保險公司培訓計劃

1、.此文檔部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡，如有侵權請告知刪除！培訓計劃培訓計劃為保險營銷員和主管提供專業(yè)、實用、有效及國際化認證的培訓，培養(yǎng)出高產(chǎn)能、高專業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務、誠信經(jīng)營的保險營銷員和主管團隊。終身的學習階段終身的學習階段新進保險營銷員培訓計劃新進保險營銷員培訓計劃保險營銷員資格考試保險營銷員資格考試A課程課程產(chǎn)品學習產(chǎn)品學習B課程課程銷售基礎銷售基礎C課程課程目標：目標：通過保險營銷員資格考試，提高及格率幫助新人了解保保險行業(yè)，了解公司，增強

2、信心基本習慣的培養(yǎng)成功經(jīng)驗分享內(nèi)容：內(nèi)容：友邦文化及保險理念介紹目標：目標：幫助學員熟練掌握公司產(chǎn)品條款和保險責任描述團隊意識培養(yǎng)內(nèi)容：內(nèi)容：產(chǎn)品架構及技術術語大病險意外險分紅基礎知識養(yǎng)老險目標：目標：幫助學員熟練掌握基本銷售技能幫助學員進入市場進行前期磨合養(yǎng)成良好的工作習慣，塑造良好心態(tài)內(nèi)容：內(nèi)容：銷售循環(huán)總論目標與計劃.此文檔部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡，如有侵權請告知刪除！對象：新人班結業(yè)6個月以內(nèi)的新進保險營銷員萬能壽險產(chǎn)萬能壽險產(chǎn)品培訓

3、品培訓ULUL深挖掘深挖掘——產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計與實戰(zhàn)銷售與實戰(zhàn)銷售新產(chǎn)品培訓新產(chǎn)品培訓推銷實戰(zhàn)班推銷實戰(zhàn)班星期講座星期講座財務規(guī)期專題財務規(guī)期專題講座講座目標：目標：掌握萬能險產(chǎn)品知識和銷售賣點。安排：安排：每月安排1次，每次7小時對象：對象：銷售完1張意外險或2張意外險保單的保險營銷員目標：目標：提升萬能壽險產(chǎn)品，設計和實戰(zhàn)銷售技巧安排：安排：每兩月安排一次，每次4.5小時對象：對象：各級各級保險營銷員目標：目標：掌握公司新產(chǎn)品的知識

4、、賣點和銷售話術。安排：安排：根據(jù)公司新產(chǎn)品上市計劃安排，每次一小時對象：對象：各級保險營銷員目標：目標：掌握主力產(chǎn)品話術，提升銷售技巧安排：安排：每月安排一次，每次14小時對象：對象：入司2月后的保險營營銷員目標：目標：提升推銷和經(jīng)營方面的專業(yè)技能安排：安排：每月安排1次，每次3小時對象：對象：各級保險營銷員目標：目標：了解財務規(guī)劃的觀念初步掌握財務規(guī)劃的工具與方法運用財務分析的辦法推動產(chǎn)品的銷售內(nèi)容：內(nèi)容：家庭理財如何應對金融市場新

5、變化家庭財務規(guī)劃分析與方法理財工具介紹及分析家庭財務規(guī)劃報告制作與實務理財案例分析安排：安排：每季度一次對象：對象：各級保險營銷員業(yè)務主管培訓計劃業(yè)務主管培訓計劃見習主任培訓見習主任培訓業(yè)務主任基礎培訓業(yè)務主任基礎培訓業(yè)務主任在職培訓業(yè)務主任在職培訓目標：目標：讓見習主任明確主管的職責和自身發(fā)展的目標提升見習主任的銷售技能掌握基本的增員方法與目標：目標：讓主任了解主管的職責，成為一名好主管。讓主任學會如何建立和發(fā)展一支優(yōu)秀的團隊目標：目