生存定律

1、生存定律生存定律定律定律1：只要你有做營銷的強烈意志，即使你沒有任何營銷知識和技能，：只要你有做營銷的強烈意志，即使你沒有任何營銷知識和技能，也能生存下去。也能生存下去?！睹儡娚媸謨浴烽_宗明義寫道：許多求生的案例表明，堅定、強烈的意志可以克服許多困難。有這樣一個案例：一個男子被困在沙漠里8天，沒有水和食物，也沒有接受過任何生存技能的訓(xùn)練，所以他沒有做對過一件事，可是他想活下去?？恐鴪远ǖ囊庵竞托拍?，他活了下來。訓(xùn)練、裝備，再加上求生意

2、志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問題，“生存態(tài)度”是極為重要的。對于各種問題和困難事先都要有所準備，不管是精神上的，還是實際上的，都可以為你以后采取“習(xí)慣性行為”準備。因為每當遇到緊急情況時，你是來不及學(xué)習(xí)甚至請教的。關(guān)于生存的知識和訓(xùn)練會給你自信——生存態(tài)度，會讓你對任何突發(fā)事件有所準備，盡管你在當時可能沒有完全意識到。一個人若沒有積極的態(tài)度，在身處險境時很容易驚惶失措。?業(yè)績定律業(yè)績定律定律定律2：普通業(yè)務(wù)員把客

3、戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當財神供起：普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當財神供起來。來?？蛻糁越?jīng)銷或購買你的產(chǎn)品，是因為你能讓他的利益最大化。無論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠。要讓客戶明白：(1)讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機會——我不是給你一個產(chǎn)品，而是送給你一個光明的未來；(2)我們要么成為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，要么成為同行對手——你愿意讓我成為你強勁的對手嗎——如果你不經(jīng)銷我的產(chǎn)品，

4、你就會后悔。如果你賣的是一枚雞蛋，那么雞蛋不值多少錢。但是，如果你賣的是一個“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)，一枚雞蛋就值錢了——值錢的不是那枚雞蛋，而是你對雞蛋的獨特認知。定律定律3：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問題，而是解決你的客戶的問題——因為客戶需要你，企業(yè)才需要你。一名酒店老板正為生意不好發(fā)愁，一名酒廠業(yè)務(wù)員恰好登門推銷，該老

5、板決定狠狠“宰一刀”，多收點進店費。哪知業(yè)務(wù)員根本不談推銷酒的事，話題一定律定律7：跟著一個快速升職的上司，你也能快速升職。：跟著一個快速升職的上司，你也能快速升職。要學(xué)會選擇上司。上司升職了，你才有機會接班。更重要的是，一個快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學(xué)幾招升職“秘笈”。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對你的同化。定律定律8：最好不要用業(yè)績來證明自己的能力，要用影響力。：最好不要用業(yè)績來證明自己的能力，要用影響力。聰

6、明人只用業(yè)績來驗證自己的能力，而不是證明自己的能力。因為把能力變成業(yè)績是一個漫長的過程，過程中還有很多不受能力控制的因素存在。聰明人靠影響力獲得上司認同。什么是影響力就是你還沒干，上司就認為你行。有的人還沒開始干就坐上了重要位置，有的人業(yè)績出眾還是得不到重用，不要怨天尤人，這就是職場規(guī)則。定律定律9：選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要。：選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要。與選擇企業(yè)、上司同等重要的是選擇目標市場。啟動一個差

7、市場不是一時半會的功夫，更何況企業(yè)老板都有“馬太效應(yīng)”的思維，越是好市場越支持，越是差市場越不支持。做一個本來就不錯的好市場，業(yè)績也是“前人栽樹后人乘涼”的結(jié)果，說不定還會在同事中間形成“巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)”的印象。最佳目標市場應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場，這樣的市場稍作努力就能出銷量。在“業(yè)績才是硬道理”的結(jié)果導(dǎo)向之下，上司不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。定律定律10：如果你多次跳槽還沒有解決職業(yè)生涯的問

8、題，不妨試試：如果你多次跳槽還沒有解決職業(yè)生涯的問題，不妨試試“跳行跳行”。一個朋友在方便面行業(yè)干了十年，跳槽無數(shù)次，總是沒有提升，職業(yè)生涯陷入瓶頸。我對他的建議是：別再跳槽了，趕快跳行吧。哪個行業(yè)與十年前的方便面行業(yè)相似，你就往哪個行業(yè)跳。后來，我介紹他進入一個行業(yè)，他剛一人行就驚呼：“太好做了，簡直到處都是機會?！泵看握匍_銷售會議，別人都是講困難，只有他講機會，老板喜歡的就是講機會的人，很快就受到重用。定律定律11：如果你只會抓老鼠

9、，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老：如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。有些業(yè)務(wù)員業(yè)績很好，但讓他們總結(jié)為什么做得好，比讓他“生孩子”還難，這樣的業(yè)務(wù)員只是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員而已。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是一個“經(jīng)驗批發(fā)商”，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗總結(jié)出來，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗。領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員的差別在于：業(yè)務(wù)員會解決問題，領(lǐng)導(dǎo)則善于總結(jié)經(jīng)驗；業(yè)務(wù)員善于解決個別問題，領(lǐng)