成功直銷十大法則

1、∥鷂職場(chǎng)營(yíng)銷‰薅蠹。。。CA只EERHORIZON文／佚名法則一雙管齊下從事直銷工作，一定要把銷售產(chǎn)品(服務(wù))和建立一個(gè)有效率的組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)學(xué)會(huì)雙管齊下。不能期望每一個(gè)使用產(chǎn)品的人都能成為直銷商。如果冒然說(shuō)服每一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的人都成為直銷商你的組織也將成為一個(gè)銷售很少而人數(shù)眾多的“紙上組織”。你要學(xué)會(huì)挑選正確的人。你真正需要的是購(gòu)買并使用產(chǎn)品同時(shí)也認(rèn)同直銷工作的人，這樣，才能幫助自己迅速成功。法辯二專鼗準(zhǔn)備“學(xué)、做、教”是組織銷售成功

2、的關(guān)鍵。不斷重復(fù)的學(xué)習(xí)是建立直銷事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)你決定做直銷后就要集中精力學(xué)習(xí)并了解產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃。一定要參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)和新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，了解有關(guān)公司的情況，做最好的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。另外不斷參加各種短期在職訓(xùn)練分析競(jìng)爭(zhēng)者：找對(duì)關(guān)鍵人物；拜訪前的調(diào)查：有效行程的安排；齊全的輔銷材料和工具：整理儀表和士氣。法剛點(diǎn)了解產(chǎn)品如果顧客問(wèn)：“我為什么買你的產(chǎn)品7”你假如不了解產(chǎn)品，是無(wú)法回答顧客提問(wèn)的所以一定要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。要竭盡所能去了解產(chǎn)品的特性和功能

3、，你才能向顧客做最有效最具體的說(shuō)服和展示如對(duì)顧客有哪些利益比其它競(jìng)爭(zhēng)品優(yōu)異之處，并能精確回答有關(guān)產(chǎn)品的任何問(wèn)題顯示自己的專業(yè)水平。最好能將切身體會(huì)描繪給親朋好友聽(tīng)建立顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。鬻鞠蛹攀翻謦囊舞磐當(dāng)你決定要參與直銷之前一定要設(shè)法多了解公司是否合法7實(shí)力有多大7公司的董事、總經(jīng)理、各部門的主管是誰(shuí)7他們的合作方是誰(shuí)7公司經(jīng)營(yíng)了多久7營(yíng)業(yè)量有多少7成長(zhǎng)率有多高7公司后勤行政的支援如何7公司是否有適當(dāng)?shù)碾娔X處理記錄7有無(wú)按時(shí)發(fā)放傭金7有

4、無(wú)適當(dāng)?shù)慕逃嘤?xùn)計(jì)劃7只有了解愈多，判斷才能愈正確。法則贏了解市場(chǎng)計(jì)劃除了解你加入公司的背景、歷史、產(chǎn)品之外，還要仔細(xì)了解公司的市場(chǎng)行銷計(jì)劃。必須掌握零售利潤(rùn)是多少7在不同層級(jí)中，傭金、獎(jiǎng)金或紅利是多少7要保持多少數(shù)量，才能得到獎(jiǎng)金7要努力到第幾代才能得到紅利或獎(jiǎng)金7達(dá)到什么樣的條件才有額外報(bào)酬7法受日六快速開(kāi)頭剛開(kāi)始做直銷，要建立信心，使用一些容易的方法比如：邀請(qǐng)幾位鄰居、朋友到你家辦一個(gè)家庭聚會(huì)做一個(gè)非正式的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；隨時(shí)隨地運(yùn)用

5、每～個(gè)機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品：隨時(shí)隨地和別人談及市場(chǎng)計(jì)劃：每天設(shè)法賣出一樣產(chǎn)品，將好產(chǎn)品與人分享：每天在直銷活動(dòng)上花去三十至六十分鐘。機(jī)會(huì)無(wú)所不在，努力爭(zhēng)取，用心去掌握，并讓直銷成為你生活中的一部分。法則七尋找商機(jī)工作從零售開(kāi)始。零售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話。找人要積極主動(dòng)，守株待兔，坐著等顧客找上門來(lái)，期待他們?yōu)槟銕?lái)收益一定會(huì)付出慘痛的代價(jià)。所謂”找對(duì)人”就是找對(duì)最可能使用產(chǎn)品的人作為零售對(duì)象，讓你踏出直銷事業(yè)的第一步。一般人都認(rèn)識(shí)二三百

6、人。但并不一定都能成為你零售的對(duì)象。尋找商機(jī)有兩個(gè)方法，第一”緣故法”，就是運(yùn)用你所認(rèn)識(shí)的人列出所認(rèn)識(shí)人的名單第二“選擇法”，過(guò)濾這份名單上的入名，按優(yōu)先順序排列。進(jìn)一步想想看，你所認(rèn)識(shí)的現(xiàn)有組織(如俱樂(lè)部、同學(xué)會(huì)、獅子會(huì))中有哪些核心人員或干部或許他們?cè)敢庠诶龝?huì)中給你展示的機(jī)會(huì)。法則八如虎添魏尋找更多的顧客，說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品。并幫助他們成為你的下級(jí)是直銷致富的基本法則?！罢业每?、找得準(zhǔn)”的六個(gè)秘訣是由親至疏先從緣故起頭，再推展開(kāi)拓；養(yǎng)

7、成習(xí)慣：隨時(shí)隨地開(kāi)口就談；聚沙成塔：小業(yè)績(jī)會(huì)累積成大組織：訂立目標(biāo)：每天至少面談五位準(zhǔn)顧客；記錄保存：記錄各種顧客資料方便跟進(jìn)：表示感謝：訪晤準(zhǔn)顧客后寄張感謝函給對(duì)方。每一分、每一秒，都要持續(xù)尋找你的準(zhǔn)顧客，絕不怠慢更不可偷懶。要想成功，就得時(shí)時(shí)刻刻付諸行動(dòng)才會(huì)心想事成，美夢(mèng)成真。法則九嗣懲鞭回想一下結(jié)婚辦酒席你的來(lái)賓賀客名單從哪兒來(lái)的7在你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有哪些人能加快你的速度并開(kāi)拓你的組織7以下關(guān)系的人，都可以成為你推薦名單中的人選：父

8、母、子女、兄弟，姐妹關(guān)系：夫妻關(guān)系：親戚關(guān)系；同鄉(xiāng)、鄰居關(guān)系：同事、同學(xué)關(guān)系；師徒、拜把、商業(yè)關(guān)系：朋友關(guān)系。從中馬上找出你的電話薄、名片、通訊錄至少列出100個(gè)以上的名字。把所有你熟悉的人一網(wǎng)打盡列入推薦名單中。能夠?qū)δ阒車J(rèn)識(shí)的人發(fā)揮影響力，是你最有利的銷售優(yōu)勢(shì)。法則十排薄列出100個(gè)名字后。就要排出優(yōu)先順序以便進(jìn)行邀約。以下七個(gè)原則，有助于你迅速完成見(jiàn)面約談：曾獲得產(chǎn)品協(xié)助、治療或有良好印象的人；過(guò)去擁有直銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品仍存有希望的

9、人找出與你私誼最好或信服你的人；目前出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)壓力的人；想自行創(chuàng)業(yè)或嘗試新工作的人想創(chuàng)造更多財(cái)富的人；希望擁有更多自由、彈性和機(jī)動(dòng)時(shí)間的人。同時(shí)，你可以將以上的準(zhǔn)顧客區(qū)分為：產(chǎn)品型事業(yè)型、試試看型。無(wú)論是哪一類型的顧客都要抱定“好東西與好朋友分享”的心態(tài)和他們打交道。圄■二塹主鯉魚(yú)厶：壘丕速廛；堡墨亟亡直查塑煎厶!二童速廛!成功直銷口圜日圃萬(wàn)方數(shù)據(jù)職場(chǎng)營(yíng)銷CAREERHIZON二一……翩翩翩I_.:.=..|大I|注I|時(shí)|法制，....

10、~管齊下從事直銷工作，定要把銷售產(chǎn)品(服務(wù))和建立…個(gè)有效率的組組網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，學(xué)會(huì)雙管齊下。不能期盟每…個(gè)使用產(chǎn)品的人，都能成為直銷商。如果圈然說(shuō)服每一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的人都成為直銷商，你的組織也將成為個(gè)銷售很少，而人數(shù)眾多的“紙上組織你要學(xué)會(huì)挑班正確的人。你真正需要的是購(gòu)買并使用產(chǎn)品.同時(shí)也認(rèn)同直銷工作的人，這樣，才能幫助自己迅速成功?；顒児I(yè)準(zhǔn)備“學(xué)、做、教“是組織銷售成功的關(guān)鍵。不文儂名斷重復(fù)的學(xué)習(xí)是建主贏銷事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)你決定做直

11、銷后，就要集中精力學(xué)習(xí)并了解產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃?！ㄐ穮⒓觿?chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)和新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，了解有關(guān)公司的情況，做最好的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。另外，不斷參加各種短期在職訓(xùn)練，分析競(jìng)爭(zhēng)者:找對(duì)關(guān)鍵人物，拜訪前的調(diào)查有效行程的安排，齊全的輔銷材料和工具，整理儀表和士氣。法則主了解產(chǎn)品如果順客問(wèn)“我為什么買你的產(chǎn)品你假如不了解產(chǎn)品，顧客提問(wèn)的，所以一定要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。要竭盡所能去了解產(chǎn)品的特性和功能，你才能向顧客做最有效最具體的說(shuō)服和展示，如對(duì)顧害有哪些利益，比其

12、它競(jìng)爭(zhēng)品優(yōu)異之處，并能精確回答有關(guān)產(chǎn)晶的任何問(wèn)題，顯示自己的專業(yè)水平。最好能將切身體會(huì)，捕始給親朋好友昕，建立l頂客對(duì)產(chǎn)品的信心。今罐蝴蝶求解輯需當(dāng)你決定要參與贏銷之前，…定要設(shè)法多了解公司是否合法〉實(shí)力有多大公司的董事、總經(jīng)理、各部門的主管是誰(shuí)他們的合作方是誰(shuí)公司經(jīng)營(yíng)了多久y營(yíng)業(yè)最有多少成長(zhǎng)率有多高7公司后勤行政的支援如何公司是否有灑當(dāng)?shù)碾娔X處理記錄有無(wú)按時(shí)發(fā)放傭金有無(wú)活當(dāng)?shù)慕逃嘤?xùn)計(jì)劃只有了解愈多，判斷才能愈正確。法則五了解市場(chǎng)計(jì)劃

13、除了解你加入公司的背景‘歷史、產(chǎn)品之外，還要仔細(xì)了解公司的市場(chǎng)行銷計(jì)劃。必須掌握零售利潤(rùn)是多少在不同層組中，傭金、獎(jiǎng)金或紅利是多少7要保持多少數(shù)囊，才能得到獎(jiǎng)金要努力到第幾代，才能得到紅利或獎(jiǎng)金7達(dá)到什么樣的條件，才有額外報(bào)酬73去則六快速開(kāi)頭剛開(kāi)始做直鍋，要建立信心，使用…黠臀島的方法，比如激請(qǐng)幾位鄰居.朋友到你家，辦一個(gè)家庭黯會(huì)，做…個(gè)非正式的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，隨時(shí)隨地運(yùn)用每一個(gè)機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，隨時(shí)隨地和別人談及市場(chǎng)計(jì)劃每天設(shè)法賣出一樣產(chǎn)品

14、，將好產(chǎn)品與人分享每天在革銷活動(dòng)上花去二十至六十分鐘。機(jī)會(huì)無(wú)所不在，努力爭(zhēng)取，用心去掌握，并讓1銷成為你生活中的…部分。法則七尋找商帆工作從零售開(kāi)始。零售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話。找人主要積極主動(dòng)，守株待兔，坐著等顧客找上門來(lái)，期待他們?yōu)槟銕?lái)收益，…定會(huì)付出慘痛的代價(jià)。所謂“找對(duì)人就是找對(duì)最可能使用產(chǎn)品的人作為零售對(duì)象，讓你踏出贏銷事業(yè)的第一步。一般人都認(rèn)識(shí)工五百人。盟并不一定都能成為你零售的對(duì)象。尋找商機(jī)有兩個(gè)為法，第一“緣故法

15、就是運(yùn)用你所認(rèn)識(shí)的人，列出所認(rèn)識(shí)人的名單，第二“選擇法過(guò)慮這份名單上的人名，技優(yōu)先順序排列。進(jìn)一步想想著，你所認(rèn)識(shí)的現(xiàn)有組織(如俱樂(lè)部、同學(xué)會(huì)、獅子會(huì)……)中有哪些核心人員戒干部，或許他們?cè)敢庠诶龝?huì)中給你展示的機(jī)會(huì)。法則八如虎潘巍尋找更多的瞅窯，說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品。并幫助他們成為你的下級(jí)，是直銷致富的基本法則?！罢业每?、找得準(zhǔn)“的六個(gè)秘訣是由親窒疏:先從緣故起頭，再推展開(kāi)拓，養(yǎng)成習(xí)慣隨時(shí)隨地開(kāi)口就談黯扮成塔:小業(yè)績(jī)會(huì)累積成大組織訂立目標(biāo):

16、每天至少商談五位準(zhǔn)瞅客記錄保存記錄各種顧客資料，方便跟進(jìn)表示感謝:訪瞄準(zhǔn)頤密后，寄張感謝函始對(duì)方。每一分、每一秒，都要持續(xù)尋找你的準(zhǔn)顧客，絕不患慢，更不可偷懶。要想成功，就得時(shí)時(shí)刻刻付諸行動(dòng)，才會(huì)心想事成，美夢(mèng)成真。法則九到各戴回想…下結(jié)婚辦酒席，你的來(lái)賓賀客名單從哪兒來(lái)的在你認(rèn)識(shí)的人3中，有哪些人能加快你的速度并開(kāi)拓你的組織以下關(guān)系的人，都可以成為你推薦名單中的人選。父母、子女、兄弟.姐妹關(guān)系，夫妻關(guān)系，親戚關(guān)系同鄉(xiāng).鄰居關(guān)系I司事、

17、同學(xué)關(guān)系，師徒、拜把、商業(yè)關(guān)系，朋友關(guān)系。從中馬上投出你的電話薄、名片、i愚訊錄，~少列出100個(gè)以上的名字。把所有你熟悉的人一網(wǎng)打盡，列入推薦名單中。能夠?qū)δ阒車J(rèn)識(shí)的人發(fā)揮影響力，是你最有利的銷售優(yōu)勢(shì)。法則十排序列出100個(gè)名字后。就主要排出優(yōu)先l順序，以便進(jìn)行激約。以下七個(gè)原則，有助于你迅速完成見(jiàn)面約談曾藏得產(chǎn)品協(xié)助、治療或有良好印象的人過(guò)去擁有直銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品仍存有希望的人找出與你私誼最好!oc信服你的人，目前出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)服力的人想

18、自行創(chuàng)業(yè)或嘗試新工作的人，想創(chuàng)造更多財(cái)富的人希望擁有更多自由、彈性和機(jī)動(dòng)時(shí)間的人。問(wèn)時(shí)，你可以將以上的i位顧客區(qū)分為:產(chǎn)品型.事業(yè)型、試試辛苦型。無(wú)論是哪…類型的顧窯，都要抱定“好東西與好朋友分卒“的心怒和他們打交通?！晰_職場(chǎng)營(yíng)銷‰薅蠹。。。CA只EERHORIZON文／佚名法則一雙管齊下從事直銷工作，一定要把銷售產(chǎn)品(服務(wù))和建立一個(gè)有效率的組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)學(xué)會(huì)雙管齊下。不能期望每一個(gè)使用產(chǎn)品的人都能成為直銷商。如果冒然說(shuō)服每一個(gè)購(gòu)買

19、產(chǎn)品的人都成為直銷商你的組織也將成為一個(gè)銷售很少而人數(shù)眾多的“紙上組織”。你要學(xué)會(huì)挑選正確的人。你真正需要的是購(gòu)買并使用產(chǎn)品同時(shí)也認(rèn)同直銷工作的人，這樣，才能幫助自己迅速成功。法辯二專鼗準(zhǔn)備“學(xué)、做、教”是組織銷售成功的關(guān)鍵。不斷重復(fù)的學(xué)習(xí)是建立直銷事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)你決定做直銷后就要集中精力學(xué)習(xí)并了解產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃。一定要參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)和新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，了解有關(guān)公司的情況，做最好的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。另外不斷參加各種短期在職訓(xùn)練分析競(jìng)爭(zhēng)者：找對(duì)關(guān)鍵人

20、物；拜訪前的調(diào)查：有效行程的安排；齊全的輔銷材料和工具：整理儀表和士氣。法剛點(diǎn)了解產(chǎn)品如果顧客問(wèn)：“我為什么買你的產(chǎn)品7”你假如不了解產(chǎn)品，是無(wú)法回答顧客提問(wèn)的所以一定要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。要竭盡所能去了解產(chǎn)品的特性和功能，你才能向顧客做最有效最具體的說(shuō)服和展示如對(duì)顧客有哪些利益比其它競(jìng)爭(zhēng)品優(yōu)異之處，并能精確回答有關(guān)產(chǎn)品的任何問(wèn)題顯示自己的專業(yè)水平。最好能將切身體會(huì)描繪給親朋好友聽(tīng)建立顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。鬻鞠蛹攀翻謦囊舞磐當(dāng)你決定要參與直銷之

21、前一定要設(shè)法多了解公司是否合法7實(shí)力有多大7公司的董事、總經(jīng)理、各部門的主管是誰(shuí)7他們的合作方是誰(shuí)7公司經(jīng)營(yíng)了多久7營(yíng)業(yè)量有多少7成長(zhǎng)率有多高7公司后勤行政的支援如何7公司是否有適當(dāng)?shù)碾娔X處理記錄7有無(wú)按時(shí)發(fā)放傭金7有無(wú)適當(dāng)?shù)慕逃嘤?xùn)計(jì)劃7只有了解愈多，判斷才能愈正確。法則贏了解市場(chǎng)計(jì)劃除了解你加入公司的背景、歷史、產(chǎn)品之外，還要仔細(xì)了解公司的市場(chǎng)行銷計(jì)劃。必須掌握零售利潤(rùn)是多少7在不同層級(jí)中，傭金、獎(jiǎng)金或紅利是多少7要保持多少數(shù)量，才

22、能得到獎(jiǎng)金7要努力到第幾代才能得到紅利或獎(jiǎng)金7達(dá)到什么樣的條件才有額外報(bào)酬7法受日六快速開(kāi)頭剛開(kāi)始做直銷，要建立信心，使用一些容易的方法比如：邀請(qǐng)幾位鄰居、朋友到你家辦一個(gè)家庭聚會(huì)做一個(gè)非正式的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；隨時(shí)隨地運(yùn)用每～個(gè)機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品：隨時(shí)隨地和別人談及市場(chǎng)計(jì)劃：每天設(shè)法賣出一樣產(chǎn)品，將好產(chǎn)品與人分享：每天在直銷活動(dòng)上花去三十至六十分鐘。機(jī)會(huì)無(wú)所不在，努力爭(zhēng)取，用心去掌握，并讓直銷成為你生活中的一部分。法則七尋找商機(jī)工作從零售開(kāi)始。零

23、售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話。找人要積極主動(dòng)，守株待兔，坐著等顧客找上門來(lái)，期待他們?yōu)槟銕?lái)收益一定會(huì)付出慘痛的代價(jià)。所謂”找對(duì)人”就是找對(duì)最可能使用產(chǎn)品的人作為零售對(duì)象，讓你踏出直銷事業(yè)的第一步。一般人都認(rèn)識(shí)二三百人。但并不一定都能成為你零售的對(duì)象。尋找商機(jī)有兩個(gè)方法，第一”緣故法”，就是運(yùn)用你所認(rèn)識(shí)的人列出所認(rèn)識(shí)人的名單第二“選擇法”，過(guò)濾這份名單上的入名，按優(yōu)先順序排列。進(jìn)一步想想看，你所認(rèn)識(shí)的現(xiàn)有組織(如俱樂(lè)部、同學(xué)會(huì)、獅子會(huì)

24、)中有哪些核心人員或干部或許他們?cè)敢庠诶龝?huì)中給你展示的機(jī)會(huì)。法則八如虎添魏尋找更多的顧客，說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品。并幫助他們成為你的下級(jí)是直銷致富的基本法則?！罢业每臁⒄业脺?zhǔn)”的六個(gè)秘訣是由親至疏先從緣故起頭，再推展開(kāi)拓；養(yǎng)成習(xí)慣：隨時(shí)隨地開(kāi)口就談；聚沙成塔：小業(yè)績(jī)會(huì)累積成大組織：訂立目標(biāo)：每天至少面談五位準(zhǔn)顧客；記錄保存：記錄各種顧客資料方便跟進(jìn)：表示感謝：訪晤準(zhǔn)顧客后寄張感謝函給對(duì)方。每一分、每一秒，都要持續(xù)尋找你的準(zhǔn)顧客，絕不怠慢更不可

25、偷懶。要想成功，就得時(shí)時(shí)刻刻付諸行動(dòng)才會(huì)心想事成，美夢(mèng)成真。法則九嗣懲鞭回想一下結(jié)婚辦酒席你的來(lái)賓賀客名單從哪兒來(lái)的7在你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有哪些人能加快你的速度并開(kāi)拓你的組織7以下關(guān)系的人，都可以成為你推薦名單中的人選：父母、子女、兄弟，姐妹關(guān)系：夫妻關(guān)系：親戚關(guān)系；同鄉(xiāng)、鄰居關(guān)系：同事、同學(xué)關(guān)系；師徒、拜把、商業(yè)關(guān)系：朋友關(guān)系。從中馬上找出你的電話薄、名片、通訊錄至少列出100個(gè)以上的名字。把所有你熟悉的人一網(wǎng)打盡列入推薦名單中。能夠?qū)δ?/p>

26、周圍認(rèn)識(shí)的人發(fā)揮影響力，是你最有利的銷售優(yōu)勢(shì)。法則十排薄列出100個(gè)名字后。就要排出優(yōu)先順序以便進(jìn)行邀約。以下七個(gè)原則，有助于你迅速完成見(jiàn)面約談：曾獲得產(chǎn)品協(xié)助、治療或有良好印象的人；過(guò)去擁有直銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品仍存有希望的人找出與你私誼最好或信服你的人；目前出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)壓力的人；想自行創(chuàng)業(yè)或嘗試新工作的人想創(chuàng)造更多財(cái)富的人；希望擁有更多自由、彈性和機(jī)動(dòng)時(shí)間的人。同時(shí)，你可以將以上的準(zhǔn)顧客區(qū)分為：產(chǎn)品型事業(yè)型、試試看型。無(wú)論是哪一類型的顧客都要抱

27、定“好東西與好朋友分享”的心態(tài)和他們打交道。圄■二塹主鯉魚(yú)厶：壘丕速廛；堡墨亟亡直查塑煎厶!二童速廛!成功直銷口圜日圃萬(wàn)方數(shù)據(jù)職場(chǎng)營(yíng)銷CAREERHIZON二一……翩翩翩I_.:.=..|大I|注I|時(shí)|法制，....~管齊下從事直銷工作，定要把銷售產(chǎn)品(服務(wù))和建立…個(gè)有效率的組組網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，學(xué)會(huì)雙管齊下。不能期盟每…個(gè)使用產(chǎn)品的人，都能成為直銷商。如果圈然說(shuō)服每一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的人都成為直銷商，你的組織也將成為個(gè)銷售很少，而人數(shù)眾多的

28、“紙上組織你要學(xué)會(huì)挑班正確的人。你真正需要的是購(gòu)買并使用產(chǎn)品.同時(shí)也認(rèn)同直銷工作的人，這樣，才能幫助自己迅速成功?；顒児I(yè)準(zhǔn)備“學(xué)、做、教“是組織銷售成功的關(guān)鍵。不文儂名斷重復(fù)的學(xué)習(xí)是建主贏銷事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)你決定做直銷后，就要集中精力學(xué)習(xí)并了解產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃?！ㄐ穮⒓觿?chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)和新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，了解有關(guān)公司的情況，做最好的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。另外，不斷參加各種短期在職訓(xùn)練，分析競(jìng)爭(zhēng)者:找對(duì)關(guān)鍵人物，拜訪前的調(diào)查有效行程的安排，齊全的輔銷材料和工

29、具，整理儀表和士氣。法則主了解產(chǎn)品如果順客問(wèn)“我為什么買你的產(chǎn)品你假如不了解產(chǎn)品，顧客提問(wèn)的，所以一定要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。要竭盡所能去了解產(chǎn)品的特性和功能，你才能向顧客做最有效最具體的說(shuō)服和展示，如對(duì)顧害有哪些利益，比其它競(jìng)爭(zhēng)品優(yōu)異之處，并能精確回答有關(guān)產(chǎn)晶的任何問(wèn)題，顯示自己的專業(yè)水平。最好能將切身體會(huì)，捕始給親朋好友昕，建立l頂客對(duì)產(chǎn)品的信心。今罐蝴蝶求解輯需當(dāng)你決定要參與贏銷之前，…定要設(shè)法多了解公司是否合法〉實(shí)力有多大公司的董事、

30、總經(jīng)理、各部門的主管是誰(shuí)他們的合作方是誰(shuí)公司經(jīng)營(yíng)了多久y營(yíng)業(yè)最有多少成長(zhǎng)率有多高7公司后勤行政的支援如何公司是否有灑當(dāng)?shù)碾娔X處理記錄有無(wú)按時(shí)發(fā)放傭金有無(wú)活當(dāng)?shù)慕逃嘤?xùn)計(jì)劃只有了解愈多，判斷才能愈正確。法則五了解市場(chǎng)計(jì)劃除了解你加入公司的背景‘歷史、產(chǎn)品之外，還要仔細(xì)了解公司的市場(chǎng)行銷計(jì)劃。必須掌握零售利潤(rùn)是多少在不同層組中，傭金、獎(jiǎng)金或紅利是多少7要保持多少數(shù)囊，才能得到獎(jiǎng)金要努力到第幾代，才能得到紅利或獎(jiǎng)金7達(dá)到什么樣的條件，才有額外

31、報(bào)酬73去則六快速開(kāi)頭剛開(kāi)始做直鍋，要建立信心，使用…黠臀島的方法，比如激請(qǐng)幾位鄰居.朋友到你家，辦一個(gè)家庭黯會(huì)，做…個(gè)非正式的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，隨時(shí)隨地運(yùn)用每一個(gè)機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，隨時(shí)隨地和別人談及市場(chǎng)計(jì)劃每天設(shè)法賣出一樣產(chǎn)品，將好產(chǎn)品與人分享每天在革銷活動(dòng)上花去二十至六十分鐘。機(jī)會(huì)無(wú)所不在，努力爭(zhēng)取，用心去掌握，并讓1銷成為你生活中的…部分。法則七尋找商帆工作從零售開(kāi)始。零售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話。找人主要積極主動(dòng)，守株待兔，坐著等顧客

32、找上門來(lái)，期待他們?yōu)槟銕?lái)收益，…定會(huì)付出慘痛的代價(jià)。所謂“找對(duì)人就是找對(duì)最可能使用產(chǎn)品的人作為零售對(duì)象，讓你踏出贏銷事業(yè)的第一步。一般人都認(rèn)識(shí)工五百人。盟并不一定都能成為你零售的對(duì)象。尋找商機(jī)有兩個(gè)為法，第一“緣故法就是運(yùn)用你所認(rèn)識(shí)的人，列出所認(rèn)識(shí)人的名單，第二“選擇法過(guò)慮這份名單上的人名，技優(yōu)先順序排列。進(jìn)一步想想著，你所認(rèn)識(shí)的現(xiàn)有組織(如俱樂(lè)部、同學(xué)會(huì)、獅子會(huì)……)中有哪些核心人員戒干部，或許他們?cè)敢庠诶龝?huì)中給你展示的機(jī)會(huì)。法則八

33、如虎潘巍尋找更多的瞅窯，說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品。并幫助他們成為你的下級(jí)，是直銷致富的基本法則?！罢业每臁⒄业脺?zhǔn)“的六個(gè)秘訣是由親窒疏:先從緣故起頭，再推展開(kāi)拓，養(yǎng)成習(xí)慣隨時(shí)隨地開(kāi)口就談黯扮成塔:小業(yè)績(jī)會(huì)累積成大組織訂立目標(biāo):每天至少商談五位準(zhǔn)瞅客記錄保存記錄各種顧客資料，方便跟進(jìn)表示感謝:訪瞄準(zhǔn)頤密后，寄張感謝函始對(duì)方。每一分、每一秒，都要持續(xù)尋找你的準(zhǔn)顧客，絕不患慢，更不可偷懶。要想成功，就得時(shí)時(shí)刻刻付諸行動(dòng)，才會(huì)心想事成，美夢(mèng)成真。法則九

34、到各戴回想…下結(jié)婚辦酒席，你的來(lái)賓賀客名單從哪兒來(lái)的在你認(rèn)識(shí)的人3中，有哪些人能加快你的速度并開(kāi)拓你的組織以下關(guān)系的人，都可以成為你推薦名單中的人選。父母、子女、兄弟.姐妹關(guān)系，夫妻關(guān)系，親戚關(guān)系同鄉(xiāng).鄰居關(guān)系I司事、同學(xué)關(guān)系，師徒、拜把、商業(yè)關(guān)系，朋友關(guān)系。從中馬上投出你的電話薄、名片、i愚訊錄，~少列出100個(gè)以上的名字。把所有你熟悉的人一網(wǎng)打盡，列入推薦名單中。能夠?qū)δ阒車J(rèn)識(shí)的人發(fā)揮影響力，是你最有利的銷售優(yōu)勢(shì)。法則十排序列出1