干的中小型民營企業(yè)，2009年MX食品實(shí)現(xiàn)銷售收入近3億元。但受多種因素影響和制約，至今仍然是一個(gè)區(qū)域性品牌，其中銷售收入的80％來自省內(nèi)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，在全國市場(chǎng)的影響力還很不夠。在MX食品公司的營銷管理中，還存在較多問題，產(chǎn)品線過長，結(jié)構(gòu)不甚合理，產(chǎn)品命名還不夠響亮，部分產(chǎn)品的賣點(diǎn)不夠明確；價(jià)格制定不靈活，缺乏對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的反應(yīng)；渠道選擇單一，終端市場(chǎng)

3、鋪開率不高，對(duì)渠道成員的控制力差，廠家銷售政策不能得到有效執(zhí)行；促銷手段過于單一，品牌推廣不足，造成認(rèn)知度低，銷售營銷隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)等問題。針對(duì)以上問題，MX食品公司應(yīng)大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進(jìn)產(chǎn)品包裝和命名，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，建立靈活的價(jià)格體系，實(shí)行靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合的定價(jià)策略，組建直銷部，促進(jìn)渠道扁平化，強(qiáng)化渠道管理，向多元化營銷網(wǎng)絡(luò)方向發(fā)展，開展全方位的品牌推廣，創(chuàng)新促銷手段，培養(yǎng)全員營銷意識(shí)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。
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