創(chuàng)業(yè)思路_第1頁(yè)
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1、評(píng)估創(chuàng)業(yè)思路的20個(gè)簡(jiǎn)單步驟你有了創(chuàng)業(yè)的想法和思路,而且自己感覺非常不錯(cuò)。情況真的是這樣嗎?按下面的步驟快速評(píng)估評(píng)估,也許答案會(huì)一目了然。1、盡可能詳細(xì)列出會(huì)為您付款的客戶特征概貌(對(duì)個(gè)體客戶如年齡,性別,所在地,興趣,收入情況,生活方式等;對(duì)公司客戶如所屬行業(yè),公司類型,公司建立時(shí)間,員工總數(shù),年收入,哪些部門感興趣,他們的客戶情況等)。2、列出并描述您的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)及可以為客戶帶來(lái)的好處(即找到賣點(diǎn))。3、列出第一年您希望在哪些

2、地區(qū)銷售。(這將決定您的專注點(diǎn),可能需要的投入,有多少潛在的客戶等)4、列出哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在這些地區(qū)銷售?5、這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的價(jià)格?(即找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格,并盡量找到批發(fā)和零售價(jià)格信息)6、評(píng)估一下在保持競(jìng)爭(zhēng)力的情況下,你希望收取的費(fèi)用。(這是判斷您創(chuàng)業(yè)思路可行性的重要一點(diǎn))7、評(píng)估為什么客戶愿意從您那里買,而不是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買?(即是什么吸引您的顧客,產(chǎn)品本身,價(jià)格,快速服務(wù),友好性,營(yíng)業(yè)時(shí)間,質(zhì)量還是員工技能?)8、

3、列出并簡(jiǎn)述在您所創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)和行業(yè)的趨勢(shì)。(知道了趨勢(shì)將幫助您決定該往哪去,哪些趨勢(shì)可資利用,這些信息可以從最近的行業(yè)雜志中獲?。?、市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力怎樣?10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告,黃頁(yè),直郵等)11、結(jié)合市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)水平,促銷政策和行業(yè)趨勢(shì)評(píng)估一下第一年的銷售預(yù)測(cè)。12、列出哪些政府許可或批文是實(shí)施您的創(chuàng)業(yè)思路的必備條件。13、簡(jiǎn)述您的生產(chǎn)/開發(fā)/采購(gòu)流程。14、簡(jiǎn)述您價(jià)值實(shí)現(xiàn)流程。(即客戶怎樣完成定單,您怎樣

4、收到付款)15、評(píng)估一下您第一年的運(yùn)營(yíng)能力。(運(yùn)營(yíng)規(guī)模會(huì)多大,可以生產(chǎn)/開發(fā)/銷售的上限,是否已把未來(lái)增長(zhǎng)也納入考慮?)16、列出您的潛在供應(yīng)商及備份的供應(yīng)商。以保證業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)行)17、列出開始創(chuàng)業(yè)您所需要的資源及其成本(如設(shè)備,人員,資金,辦公室,技術(shù)等)18、決定哪些資源您需要購(gòu)買,租賃或求租(用于評(píng)估每月的費(fèi)用)19、列出您的財(cái)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),(即您有多少自己的錢辦公司?是否有足夠的錢支持家庭花消?)20、算算第一年每月的現(xiàn)金流預(yù)

5、測(cè)(即每月的現(xiàn)金的流入和流出,或者說(shuō)企業(yè)每月可以收到的現(xiàn)金和需要花消掉的現(xiàn)金)評(píng)估創(chuàng)業(yè)思路的20個(gè)簡(jiǎn)單步驟你有了創(chuàng)業(yè)的想法和思路,而且自己感覺非常不錯(cuò)。情況真的是這樣嗎?按下面的步驟快速評(píng)估評(píng)估,也許答案會(huì)一目了然。1、盡可能詳細(xì)列出會(huì)為您付款的客戶特征概貌(對(duì)個(gè)體客戶如年齡,性別,所在地,興趣,收入情況,生活方式等;對(duì)公司客戶如所屬行業(yè),公司類型,公司建立時(shí)間,員工總數(shù),年收入,哪些部門感興趣,他們的客戶情況等)。2、列出并描述您的產(chǎn)

6、品和服務(wù)的特點(diǎn)及可以為客戶帶來(lái)的好處(即找到賣點(diǎn))。3、列出第一年您希望在哪些地區(qū)銷售。(這將決定您的專注點(diǎn),可能需要的投入,有多少潛在的客戶等)4、列出哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在這些地區(qū)銷售?5、這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的價(jià)格?(即找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格,并盡量找到批發(fā)和零售價(jià)格信息)6、評(píng)估一下在保持競(jìng)爭(zhēng)力的情況下,你希望收取的費(fèi)用。(這是判斷您創(chuàng)業(yè)思路可行性的重要一點(diǎn))7、評(píng)估為什么客戶愿意從您那里買,而不是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買?(即是什么吸引

7、您的顧客,產(chǎn)品本身,價(jià)格,快速服務(wù),友好性,營(yíng)業(yè)時(shí)間,質(zhì)量還是員工技能?)8、列出并簡(jiǎn)述在您所創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)和行業(yè)的趨勢(shì)。(知道了趨勢(shì)將幫助您決定該往哪去,哪些趨勢(shì)可資利用,這些信息可以從最近的行業(yè)雜志中獲?。?、市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力怎樣?10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告,黃頁(yè),直郵等)11、結(jié)合市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)水平,促銷政策和行業(yè)趨勢(shì)評(píng)估一下第一年的銷售預(yù)測(cè)。12、列出哪些政府許可或批文是實(shí)施您的創(chuàng)業(yè)思路的必備條件。13、簡(jiǎn)述您

8、的生產(chǎn)/開發(fā)/采購(gòu)流程。14、簡(jiǎn)述您價(jià)值實(shí)現(xiàn)流程。(即客戶怎樣完成定單,您怎樣收到付款)15、評(píng)估一下您第一年的運(yùn)營(yíng)能力。(運(yùn)營(yíng)規(guī)模會(huì)多大,可以生產(chǎn)/開發(fā)/銷售的上限,是否已把未來(lái)增長(zhǎng)也納入考慮?)16、列出您的潛在供應(yīng)商及備份的供應(yīng)商。以保證業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)行)17、列出開始創(chuàng)業(yè)您所需要的資源及其成本(如設(shè)備,人員,資金,辦公室,技術(shù)等)18、決定哪些資源您需要購(gòu)買,租賃或求租(用于評(píng)估每月的費(fèi)用)19、列出您的財(cái)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),(即您有多

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