81種常用促銷方法

1、常用促銷方法A常規(guī)促銷1折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式。2卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。3免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用，是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費這么一個環(huán)節(jié)。4買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。5返點促銷：消費者每做一個療程可獲其特護(hù)理為返點，返點最好是百分之十以上才

2、有吸引力。6積分促銷：為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。7次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其特護(hù)理。8可退貨促銷對顧客所做的護(hù)理給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。9會員促銷：培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會員。B廣告促銷10電視促銷：這是提升店面形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能

3、擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶來消費。11電話促銷：通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。12報紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護(hù)理卷。13燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費者的印象。14自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示美容院勢力，增強(qiáng)影響力。15公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對地區(qū)

4、的性業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等。16博覽會促銷：參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會，借行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。來吸引客人到美容院。35上門服務(wù)促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)或做簡單護(hù)理療程，或送貨上門銷售服務(wù)。36金囊促銷：在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若

5、干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。37淡季促銷淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容師的意識。E活動促銷38活動聯(lián)誼促銷有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美容院促銷的趨勢?？蓮南M者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同

6、時增進(jìn)交流或交新朋友。活動促銷中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。39專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時注意互動，課程內(nèi)容包括化妝品知識，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財投資，自我形象設(shè)計，快速化裝，奴性與性

7、，相夫教子等奴人話題。40老外促銷：外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?，F(xiàn)場附相片，證書做輔助。41比賽促銷：此活動促銷是通過形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢研討會等形式比賽。42考試促銷：在活動過程中有意識的加入考試，有認(rèn)可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調(diào)動奴人的好生心理，同時，又讓特們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎杯等獎品，給特們一種榮

8、譽(yù)感。43潛訓(xùn)促銷：目前來看，美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低，對自對人生的認(rèn)識都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。44名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在美容院中路試不鮮，很有效果，在大型美容院中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。45路游促銷：主要針對美容會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到