汽車產(chǎn)批市場營銷策略研究

1、經(jīng)濟管理學(xué)院現(xiàn)代市場營銷管理課程設(shè)計現(xiàn)代市場營銷管理課程設(shè)計題目題目:汽車產(chǎn)品市場營銷策略研究汽車產(chǎn)品市場營銷策略研究學(xué)號：S310090001W專業(yè)：國際貿(mào)易學(xué)生姓名：StanislavKolykhalov任課教師：陳偉教授2010年10月1市場營銷策略市場營銷策略1.1什么是市場營銷策略什么是市場營銷策略市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)

2、調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。1.2現(xiàn)代營銷策略現(xiàn)代營銷策略筆者在競聘上廣告公司營銷管理兼市場部主任這個崗位以后不斷地接觸、察看、學(xué)習(xí)這方面的信息并結(jié)合實踐總結(jié)了17種現(xiàn)代營銷策略現(xiàn)結(jié)合案例分析寫出來與大家共同探討敬請指導(dǎo)。1、吹毛求疵策略這種方法是討價還價的主要戰(zhàn)術(shù)之一買方先是挑剔個沒完提出一大堆意見和要求這些意見和要求有的是真實的有的只是出于策略需要的吹毛求疵。而對于

3、營銷策略thldl.來說更重要的是如何對付這種策略:A、要有足夠的耐心對方那些吹毛求疵的問題和要求會漸漸地露出馬腳失去影響力。B、提出抗議對對方的無理要求、無端的挑剔以及無端的浪費時間、節(jié)外生枝的行為必須及時地提出抗議。C、提出建議遇到實際問題要開門見山地和對方私下商談并建議對方實施一個具體而可行的辦法對于那些無關(guān)緊要的問題或不去討論或避重就輕或熟視無睹。D、不能輕易讓步對對方那些虛張聲勢的要求要盡量給予削弱不能讓其得逞。筆者在營銷管理

4、過程中經(jīng)常碰到業(yè)務(wù)員反映客戶對印刷出的東西對投遞質(zhì)量挑三揀四的就教他們應(yīng)用上面的四條效果顯著。2、聲東擊西策略:通過轉(zhuǎn)移對方注意力的方法達到目的即當談判在議題上進行不下去時既不強攻硬戰(zhàn)也不終止談判而是巧妙地將議題轉(zhuǎn)移到無關(guān)緊要的事情上且糾纏不休或在對自己不成問題的問題上大做文章迷惑對方使對方顧此失彼。這種談判的特點是富有變化靈活機動避開對方的鋒芒且不破壞談判的和諧氣氛從而使對方在毫無警覺的情況下實現(xiàn)預(yù)期的談判目標。3、兵貴神速策略:市場

5、行情瞬息萬變競爭激烈隨著現(xiàn)代通訊、交通的迅速發(fā)展誰能迅速地捕捉住自己所需要的消息分析得出精確的情報然后據(jù)此做出決斷就能占據(jù)主動。以廣告為例你要是提前知道哪家企業(yè)、商店要開業(yè)知道有什么大型活動要舉行提早準備、布置那么你成功的機率將比別人大許多。4、投石問路策略:有這樣一個眼鏡師向顧客索要高價顧客向眼鏡師問價:“要多少錢“眼鏡師回答:“100元。“如果顧客沒有不滿的反應(yīng)他便立即加上一句“一副鏡架“實際上就成了“100元一副鏡框“。然后他又開

6、口“鏡片50元“如果顧客仍沒有異議狡猾的眼鏡師就會再加上一句“一片“。這里眼鏡師就運用了投石問路的方法通過觀察、判斷顧客的反應(yīng)達到了自己的目的。這招在我們的實際營銷中也是屢試不爽。5、避實就虛策略:避開客戶的盛氣凌人去擊他的“虛“這個策略要建立在非常了解客戶的基礎(chǔ)上才可用。6、逆向思維策略:遇有難題時從反向角度倒過來想想我們經(jīng)常會有一個思維定勢即想問題總是從自身的角度來考慮當我們在跟客戶有爭執(zhí)或在某個問題上有分歧時(如客戶要求對我們的退