某超市關(guān)于店長績效的考核實施辦法

1、1某超市關(guān)于店長績效考核的實施辦法某超市關(guān)于店長績效考核的實施辦法指導(dǎo)思想：●程與結(jié)果相統(tǒng)一，公司管理部門既是對門店營運結(jié)果的考核者，又是門店營運過程的促進者。通過績效考核，目的在于通過目標或指標管理，為我們的門店營運者提供一個工作導(dǎo)向?！裎覀兤诖ㄟ^績效考核能夠改變店長工作方式，變被動為主動?！裨跇I(yè)績考核的實施中，我們應(yīng)該也是逐步的推動其深入。首先我們抓住月度考核的主線。而后逐漸形成季度或年度考核方式。月度考核應(yīng)該以周考核為基礎(chǔ)?？己?/p>

2、要跟薪酬掛鉤?？己酥攸c：營業(yè)額。這是第一重點，是首要的指標。具體在考核這一指標時，應(yīng)該由公司總部給門店下達一個營業(yè)任務(wù)，然后，店長就應(yīng)該通過他的主觀能動工作來保證或超額的完成這個任務(wù)。這個過程的良性運做，應(yīng)該是由店長為了達成目標任務(wù)，主動的提出各種建議和辦法。然后，公司提供資源支持，公司總部在履行管理者與監(jiān)控者角色的同時，還應(yīng)該轉(zhuǎn)變作風(fēng)，以一種服務(wù)者，支持者的態(tài)度來推動工作的開展。在這個過程中，管理重心要向基層下移。更加重視基層的作用，

3、給他們創(chuàng)造一個合理的發(fā)揮空間。有一點是肯定的，在要求門店參管者轉(zhuǎn)變角色，轉(zhuǎn)變工作方式的同時，總部參管者也應(yīng)該改變自己的工作方式，這應(yīng)該是相互的。商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率也是一個綜合指標。一方面該指標關(guān)注銷售狀況，另一方面也關(guān)注由于采購而形成的庫存。同時超市商品的流動過程包含著進銷存三個過程，他們是相互影響，相互作用，在循環(huán)著發(fā)生作用，我們要改善商品周轉(zhuǎn)率這一指標，應(yīng)該分析結(jié)構(gòu)，抓住重點。首先要抓住，22家月結(jié)客戶，努力促進其銷售，控制其庫

4、存，本月是否只考核這一重點？在考核這一指標的過程有三個問題要重點對待，其一，由于各門店具體情況不同，客觀上，外面店會比南寧店周轉(zhuǎn)速度會慢一點，而且銷售大的門店，肯定其周轉(zhuǎn)速度也會快一點，也就是事實上各個門店的起跑線是不同的。那么就有一個公平的問題。其二，為了得一個精確的庫存，要求各門店對庫存每日都進行庫存反映。其三，只有基于理想銷售狀態(tài)下的高速周轉(zhuǎn)率才是理想的。積分卡客戶開發(fā)數(shù)。客流量對營業(yè)額有著決定性的影響。所以把積分卡客戶開發(fā)做一個

5、輔助指標，實行定額考核。月結(jié)客戶滯銷產(chǎn)品淘汰數(shù)。滯銷產(chǎn)品的淘汰，也會顯著改善商品周轉(zhuǎn)，所以把這一指標也作一個重要輔助指標，實行定額考核。分值考核：通過考核上述指標，形成各門店的分值，再按分值進行發(fā)工資。具體形成有兩個途徑，一是，通過對上述核心指標的達成考核形成基礎(chǔ)分值。建議將下月考核的輔助指標以加扣分形式形成輔助分值。輔助分值具有一定的機動性，我們隨時可能設(shè)置一些考核事項，如衛(wèi)生，陳列，標價等等考核。假如某店長月薪水為X元月。則以X元為

6、基礎(chǔ)分值考核工資，另外以X元為輔助分值工資。分值計算：待定商管部1某超市關(guān)于店長績效考核的實施辦法某超市關(guān)于店長績效考核的實施辦法指導(dǎo)思想：●程與結(jié)果相統(tǒng)一，公司管理部門既是對門店營運結(jié)果的考核者，又是門店營運過程的促進者。通過績效考核，目的在于通過目標或指標管理，為我們的門店營運者提供一個工作導(dǎo)向?！裎覀兤诖ㄟ^績效考核能夠改變店長工作方式，變被動為主動?！裨跇I(yè)績考核的實施中，我們應(yīng)該也是逐步的推動其深入。首先我們抓住月度考核的主線。

7、而后逐漸形成季度或年度考核方式。月度考核應(yīng)該以周考核為基礎(chǔ)?？己艘匠陹煦^?？己酥攸c：營業(yè)額。這是第一重點，是首要的指標。具體在考核這一指標時，應(yīng)該由公司總部給門店下達一個營業(yè)任務(wù)，然后，店長就應(yīng)該通過他的主觀能動工作來保證或超額的完成這個任務(wù)。這個過程的良性運做，應(yīng)該是由店長為了達成目標任務(wù)，主動的提出各種建議和辦法。然后，公司提供資源支持，公司總部在履行管理者與監(jiān)控者角色的同時，還應(yīng)該轉(zhuǎn)變作風(fēng)，以一種服務(wù)者，支持者的態(tài)度來推動工作

8、的開展。在這個過程中，管理重心要向基層下移。更加重視基層的作用，給他們創(chuàng)造一個合理的發(fā)揮空間。有一點是肯定的，在要求門店參管者轉(zhuǎn)變角色，轉(zhuǎn)變工作方式的同時，總部參管者也應(yīng)該改變自己的工作方式，這應(yīng)該是相互的。商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率也是一個綜合指標。一方面該指標關(guān)注銷售狀況，另一方面也關(guān)注由于采購而形成的庫存。同時超市商品的流動過程包含著進銷存三個過程，他們是相互影響，相互作用，在循環(huán)著發(fā)生作用，我們要改善商品周轉(zhuǎn)率這一指標，應(yīng)該分析結(jié)構(gòu)

9、，抓住重點。首先要抓住，22家月結(jié)客戶，努力促進其銷售，控制其庫存，本月是否只考核這一重點？在考核這一指標的過程有三個問題要重點對待，其一，由于各門店具體情況不同，客觀上，外面店會比南寧店周轉(zhuǎn)速度會慢一點，而且銷售大的門店，肯定其周轉(zhuǎn)速度也會快一點，也就是事實上各個門店的起跑線是不同的。那么就有一個公平的問題。其二，為了得一個精確的庫存，要求各門店對庫存每日都進行庫存反映。其三，只有基于理想銷售狀態(tài)下的高速周轉(zhuǎn)率才是理想的。積分卡客戶開

10、發(fā)數(shù)?？土髁繉I業(yè)額有著決定性的影響。所以把積分卡客戶開發(fā)做一個輔助指標，實行定額考核。月結(jié)客戶滯銷產(chǎn)品淘汰數(shù)。滯銷產(chǎn)品的淘汰，也會顯著改善商品周轉(zhuǎn)，所以把這一指標也作一個重要輔助指標，實行定額考核。分值考核：通過考核上述指標，形成各門店的分值，再按分值進行發(fā)工資。具體形成有兩個途徑，一是，通過對上述核心指標的達成考核形成基礎(chǔ)分值。建議將下月考核的輔助指標以加扣分形式形成輔助分值。輔助分值具有一定的機動性，我們隨時可能設(shè)置一些考核事項，