分銷渠道之nike

1、分銷渠道之,小組成員,扎西旺杰 吳進貴 馬 靜 閆浩林 陳永亮 韓 璐 劉 哲 哈孜別克·拜哈力,目錄,1、耐克產(chǎn)品簡介2、分銷渠道3、物流體系,,耐克簡介,1972年，俄勒岡大學畢業(yè)生菲爾·奈特和他的導師比爾·鮑爾曼共同創(chuàng)立NIKE公司。經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，耐克由一家普通的鞋類企業(yè)發(fā)展成為一個全品類的全球體育公司。并在2010年成功進入世界500強。耐克卓越

2、的發(fā)展成就不僅僅依靠于不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設計理念和銷售模式，在渠道控制方面也同樣給予后來企業(yè)以借鑒。耐克于上個世紀80年代推行的“輕資產(chǎn)”更是成為業(yè)界的主流運營模式，成為全世界體育用品制造商競相效仿的對象。,耐克如果只做鞋業(yè)，那么耐克最終也只能是最好的鞋類品牌，不過耐克選擇了一條多元化體育產(chǎn)品之路，因此，今天，他成為了世界500強。——比爾蓋茨,在最價格便宜的地方選擇最好的生產(chǎn)廠家。,耐克的制造商,對制造商的質(zhì)量控制,1、對于一些高檔的發(fā)

3、達的企業(yè)，耐克公司讓其生產(chǎn)最新的和最貴的“代言產(chǎn)品”。這種接包商數(shù)量較少，能夠承擔較高的生產(chǎn)成本，它們通常與耐克公司共同開發(fā)新產(chǎn)品，并在新技術(shù)方面與耐克公司共同投資。 2、對一般供供應商進行培訓，明確設計和開發(fā)產(chǎn)品的目標質(zhì)量，與供應商共同探討質(zhì)量控制過程，達成一致的產(chǎn)品質(zhì)量控制、質(zhì)量檢驗和最終放行的標準。3、采取質(zhì)量評級，對生產(chǎn)合格率不達標的企業(yè)，耐克選擇淘汰，尋找新的生產(chǎn)廠家。,Nike 分銷渠道,Nike 分銷渠道,體

4、育用品專賣店,大型綜合商場,體育用品專賣店,大眾體育用品商店,百貨商店,工廠的門市零售店,耐克產(chǎn)品零售商店,耐克產(chǎn)品零售商店,大型綜合商場,百貨商店,工廠的門市零售店,體育用品專賣店,大眾體育用品商店,如，高爾夫職業(yè)選手用品商店,,Nike 分銷渠道,工廠的門市零售店,耐克產(chǎn)品零售商店,大型綜合商場,體育用品專賣店,大眾體育用品商店,百貨商店,供應許多不同樣式的耐克產(chǎn)品,,Nike 分銷渠道,體育用品專賣店,工廠的門市零售店,耐

5、克產(chǎn)品零售商店,大眾體育用品商店,百貨商店,大型綜合商場,集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品,,Nike 分銷渠道,大眾體育用品店,體育用品專賣店,工廠的門市零售店,百貨商店,大型綜合商場,耐克產(chǎn)品零售商店,僅銷售折扣款式，如超市銷售柜臺,,Nike 分銷渠道,百貨商店,大眾體育用品店,體育用品專賣店,大型綜合商場,耐克產(chǎn)品零售商店,工廠的門市零售店,設在大城市中的耐克城，供應全部產(chǎn)品，重點銷售最新款式,,Nike 分銷渠道,大型

6、綜合商場,百貨商店,大眾體育用品店,耐克產(chǎn)品零售商店,工廠的門市零售店,體育用品專賣店,銷售的大部分是二手貨存貨,,Nike 分銷渠道,耐克對分銷商的控制,1、根據(jù)分銷商對公司銷售的貢獻程度，將其分為三個等級（AAA級分銷商、AA級分銷商、A級分銷商），實行三級管理制度；2、耐克采取提前打款的方式，經(jīng)銷商需要先向耐克預付15%的提貨款；3、耐克規(guī)定超過60天的新品經(jīng)銷商不得打折，超過60天的商品經(jīng)銷商可自由打折，但不能低于7折