招聘渠道分析

1、招聘渠道分析,,一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網 發(fā)展前景分析二、傳統(tǒng)招聘網站與 sns招聘網站比較三、茁壯網絡的選擇,主要內容,一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網發(fā)展前景分析,比較指標,（一）股權結構,（二）公司收益,（三）關注度,（四）用戶群,（五）地域分布,（一）股權結構,（1）日本Recruit公司持股42.4%（第一大股東）；（2）甄榮輝（Rick Yan）持25.7%（ 前程無憂創(chuàng)立之初的天使投資人，

2、第二大股東）；（3）公司高管團隊共同持股30.4%；（4）剩余1.5%股份由數(shù)位高管分別持有。注：2010年只公布快報，完整年報尚未公布，因此拿不到2010年數(shù)據。,1.前程無憂股權結構三大招聘網站都經歷了復雜的股權變更。目前只有前程無憂在納斯達克上市，據其09年年報，公司股權結構如下（如右圖）：,（一）股權結構,2.智聯(lián)招聘股權結構2006年，澳大利亞Seek公司以2000萬美元的價格購得了智聯(lián)招聘25%的股權，之后又不斷注

3、資達到2億美元。Seek公司2009年年報顯示，截至2009年6月30日，Seek公司擁有了智聯(lián)招聘56.1%的股權。智聯(lián)招聘股權結構也由2008年，Seek公司、澳大利亞投資銀行麥格理及劉浩個人的持股比例為4∶3∶3，變成了2009年的Seek公司占絕對的控股的地位。伴隨著股權更替的是，智聯(lián)招聘發(fā)生了多次高層動蕩，公司CEO多次變更。,（一）股權結構,3.中華英才網股權結構2005年初，美國在線招聘公司MONSTER以5000萬

4、美元收購中華英才網40%股份，并協(xié)議在三年內幫助中華英才網完成IPO上市，否則對其全面收購。2008年，三年對賭期限結束，中華英才網未能實現(xiàn)上市，Monster收購中華英才網剩余55%股份，實現(xiàn)對中華英才網的全面收購。,股權結構指標對比分析,前程無憂,智聯(lián)招聘,中華英才,,,,上市公司，股權結構穩(wěn)定，治理結構完善，三大招聘網站最優(yōu)。,未上市，股權結構不穩(wěn)定，高管多次變動，至今內部仍不穩(wěn)定，股權結構處于劣勢。,未上市，外資

5、絕對控股，高管較為穩(wěn)定，優(yōu)于智聯(lián)，次于前程無憂。,（二）公司收益,1.前程無憂收益情況據前程無憂2011年3月1日發(fā)布財報，該公司2010年實現(xiàn)收入10.90億元人民幣(約合1.65億美元)，首次躋身“10億元品牌企業(yè)”。財報顯示，前程無憂在收入增長33.4%的同時，凈收益更是增長108.6%，達到人民幣2.35億元(約合3560萬美元)，每股普通股攤薄收益人民幣4.13元，比2009年翻番。CEO甄榮輝表示，2010財年前程

6、無憂營業(yè)收入、利潤率和利潤均創(chuàng)下歷史新高，首先得益于公司網絡招聘服務收入的大幅提高。另一個亮點是，其他人力資源服務收入，如人事外包、培訓等，因在2010年被越來越多的雇主認可，也得到快速發(fā)展，較2009財年增長31.6%。,（二）公司收益,2.智聯(lián)招聘收益情況智聯(lián)招聘的前身Alinance公司，成立于1994年，是三大招聘網站中最早開始從事在線招聘業(yè)務的公司。2000年-2009年，公司累計多次融資卻始終處于虧損狀態(tài)。據智聯(lián)招聘的母公

7、司發(fā)布的財報，2008年7月1日至2009年6月30日期間智聯(lián)招聘虧損約1.5億元。2010年下半年，智聯(lián)招聘首次盈利。CEO郭盛2011年3月1日下午接受《第一財經日報》專訪時表示，2010年下半年公司首次實現(xiàn)盈利，并稱公司將重啟上市計劃。,二、公司收益,3.中華英才網收益情況2008年以前，中華英才網一直處在巨額虧損狀態(tài)，其中2008年虧損，據中華英才網母公司Monster年報，中華英才網2008年全年虧損1.75億元。經廣

8、泛搜索查詢，媒體上未見中華英才網近兩年盈利信息，估計2009-2010年經營業(yè)績仍不理想。,公司收益指標分析,前程無憂,智聯(lián)招聘,中華英才,,,,多年盈利，2010年創(chuàng)新高，業(yè)績驚人，三大招聘網站最優(yōu)。,多年虧損，2010年下半年才首次盈利，收益情況應低于前程無憂,多年虧損，2010年盈利情況不詳，收益情況應低于前程無憂,（三）關注度,1.前程無憂關注度情況,(數(shù)據來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據統(tǒng)計較為科學

9、。),（三）關注度,2.智聯(lián)招聘關注度情況,(數(shù)據來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據統(tǒng)計較為科學。),（三）關注度,3.中華英才網關注度情況,(數(shù)據來源：訊實360，網絡媒體中國排名知名網站，數(shù)據統(tǒng)計較為科學。),關注度指標分析,注：1.日均PV瀏覽量數(shù)據來自Alexa網站（一周數(shù)據平均）；其他數(shù)據來自訊實360（將前面圖表數(shù)據換算單位后獲得）。 2.據摩根史坦利2011年3月發(fā)布的前程無憂股票研究報告，前程無

10、憂1月份的網絡流量超過了智聯(lián)招聘和中華英才網的總和。,關注度指標分析,根據前面圖表：從日均瀏覽量來看，Alexa和訊實360數(shù)據都顯示，前程無憂最高，智聯(lián)招聘次之，中華英才最低。摩根史坦利數(shù)據也表明，前程無憂網絡流量大大超過智聯(lián)招聘和中華英才網。從客戶忠誠度來看，平均訪問時長方面，智聯(lián)招聘最高，中華英才次之，前程無憂最低；直接訪問率方面，前程無憂最高，中華英才次之，智聯(lián)招聘最低；高忠誠度用戶方面，智聯(lián)招聘最高，前程無憂次之，中華英才

11、最低。（訪問時長、直接訪問率和高忠誠度用戶，都表現(xiàn)的是用戶的忠誠度。） 綜合來看，前程無憂在瀏覽量上占據絕對優(yōu)勢，在客戶忠誠度上前程無憂略輸于智聯(lián)招聘（前程無憂直接訪問率高，智聯(lián)招聘高忠誠度用戶多） ，中華英才均處劣勢； 兩者綜合，在關注度指標上，應判前程無憂得勝。,關注度指標分析,前程無憂,智聯(lián)招聘,中華英才,,,,在瀏覽量上占據絕對優(yōu)勢，在客戶忠誠度上前程無憂略輸于智聯(lián)招聘，綜合評價：最優(yōu),在瀏覽量上處

12、于劣勢，在客戶忠誠度上略為占優(yōu)勢，綜合評價：居中,在瀏覽量上處于劣勢，在客戶忠誠度上處于劣勢，綜合評價：最差,（四）用戶群,1.前程無憂用戶群特點重在大眾群體、簡歷量比較大。其他人力資源服務收入，如人事外包、培訓等，因被越來越多的雇主認可，也得到快速發(fā)展，較2009財年增長了31.6%。2.智聯(lián)招聘用戶群特點智聯(lián)招聘的客戶遍及各行各業(yè)，尤其在IT、快速消費品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務等領域享有豐富的經驗。智聯(lián)

13、招聘中端以上人才會多些。3.中華英才網用戶群特點在中國校園網絡招聘市場中，中華英才網的份額已經在90％左右。90%的全球500強企業(yè)使用中華英才網的專業(yè)服務。,用戶群指標分析,三大網站在用戶群上出現(xiàn)一定用戶群細分的傾向。在經過多年激烈的同質化競爭后，三大網站已呈現(xiàn)出差異化競爭的趨勢。嚴格來講，三大網站在用戶群上的區(qū)別并不存在優(yōu)劣之分，只要把自己的自留地耕種好，都能豐衣足食，空間無限。而且，各個網站隨時都可以在特定用戶群上發(fā)力并

14、收獲成果，因此這個指標在未來存在較大變數(shù)。 綜上，我們可以說三大網站在用戶群上各有千秋，互為伯仲，我們不根據用戶群對三大網站做出嚴格的優(yōu)劣之分。,五、地域,1.前程無憂地域覆蓋情況同其它網絡招聘服務公司相比，前程無憂的優(yōu)勢在于開展業(yè)務的地區(qū)范圍較廣，而且有著更高的品牌知名度。從1998年到2006年，公司的報紙業(yè)務花了8年時間拓展到26個城市，但是過去12個月時間內，公司一舉開了18個地方招聘頻道。甄榮輝預計未來每年

15、新開頻道數(shù)將以兩位數(shù)的速度增長。目前在全國27個城市（包括香港）設有服務機構。2010年前程無憂在未增設分公司的情況，產品和服務銷售卻擴大到石家莊、南昌等多個新區(qū)域，2011年該公司業(yè)務將覆蓋到更多的城市。從網站上看，已開通43個主要城市招聘頻道，尚未開通外國招聘頻道。,五、地域,2.智聯(lián)招聘地域覆蓋情況智聯(lián)招聘總部位于北京，全國共有二十多家分公司，業(yè)務涉及遍及全國的50多個城市。CEO郭盛指出，公司未來的發(fā)展方向是主攻網絡招聘

16、，不會走多元化之路。同時，在完成主要城市布局以后，智聯(lián)招聘將向三線城市布點。從網站上看，目前已開通60個城市招聘頻道，且開通了其他多個國家的頻道。,五、地域,3.中華英才網地域覆蓋情況中華英才網總部位于北京，分別設立北方、華東、華南和中西四個服務大區(qū)，全國共有12家分公司，服務覆蓋全國40多個城市、35個主要行業(yè)。海外招聘服務通過Monster網絡遍及北美、歐洲、南美和亞洲各地的關鍵市場，覆蓋多達50多個國家和地區(qū)，擁有全球最大的

17、包括8000多萬各國求職者的簡歷庫及全球20多萬家客戶。與27個主要國家建立人才交互網絡，能為企業(yè)在不同國家招聘優(yōu)秀人才。 從網站看，已開通覆蓋絕大部分中國城市的招聘頻道，并開通了覆蓋五大洲的外國招聘頻道。,地域指標分析,三大網站比較，各自的特點如下：前程無憂：全國分公司最多，輻射力最強，未開分公司也能開拓業(yè)務（ 2010年未增設分公司產品和服務銷售卻擴大到石家莊、南昌等多個新區(qū)域）；全球覆蓋程度低。智聯(lián)招聘：全國分公司居中，在

18、全球具有較高覆蓋面。中華英才：全國分公司最少，受母公司MONSTER支持，全球覆蓋面最高。 綜上，前程無憂在國內地域占優(yōu)勢，但在全球區(qū)域處于劣勢。 需要指出的是，國際背景和全球覆蓋面廣并不代表業(yè)務能做好，比如像E-BAY、雅虎和谷歌進入中國后， 并沒有中國本土企業(yè)做得好。而且，海外人員也可以登錄前程無憂找工作，海外布局的劣勢前程無憂經營業(yè)績的影響并不大。 因此，在地域指標上，我們仍判前程無憂得勝，至少

19、它目前并不處于劣勢。,地域指標分析,前程無憂,智聯(lián)招聘,中華英才,,,,全國分公司最多，輻射力最強，未開分公司也能開拓業(yè)務，全球覆蓋程度低，綜合評價：相對最優(yōu),全國分公司居中，在全球具有較高覆蓋面，綜合評價：居中,全國分公司最少，全球覆蓋面最高，綜合評價：居中,五項指標綜合分析,五項指標綜合分析：,從上表可以看出：前程無憂在股權結構、收益、關注度及地域四項指標中均占優(yōu)勢；智聯(lián)招聘得到2項“中”評、2項“差”評；中華英

20、才得到1項“中”評、3項“差”評?？梢耘袛?，前程無憂以絕對優(yōu)勢勝出，最具發(fā)展?jié)摿ΑS:股權結構和公司收益屬于前程無憂的絕對優(yōu)勢，有利于形成良好的治理結構和公司的穩(wěn)定發(fā)展，有利于形成正確的戰(zhàn)略，也有利于獲得更多資本。而智聯(lián)招聘和中華英才經過幾輪融資，在上市之前已經獲得了超過1億美元的投資，這超過了前程無憂上市所融得的7350萬美元，在各方面條件不如前程無憂的情況下，他們的上市之路將異常艱難。,一句話說明三家網站的最有特色之處：前

21、程無憂是股權結構合理、治理結構完善、盈利能力最強的招聘網站。智聯(lián)招聘是在特定行業(yè)具有較高專業(yè)程度且對中高端人群具有較大吸引力的招聘網站。中華英才網是全球覆蓋輻射能力最強、國內校園招聘市場份額最大的招聘網站。,二、傳統(tǒng)招聘網站與 SNS招聘網站比較,主要內容,（一）SNS介紹,（二）招聘類SNS的優(yōu)勢,（三）招聘類SNS面臨的問題,（四）傳統(tǒng)招聘網站的優(yōu)勢,（五）傳統(tǒng)招聘網站面臨的問題,（一）SNS介紹,SNS：是Social Net

22、working Services的簡稱，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯(lián)網應用服務。SNS的另一種常用解釋全稱Social Network Site，即“社交網站”或“社交網”。SNS是根據六度分割理論創(chuàng)立的面向社會性網絡的互聯(lián)網服務，通過“熟人的熟人”來進行網絡社交拓展。SNS與早期的交友類網站相比，SNS網站是深度挖掘人脈圈的產物，按照“六度理論”的觀念，如果你想認識一個陌生人，只需要通過6個人就能達到。SN

23、S能讓你不斷擴大自己的人脈網絡輻射半徑，認識更多的與自己從事行業(yè)相關的人士，甚至你可以直接認識一些心儀的公司的高管層。一般的社交網絡網站擁有數(shù)以百萬的用戶，使用該服務成了眾多用戶每天生活的一部分。目前世界知名的社交網絡服務網站有Facebook,Myspace等。在中國比較知名的有人人網，開心網等。,（二）招聘類SNS的優(yōu)勢,差異化的需求促成了SNS的垂直細分，商務SNS應運而生。目前國外比較成功的商務型SNS有Linkedln,國內

24、的有若鄰網（wealink）、淘才幫等。 招聘類SNS是基于SNS網絡的招聘，也就是社會化網絡招聘，利用網絡建立龐大的人脈關系，再利用這種人脈關系進行招聘和應聘。其具有如下優(yōu)勢： 1.匹配度高 與傳統(tǒng)的求職招聘類網站相比，SNS網站則是通過人脈關系或龐大的人脈引擎來完成的，傳統(tǒng)的招聘網站往往只能提供海量的模糊的信息內容，供需雙方都缺乏準確的對接，而SNS則是建立在人脈的生態(tài)鏈的基礎之上的，在這個生態(tài)

25、鏈條上，每個節(jié)點間都是互通的，你能準確的找到自己仰慕的公司的某個人來牽線搭橋，而這遠遠要比那種“大海撈針”的方式要有效的多，非常具有針對性。,（二）招聘類SNS的優(yōu)勢,2.誠信度高 SNS網絡中的人脈關系不是虛擬的人脈關系，而是現(xiàn)實生活中人脈關系網絡的映射，因此信息真實性和可靠性都比較高。 3.簡歷更新率高 SNS網絡招聘是在人脈關系基礎上的一個垂直應用，當會員資料更新時，其建立也相應地進行更新。

26、 4.節(jié)約時間 SNS網絡招聘的應聘者是由朋友推薦過來的候選人，比在普 通的人才網站上發(fā)布招聘職位等人來應聘的方式要方便很多。,（二）招聘類SNS的優(yōu)勢,5.減少成本 SNS網絡招聘避免了單向招聘，充分利用了整個網絡的人脈資源。用小的成本得到成倍、甚至成百倍的效果。 6.高效便捷 這類網站更接近于是把原來的公司內部推薦制度，推廣應用到整個行業(yè)，并且把非秘密的獵頭職位應用到網絡，以便企業(yè)

27、能夠更高效、便捷地找到合適的人才。,（三）招聘類SNS面臨的問題,1.個人隱私問題 如何在充分利用網絡資源的同時保護個人隱私？ SNS網絡方式盡管帶來很多的便利，但同時犧牲了個人信息 的公開甚至被利用。相當一部分人甚至在自身毫不知情的情況下信息就被曝光了。 2.征信調查問題 別人在邀請你對他進行評價時，你能做到公正、客觀的評價嗎？ SNS網絡上很流行求職者邀請朋友、同事、上司對自己進行評

28、價，并顯示在個人檔案中，提升自己的口碑。從人性的角度，你給別人好評，別人也會投桃報李，而且在網絡這種公開媒介，大家會非常慎用差評。即使有差評，被評人也可以刪掉。,（四）傳統(tǒng)招聘網站的優(yōu)勢,相比于SNS網絡招聘，傳統(tǒng)招聘網站也具備獨特的優(yōu)勢：第一，人才儲備庫信息量大，涵蓋各行各業(yè)，可以滿足不同企業(yè)不同崗位的招聘需求。第二，專業(yè)性更強，除了單一的提供招聘平臺之外，還提供配套的多元化綜合人力資源服務。,（五）傳統(tǒng)招聘網站面臨的問題,1.信

29、息處理難度大，成功率低 一些規(guī)模較大的網上招聘企業(yè)，每周要接受500至1000份新簡歷。面對如此多的簡歷，人力資源管理者只能匆匆瀏覽，要讓公司或雇主在半分鐘內通過一份E-Mail對應聘者產生興趣或做出正確選擇，其難度可想而知。 2.互動信息服務不足 從目前人才招聘網站的經營情況來看，多數(shù)仍側重于招聘信息的單向發(fā)布，缺乏與用戶的互動是交流。尤其是在提供適應不同用戶需求的個性化服務方面存在很大的差距

30、。 3.時效性較低 傳統(tǒng)招聘平臺發(fā)布的信息，需要一段時間才能獲得人們的關注。 4. 同質化現(xiàn)象嚴重 傳統(tǒng)招聘網站盈利模式不完善，投入大、產出難，競爭激烈。,結論,Web2.0終結傳統(tǒng)招聘？ 隨著Linkedin等社交網站的蓬勃發(fā)展，Monster等傳統(tǒng)網站的業(yè)績已經開始出現(xiàn)下滑。Linkedin成立于2002年，雖然網站創(chuàng)始人本沒有將它設計成招聘網站，但它在2006年已

31、成為美國主流招聘方式，并于2006年實現(xiàn)盈利。該網站的精準匹配度很高，甚至可以將候選人"推到"符合預置標準的雇主面前。目前很多知名企業(yè)都爭先在Linkedin建立賬號招聘。而國內已經有模仿Linkedin的網站出現(xiàn)，并且已有風投關注。 比爾·華倫曾是早期被Monster收購的一家招聘網站的創(chuàng)始人，目前在企業(yè)雇主聯(lián)合會任常務董事。他說，“價格高昂的大型招聘網站已到窮途末路，他們的時代已然終結?！保?/p>

32、資料來源：新京報 《Web2.0或終結傳統(tǒng)招聘 Linkedin異軍突起》 2010年09月07日）我們的結論是：雖然SNS網站到底能否終結傳統(tǒng)招聘網站仍存在變數(shù)，但毋庸置疑的是它們已經對傳統(tǒng)招聘網站形成較大沖擊，而且影響力越來越大。未來，它們將是傳統(tǒng)招聘網站的重要補充。企業(yè)在未來招聘中應對SNS招聘予以高度重視，并加以利用。,三、茁壯網絡的選擇,經過分析，我認為茁壯網絡應選擇淘才幫。,,1. 茁壯網絡股份有限公司的主營業(yè)務方

33、向及人力資源現(xiàn)狀茁壯網絡是全球領先的數(shù)字電視業(yè)務平臺及應用軟件提供商，致力于向客戶提供創(chuàng)新的產品、服務和解決方案。茁壯網絡打造出了一支在數(shù)字電視增值業(yè)務軟件領域有著豐富經驗和深刻理解的經營管理團隊。截止到2009年6月30日，公司有員工約490人，其中81%的員工從事技術工作，大學（含大專）以上學歷占97%以上。在數(shù)字電視嵌入式軟件領域是全國最大、技術實力最強的團隊，是公司得以發(fā)展的動力。,2.茁壯網絡的招聘需求與淘才幫定位相符

34、人才決定未來。作為一家高科技企業(yè)，吸引和招聘到符合公司發(fā)展需要的高技術人才，是茁壯網絡未來發(fā)展和占據領先位置的決定性力量之一。高科技企業(yè)發(fā)展，緊緊依靠招聘應屆畢業(yè)生自己培養(yǎng)是遠遠不夠的，還需從業(yè)界挖掘一批技術領先、經驗豐富的高端人才。 而淘才幫的定位正好是“IT人自己的職業(yè)社區(qū)”，專門為IT人準備的招聘網站，茁壯網絡可以從中招聘有經驗的高端IT人才。綜上，茁壯網絡應選擇淘才幫。,PS:如果招聘應屆生畢業(yè)生，還應關注應屆生求職網（h

35、ttp://www.yingjiesheng.com/）因為它能為畢業(yè)生提供在線交流平臺，能提供大量畢業(yè)生最為需求的筆經、面經等內容，最受畢業(yè)生歡迎（近兩年在我所在的高校的覆蓋率非常高，絕大部分同學都會注冊為會員）。據中國權威互聯(lián)網研究機構艾瑞（iResearch）的最新招聘網站排名數(shù)據顯示，應屆生求職網在校園招聘領域中排名第一，在所有招聘網站中排名第四，是中國前十的招聘網站中唯一一個專門面向大學生及在校生的求職網站，其覆蓋大學生人