市場專員報告

1、1市場專員報告在我們20XX年X月我們市場部巡查人員走訪了XX市區(qū)銷售X部的所有片區(qū)并初步了解了的終端情況.現(xiàn)將有關(guān)情況簡要匯報如下:一、鋪貨情況:在細(xì)致核對原始終端數(shù)據(jù)后我們針對XX的鋪貨以及競品XX的鋪貨進(jìn)行了重點調(diào)查共計拜訪XX家終端店.并對我廠產(chǎn)品的陳列和業(yè)務(wù)員拜訪頻次進(jìn)行了抽查.對業(yè)務(wù)員沒有登記的終端進(jìn)行了補(bǔ)充其統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下:(附表1、2、3)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)XX的鋪貨率在XX系列酒中最高整個XX地區(qū)的XX鋪貨率是XX%XX鋪貨率

2、次之XX%XX鋪貨率在統(tǒng)計的種類中最低為XX%.競品XX的鋪貨是XX%比我廠XX的鋪貨低X個百分點.一片區(qū)的業(yè)務(wù)員XXXX鋪貨率是XX%XX的鋪貨率是XX%的鋪貨率是XX%.二、陳列情況:在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我廠產(chǎn)品的陳列水平參差不齊.其情況如下:不到XX%的終端店里XX的陳列符合我公司標(biāo)準(zhǔn)提出的優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)即集中將XX系列酒陳列在醒目位置.XX%的終端店里XX的陳列符合我公司終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊提出3格.建議公司加強(qiáng)對批發(fā)商的管理以便價格的統(tǒng)一規(guī)范

3、.、提高鋪貨率.使市場上XX的鋪貨率達(dá)到XX%以上.同時提升XX和XX等XX系列酒的鋪貨率.、加強(qiáng)陳列管理規(guī)范陳列.建議盡快落實陳列費問題.、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪進(jìn)行有效拜訪.、加快廣促品的發(fā)放與使用.六、XX月份工作計劃1、進(jìn)行市場巡查工作繼續(xù)抽查終端店XX系列產(chǎn)品的鋪貨率重點是XX的鋪貨率.、在原有的基礎(chǔ)上增加對陳列與業(yè)務(wù)員拜訪頻次的抽查.加強(qiáng)對促銷期間客戶的檢查力度包括價格與廣促品的監(jiān)管.3、繼續(xù)關(guān)注市場信息尤其是主要競爭對手XX酒的