薪酬激勵-國內(nèi)部銷售人員薪酬激勵方案（doc 11頁）（人力成本薪酬福利績效管理資料）

1、旺昌資料城各類精品經(jīng)營管理資料大全網(wǎng)址：tb99888.QQ：602429086旺昌資料城各類精品經(jīng)營管理資料大全網(wǎng)址：tb99888.QQ：602429086國內(nèi)部銷售人員薪酬激勵方案國內(nèi)部銷售人員薪酬激勵方案一、一、總則總則編制目的編制目的為實現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標，本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的國內(nèi)部銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。適用范圍適用范圍本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制

2、度》而制定，營銷中心國內(nèi)部銷售人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。激勵原則激勵原則A.綜合績效原效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點、渠道維護及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。B.公平公開原公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。C.長短相短相結(jié)合的激勵原合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。文件管理規(guī)范文件管理規(guī)范D.本方案由人力資源

3、部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財務(wù)部、營銷中心下屬國內(nèi)部共執(zhí)行。E.本方案修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方可修訂。F.本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于2005年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。二、二、薪酬激薪酬激勵模式模式旺昌資料城各類精品經(jīng)營管理資料大全網(wǎng)址：tb99888.QQ：602429086旺昌資料城

4、各類精品經(jīng)營管理資料大全網(wǎng)址：tb99888.QQ：602429086是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。T.基礎(chǔ)工資：參照當?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦藴?、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。U.崗位工位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列（見《國內(nèi)部銷售人員崗位工資標準》），崗位工資在基本工資總額中占50％。

5、V.工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標準參見《營銷人員工齡工資標準表》（附件三）?；竟べY管理規(guī)定基本工資管理規(guī)定W.基本工基本工資調(diào)資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準可以對基本工資進行調(diào)整。原則上是每年10月進行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。X.崗位工位工資管理管理：按照公司薪酬制度