崗位解讀之市場督導(dǎo)專員篇

1、——崗位解讀之市場督導(dǎo)專員篇■21~TiJ編輯部“什么叫優(yōu)秀的市場督導(dǎo)專員優(yōu)秀的市場督導(dǎo)專員就是天使和魔鬼的復(fù)合體，要讓人既愛又恨。一方面他要做好業(yè)務(wù)員、促銷人員的良師；另一方面還要敢于直面問題，永不妥協(xié)。他要機(jī)敏如獵犬，對(duì)市場信息有敏銳的嗅覺；明察如雄鷹，對(duì)存在的問題能明察秋毫；迅猛如獵豹，一發(fā)現(xiàn)問題迅疾采取措施；淵博如良師，能經(jīng)常性對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員的工作進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)?！币粋€(gè)國內(nèi)著名食品企業(yè)的市場總監(jiān)曾這樣“解讀”市場督導(dǎo)專員。事實(shí)

2、上，市場督導(dǎo)專員在營銷組織框架中，占有很。重要的位置——一個(gè)市場督導(dǎo)專員的優(yōu)劣將直接影響到企業(yè)的動(dòng)銷效果，乃至銷售成果。市場督導(dǎo)專員職務(wù)說明書■本刊編輯部職位名稱市場督導(dǎo)專職位代碼所屬部門直接上級(jí)市場部經(jīng)理直接下級(jí)促銷導(dǎo)購理貸等薪金標(biāo)準(zhǔn)職住概要：推動(dòng)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)過程的規(guī)范化，現(xiàn)場解決銷售問題工作內(nèi)容工作職責(zé)計(jì)劃階段執(zhí)行階段檢查階段改進(jìn)階段1制定銷售督導(dǎo)計(jì)劃，報(bào)市1區(qū)域銷售督導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施和銷1檢查區(qū)域銷售督導(dǎo)流程的合1區(qū)域銷售督導(dǎo)流程的修訂

3、場部經(jīng)理審批售督導(dǎo)理性2區(qū)域銷售督導(dǎo)計(jì)劃的修訂2整理區(qū)域銷售管理制度2區(qū)域銷售督導(dǎo)制度與流程開2檢查區(qū)域銷售督導(dǎo)計(jì)劃的合5區(qū)域銷售督導(dǎo)過程的調(diào)整督導(dǎo)業(yè)務(wù)5預(yù)估區(qū)域銷售管理過程中展的銷售督導(dǎo)理性4區(qū)域銷售督導(dǎo)結(jié)果的處理過程的問題5區(qū)域銷售督導(dǎo)過程中進(jìn)行指5檢查區(qū)域銷售督導(dǎo)過程的規(guī)改進(jìn)4制叮區(qū)域銷售督導(dǎo)流程導(dǎo)與培訓(xùn)，協(xié)助各區(qū)域解決各范性5整理區(qū)域銷售督導(dǎo)技巧種問題4檢查區(qū)域銷售督導(dǎo)結(jié)果的正4填寫區(qū)域銷售督導(dǎo)總結(jié)報(bào)確性告，上報(bào)市場部經(jīng)理5檢查

4、行動(dòng)改進(jìn)措施的適用性提出區(qū)域銷售業(yè)務(wù)的改進(jìn)1在銷售督導(dǎo)過程中進(jìn)行指導(dǎo)檢查各項(xiàng)支持與服務(wù)的合理各項(xiàng)支持與服務(wù)的調(diào)整與改點(diǎn)，報(bào)請(qǐng)市場部和銷售部討與培i3l，協(xié)助區(qū)域解決各種問性進(jìn)論，并實(shí)踐推廣題銷售業(yè)務(wù)2開展區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，提供各支持項(xiàng)支持與服務(wù)5傳達(dá)公司的區(qū)域政篆4提供區(qū)域銷售管理制度的培訓(xùn)績效考核：投訴率處理效果，區(qū)域終端價(jià)格體系的維護(hù)銷售過程中的解決問題能力等備注：以上只是基本的要求和描述，針對(duì)具體情況還需要具體的規(guī)劃。■(編輯：李大千

5、daqian@vipsinacorn)不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。維普資訊——崗位解讀之市場督導(dǎo)專員篇■21~TiJ編輯部“什么叫優(yōu)秀的市場督導(dǎo)專員優(yōu)秀的市場督導(dǎo)專員就是天使和魔鬼的復(fù)合體，要讓人既愛又恨。一方面他要做好業(yè)務(wù)員、促銷人員的良師；另一方面還要敢于直面問題，永不妥協(xié)。他要機(jī)敏如獵犬，對(duì)市場信息有敏銳的嗅覺；明察如雄鷹，對(duì)存在的問題能明察秋毫；迅猛如獵豹，一發(fā)現(xiàn)問題迅疾采取措施；淵博如良師，能經(jīng)常性對(duì)業(yè)務(wù)員、

6、促銷員的工作進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)?！币粋€(gè)國內(nèi)著名食品企業(yè)的市場總監(jiān)曾這樣“解讀”市場督導(dǎo)專員。事實(shí)上，市場督導(dǎo)專員在營銷組織框架中，占有很。重要的位置——一個(gè)市場督導(dǎo)專員的優(yōu)劣將直接影響到企業(yè)的動(dòng)銷效果，乃至銷售成果。市場督導(dǎo)專員職務(wù)說明書■本刊編輯部職位名稱市場督導(dǎo)專職位代碼所屬部門直接上級(jí)市場部經(jīng)理直接下級(jí)促銷導(dǎo)購理貸等薪金標(biāo)準(zhǔn)職住概要：推動(dòng)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)過程的規(guī)范化，現(xiàn)場解決銷售問題工作內(nèi)容工作職責(zé)計(jì)劃階段執(zhí)行階段檢查階段改進(jìn)階段1制定銷

7、售督導(dǎo)計(jì)劃，報(bào)市1區(qū)域銷售督導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施和銷1檢查區(qū)域銷售督導(dǎo)流程的合1區(qū)域銷售督導(dǎo)流程的修訂場部經(jīng)理審批售督導(dǎo)理性2區(qū)域銷售督導(dǎo)計(jì)劃的修訂2整理區(qū)域銷售管理制度2區(qū)域銷售督導(dǎo)制度與流程開2檢查區(qū)域銷售督導(dǎo)計(jì)劃的合5區(qū)域銷售督導(dǎo)過程的調(diào)整督導(dǎo)業(yè)務(wù)5預(yù)估區(qū)域銷售管理過程中展的銷售督導(dǎo)理性4區(qū)域銷售督導(dǎo)結(jié)果的處理過程的問題5區(qū)域銷售督導(dǎo)過程中進(jìn)行指5檢查區(qū)域銷售督導(dǎo)過程的規(guī)改進(jìn)4制叮區(qū)域銷售督導(dǎo)流程導(dǎo)與培訓(xùn)，協(xié)助各區(qū)域解決各范性5整理區(qū)域銷售

8、督導(dǎo)技巧種問題4檢查區(qū)域銷售督導(dǎo)結(jié)果的正4填寫區(qū)域銷售督導(dǎo)總結(jié)報(bào)確性告，上報(bào)市場部經(jīng)理5檢查行動(dòng)改進(jìn)措施的適用性提出區(qū)域銷售業(yè)務(wù)的改進(jìn)1在銷售督導(dǎo)過程中進(jìn)行指導(dǎo)檢查各項(xiàng)支持與服務(wù)的合理各項(xiàng)支持與服務(wù)的調(diào)整與改點(diǎn)，報(bào)請(qǐng)市場部和銷售部討與培i3l，協(xié)助區(qū)域解決各種問性進(jìn)論，并實(shí)踐推廣題銷售業(yè)務(wù)2開展區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，提供各支持項(xiàng)支持與服務(wù)5傳達(dá)公司的區(qū)域政篆4提供區(qū)域銷售管理制度的培訓(xùn)績效考核：投訴率處理效果，區(qū)域終端價(jià)格體系的維護(hù)銷售過程中的