銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)

1、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)部講師：譚小芳培訓(xùn)部講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：培訓(xùn)背景：詳解銷售隊(duì)伍的選用育留之道，成長(zhǎng)型企業(yè)必備的銷售團(tuán)隊(duì)管理講座。詳解銷售隊(duì)伍的選用育留之道，成長(zhǎng)型企業(yè)必備的銷售團(tuán)隊(duì)管理講座。培訓(xùn)大綱：培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)》課程主要內(nèi)容概括：譚小芳老師的《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與

2、管理培訓(xùn)》課程主要內(nèi)容概括：第一講：誰(shuí)能成為合格的精英隊(duì)長(zhǎng)？：第一講：誰(shuí)能成為合格的精英隊(duì)長(zhǎng)？：第二講：什么是銷售精英之隊(duì)？：第二講：什么是銷售精英之隊(duì)？：0101銷售團(tuán)隊(duì)的的模式及對(duì)業(yè)務(wù)人員的影響銷售團(tuán)隊(duì)的的模式及對(duì)業(yè)務(wù)人員的影響0202如何管理銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段？如何管理銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段？第三講：甄選銷售之精英：第三講：甄選銷售之精英：0101銷售雇傭中的誤區(qū)銷售雇傭中的誤區(qū)0202優(yōu)秀銷售都“隱藏”在哪里？?jī)?yōu)秀銷售都“隱

3、藏”在哪里？0303銷售甄選維度和問(wèn)題準(zhǔn)備銷售甄選維度和問(wèn)題準(zhǔn)備0404如何淘汰不合適的銷售人選？如何淘汰不合適的銷售人選？第四講：精英的目標(biāo)和計(jì)劃：第四講：精英的目標(biāo)和計(jì)劃：0101目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門和步驟目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門和步驟0202如何制出色的銷售計(jì)劃：如何制出色的銷售計(jì)劃：0303績(jī)效考核績(jī)效考核第五講：精英盡其用：第五講：精英盡其用：0101八類“特別”銷售人員的管理方法：恐懼退縮型、缺乏干勁型、虎頭蛇尾型……八類“特別”銷

4、售人員的管理方法：恐懼退縮型、缺乏干勁型、虎頭蛇尾型……0202哪些方法可以提升銷售人員的工作成效？哪些方法可以提升銷售人員的工作成效？0303銷售經(jīng)理必須控制三項(xiàng)內(nèi)容銷售經(jīng)理必須控制三項(xiàng)內(nèi)容第六講：成為優(yōu)秀的精英教練：第六講：成為優(yōu)秀的精英教練：0101什么時(shí)候需要培訓(xùn)？什么時(shí)候需要培訓(xùn)？0202如何有效的培訓(xùn)？如何有效的培訓(xùn)？0303如何避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥？如何避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥？第七講：鷹的發(fā)展與后備：第七講：鷹的發(fā)展與后備：

5、0101如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？0202如何處理業(yè)績(jī)不佳的銷售人員？如何處理業(yè)績(jī)不佳的銷售人員？0303如何順利解雇銷售人員？如何順利解雇銷售人員？0404如何讓銷售人員與公司一起成長(zhǎng)？如何讓銷售人員與公司一起成長(zhǎng)？第八講：留住精精英：第八講：留住精精英：0101什么是銷售人員心目中的好公司？什么是銷售人員心目中的好公司？0202如何防止“老化”跡象？如何防止“老化”跡象？0303激勵(lì)理論在工作中的實(shí)際應(yīng)用激勵(lì)理論在