直銷策劃方案

1、1直銷策劃方案直銷策劃方案一、業(yè)務開展：1、工作流程圖例主動聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計分析客戶類型定位非主動聯(lián)系下單型信息反饋綜合比較型方案修正改進下單完成提交任務后續(xù)收款材料選擇供應2、組織結構：直銷支隊勤務員1名執(zhí)行業(yè)務3名監(jiān)管業(yè)務1名3、資源配置：初步需求資源：兩輛箱貨車，一部電腦，一間培訓活動室，一間檔案室。4、業(yè)務范疇：1)周邊省區(qū)空白市縣開發(fā)。2)某一區(qū)域的局部促銷活動執(zhí)行。3)禮儀列隊，執(zhí)行臨時任務。5、發(fā)展方向：1)市地區(qū)

2、內空白縣城的直銷開發(fā)；2)省區(qū)內空白市的市場直銷開發(fā)；3)客戶資源管道的鋪設與公司的集權控制；4)后備補充業(yè)務市場空白。6、管控細則：1)必須經過15~30日的車間工作觀察期；2)必須經過培訓，通過培訓考試合格后，才可以上崗。3)每天必須寫日報和短信匯報工作進度，月底匯總、裝訂、入檔。3招聘應屆畢業(yè)生培訓應屆畢業(yè)生到車間協(xié)助干活15~30天，同時配產品圖冊認識產品并作為培訓考試內容。升降等級刺激考核客戶資源集權招辭更替人員公司積累沉淀的

3、資源由公司內勤維護，監(jiān)管業(yè)務負責配合內勤的工作，監(jiān)管業(yè)務負責拜訪及有關產品問題處理并納入監(jiān)管業(yè)務的工作考核項目。二、客戶資源管理及實施概要1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商，各種供應商，以及同行業(yè)同類競爭者產品的相關詳細資料。2、積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光

4、和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務訂單和相關信息。3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。4、根據(jù)客戶的資金信用狀況，經營規(guī)模，人員素質，及其自身內部運作管理能力，對客戶進行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內我們該要下大力氣的目標客戶。5、同客戶所在的公司或單位相關部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫