199如何組建高效的市場(chǎng)部

1、如何組建高效的市場(chǎng)部(讀書筆記)1.掌握一個(gè)模型2.給屬下將講一個(gè)故事市場(chǎng)部的使命到底是什么？它為企業(yè)發(fā)展到底起什么作用？我們可以用一段小故事來說明這個(gè)問題。從前，有兩個(gè)小伙子同時(shí)愛上同班的一位漂亮姑娘，而且愛得死去活來，一日不見如隔三秋。他們開始行動(dòng)了。小伙子A，非常熱情，也很豪爽，天天追著姑娘，不分晝夜地表達(dá)他的愛意，幾年之內(nèi)光寫信就寫了100多封，而且每封都少不了：“我愛你”。有一天晚上已經(jīng)12點(diǎn)了，小伙子還去敲這位姑娘的門，不幸

2、被宿舍管理人員抓住，還在全校范圍被通報(bào)批評(píng)。而小伙子B卻相對(duì)內(nèi)向，他沒有那么直白，而先研究她的喜好：一、她到底喜歡什么樣的男人？二、她最大的愛好是什么？市場(chǎng)部就是這樣的。這個(gè)部門只要在企業(yè)存在一天，就像小伙子B那樣做事情，為企為企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，從而奪回對(duì)手的市場(chǎng)份額。如果銷售部做的是業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，從而奪回對(duì)手的市場(chǎng)份額。如果銷售部做的是“我愛我愛你”，市場(chǎng)部做的就是，市場(chǎng)部做的就是“你愛我你愛我”。這就是

3、市場(chǎng)部的使命所在。。這就是市場(chǎng)部的使命所在。銷售人員激勵(lì)辦法銷售人員激勵(lì)辦法1.總則1.1.制定目的為了更好地對(duì)不同的銷售人員采取不同的激勵(lì)方式，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司銷售人員之激勵(lì)，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵(lì)之。1.3.權(quán)責(zé)單位（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。2.激勵(lì)方法2.1.追求舒適者（1）一般年齡較大，收入較高。（2）需要：工作安