蘋果公司戰(zhàn)略研究

1、蘋果公司戰(zhàn)略研究,,,,,,,戰(zhàn)略分析,,,公司簡介,五力模型,產業(yè)環(huán)節(jié)因素,1,2,3,4,ROAD MAP,公司簡介,蘋果股份有限公司（Apple Inc.，簡稱蘋果公司，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原稱蘋果電腦（Apple Computer）， 2007年1月9日于舊金山的Macworld Expo上宣布改名。總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業(yè)務是電子科技產品，目前全球電腦市場占有率為7.96%。最知名的產

2、品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod、Macbook、Macbook Pro和數位音樂播放器和iTunes音樂商店，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。,蘋果的歷史,蘋果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克 和Ron Wayn在 1976年4月1日創(chuàng)立。1975年春天，AppleⅠ由Wozon設計，并被Byte的電腦商店購買了50臺當時售價為666.66美元的AppleⅠ。1977年蘋果正式注冊成為公司，

3、并啟用了沿用至今的新蘋果標志。同時，蘋果也獲得了第一筆投資——Mike Markkula的92000美元。,蘋果公司通過 Apple II在七十年代引發(fā)了個人電腦革命，Macintosh的推出在二十世紀八十年代又徹底改造了個人計算機。通過其創(chuàng)意性的硬件、軟件和 Internet技術及設備，蘋果公司致力于將最佳的計算機使用體驗帶給全世界的學生、教育工作者、創(chuàng)意專家及普通消費者。,1985年夏天，30歲的喬布斯被趕出了蘋果，不久后他開始二度

4、創(chuàng)業(yè)，公司名字就叫Next(“下一個”) 。此后，蘋果公司在十年內換過3任CEO，年銷售額卻從110億美元縮水至70億美元。1996年和1997年上半年，蘋果共虧損16億美元，以至于原本有意收購它的SUN公司選擇了放棄。由于操作系統(tǒng)兼容問題，以及價格居高不下，雖然產品本身沒有問題，但沒有得到普及，只有少數處理圖形界面的設計師依舊使用著蘋果電腦。,閉門思過中的喬布斯,1997年，蘋果收購NEXT，并由此實現喬布斯的回歸。此后，蘋果進入了新

5、的高峰。蘋果公司借力幾款明星產品銷售額迅速增長，終于走出了其90年代經歷的低谷，公司利潤率持續(xù)處于行業(yè)內高水平。 Think Different是蘋果電腦公司的口號，也是每一個人的權利，它是蘋果公司為所有的個人所提供的生活理念。 蘋果不再邊緣，它已經開始步入主流!,蘋果的歷史,Topic 1,,,1984,,,,2001,,,What is the next?,2007,產品時間線,,,,,五力模型,,,,,Topic

6、1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,,,Apple,供應商討價能力,現有競爭者,潛在競爭者,消費者討價能力,替代品,,,,,,五力模型,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,,現有競爭者間的競爭,在電腦硬件方面，主要的競爭對手有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等公司；在電腦軟件方面，主要有微軟、谷歌等公司；在手機方面，有諾基亞、索愛、三星等品牌；在掌上娛

7、樂終端方面，有索尼、愛國者等品牌。對于蘋果公司來說，競爭對手逐漸增加，這是一個不好的消息，它們都是實力強大的競爭對手，而且其發(fā)展速度都快，占有很大的市場份額，是不容忽視的競爭者。,五力模型,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,,潛在進入者,由于目前市場格局和技術的先進性，進入壁壘很高。資本的需求也很大。且不容易獲得技術和專業(yè)訣竅。新的進入者對蘋果的影響也不至于很大。但政府部門

8、鼓勵IT行業(yè)的發(fā)展，將有更多的電子廠商出現，來瓜分蘋果的產品市場，這種時候，蘋果的及時跟進顯得尤為重要。,五力模型,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,,替代品,作為最先進技術（如芯片、硬件、軟件等）的應用者和開發(fā)者，蘋果有很大的優(yōu)勢。但如果替代品能夠提供比現有產品更高的價值比，這將對現有產品構成威脅，基于此，蘋果公司應加強對市場的考察和投入。如硬件方面，聯(lián)想、戴爾等公司都將

9、電腦向薄和輕等方向發(fā)展，像聯(lián)想的樂pad；軟件方面，微軟一直是蘋果公司最大的競爭對手，如它的操作系統(tǒng)；在手機行業(yè)，諾基亞的崛起占據了大量的市場份額，它的銷售額逐年增長。,五力模型,,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,供應商討價還價能力,蘋果產品代工所需的技術含量較低，供應商的變動率大，可供選擇的供應商多，而且，在與供應商的關系中，蘋果占據絕對主動。蘋果在電子行業(yè)內是出了名的

10、要求苛刻的客戶，由于蘋果和喬布斯對于產品品質和保密性的追求，因此為其提供代工服務的各廠商往往為滿足這些標準而疲于奔命。例如蘋果一直把臺灣廠商的利潤控制在一個比較低的范圍，像鴻海精密公司、富士康等。,五力模型,,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,購買者討價還價能力,蘋果幾乎所有產品都基于統(tǒng)一的架構和風格，產品之間不會產生巨大的差別，當用戶購買了蘋果的一種產品，一般也了解其他的

11、產品，在他們考慮付款購買其他產品之前就已經知道了他們將得到什么樣的產品。新產品能夠很快的上手，而顧客在購買是猶豫也會更少。這樣就較少的出現討價還價的情況。在全球每一家Apple Store開業(yè)或新品發(fā)布時，都會有那么一群人排隊，他們都是為了在第一時間買到蘋果的新產品。,五力模型,代替威脅,1.Meizu miniPlayer來自中國的iPod nano挑戰(zhàn)者，擁有足夠精致的外觀、支持視頻播放，屏幕細膩2.創(chuàng)新Zen V Plus比

12、iPod更多彩，而且體積小巧，支持FM/錄音，當然還有圖片/視頻播放功能3.iRiver T10 53小時播放時間－－iPod只有14小時,產業(yè)分析,基本戰(zhàn)略,產品差異化：產品和服務的有效組合是蘋果創(chuàng)造差異化的核心。總成本領先：產品利潤空間小，價格彈性高；現有企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；短期內創(chuàng)新難度大；現有市場份額大重點集中戰(zhàn)略：消費電子產品融合成為其CEO史蒂夫?喬布斯新戰(zhàn)略中的重點，而個人電腦產品將退居其次。,基本戰(zhàn)

13、略,從三個細分市場來分析蘋果的差異化組合 ：數字音樂播放器市場 ：時尚設計風格和易用功能性統(tǒng)一 音樂零售市場 ：不斷完善的軟件功能、超過８００萬首音樂的龐大曲庫，適時放棄版權保護技術 數字音樂播放器＋音樂零售（IPOD&I-TUNES）：蘋果的最大優(yōu)勢則在于IPOD與I-TUNES的無縫對接，I-TUNES的同步功能,基本戰(zhàn)略,蘋果IPHONE的成功來源于多角度差異化組合 ：產品差異化：以多點觸摸屏取代傳統(tǒng)手韌鍵盤性能