信函開(kāi)拓

1、企業(yè)主企業(yè)主企業(yè)主是一般業(yè)務(wù)員較少接觸的族群，他們代表的是高額和團(tuán)體保險(xiǎn)的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也確實(shí)不容易。以書(shū)信進(jìn)行第一次接觸，是個(gè)不錯(cuò)的做法，但要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1：適用書(shū)信行銷的先決條件是：必須對(duì)這家企業(yè)有一定的了解，特別是對(duì)于小企業(yè)的老板在摸不清對(duì)方的真正意圖以前，最好先親自造訪一趟，了解對(duì)方最關(guān)切的問(wèn)題。2：在信中需要向收信人強(qiáng)調(diào)的是只需花數(shù)分鐘的時(shí)間，便可讓其確定書(shū)信作者的服務(wù)對(duì)他有多大價(jià)值，其他的不必贅述。3：不論獲得的是正式

2、會(huì)面還是短暫拜訪，會(huì)面完畢后你都應(yīng)該把說(shuō)明書(shū)或資料提供給對(duì)方。即使當(dāng)場(chǎng)無(wú)法找到明確的理由來(lái)決定下次拜訪的日期，也應(yīng)該設(shè)法取得下次再訪的首肯。寫(xiě)給寫(xiě)給“企業(yè)界人士企業(yè)界人士”尊敬的XXX：你好！近來(lái)，不斷耳聞社會(huì)人士對(duì)貴公司的佳評(píng)，尤其對(duì)貴公司為業(yè)界所作的貢獻(xiàn)更是贊不絕口。為此，我一直盼望有機(jī)會(huì)能“登門(mén)請(qǐng)益”；但可惜沒(méi)有熟人可代為引見(jiàn)，因此只好冒昧的向您“毛遂自薦”。當(dāng)然，我的冒昧求見(jiàn)全是為公事而來(lái)。我所從事的工作是“個(gè)人及團(tuán)體保險(xiǎn)理財(cái)服

3、務(wù)”，本地許多企業(yè)負(fù)責(zé)人及主管都是我的上賓，相信我的服務(wù)也會(huì)對(duì)您有所幫助。為此，可否找個(gè)中午時(shí)間，大家見(jiàn)面餐敘，我會(huì)于下周初再以電話向您征詢方便的時(shí)間。祝安好您誠(chéng)摯的朋友寫(xiě)給寫(xiě)給“商業(yè)人士商業(yè)人士”XX企業(yè)負(fù)責(zé)人：您好！我是一名保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)，我的大部分時(shí)間都是在拜訪成功的企業(yè)人士因?yàn)檫@些人士中百分之九十九都很有興趣在事業(yè)的頂峰時(shí)刻談?wù)撈髽I(yè)保險(xiǎn)的問(wèn)題。我想，您也不會(huì)例外吧？如果我能為您效勞，是否可以在下周與您在電話中作幾分鐘的研討或者是我

4、親自去拜訪您？請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)“強(qiáng)人所難”地向您推銷任何保險(xiǎn)，也不會(huì)“危言聳聽(tīng)”地唆使您退掉現(xiàn)有的任何保單。我只希望與您做個(gè)朋友，以便在您日后需要保險(xiǎn)方面或員工福利計(jì)劃方面的意見(jiàn)時(shí)，能為您提供專業(yè)的建議。祝安好平安保險(xiǎn)公司由“附上剪貼新聞附上剪貼新聞”出發(fā)出發(fā)尊敬的XX：您好！恭喜您榮升XXX（官銜）！謹(jǐn)此附上一篇由XXX雜志剪下的有關(guān)您的報(bào)道文章，我認(rèn)為您理當(dāng)保留這樣的一篇文章。說(shuō)實(shí)在的，看到我所認(rèn)識(shí)的人能實(shí)至名歸地獲得應(yīng)有的賞識(shí)，

5、我真高興！祝前程似錦！您誠(chéng)摯的朋友寫(xiě)給寫(xiě)給“多次拜訪仍未見(jiàn)效的企業(yè)主多次拜訪仍未見(jiàn)效的企業(yè)主”尊敬的XXX：感謝您的抽空接見(jiàn)，使我們有機(jī)會(huì)向您推薦本公司的計(jì)劃。您領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)如此龐大的企業(yè)馳騁商場(chǎng)，一定付出了許多艱辛的努力，能與如此杰出的人相識(shí)令我們深感榮幸。在今天的社會(huì)里，保險(xiǎn)的領(lǐng)域已超越了對(duì)意外病痛的保障，他是一種全面的安全保障象征，同時(shí)也是一種事業(yè)及個(gè)人身價(jià)的印記。我相信，以您豐富的人生閱歷及經(jīng)驗(yàn)，定能體會(huì)他的真諦。同時(shí)，也請(qǐng)您相信

6、，籍著保險(xiǎn)系統(tǒng)健全的制度和我們高度專業(yè)化的服務(wù)精神，無(wú)論何時(shí)、何地，您均能享有穩(wěn)妥的保障。關(guān)于您對(duì)保險(xiǎn)條款中一些不明了的細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們會(huì)再跟您聯(lián)絡(luò)及做進(jìn)一步得解釋。順帶提醒您一下，健康的身體是商場(chǎng)致勝的本錢(qián)，您在日理萬(wàn)機(jī)之余，記得注意保重身體！祝神采奕奕！您誠(chéng)摯的朋友平安保險(xiǎn)公司由“團(tuán)體保險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)”出發(fā)出發(fā)XX總經(jīng)理：您好！我是平安保險(xiǎn)公司的王碩，我的專長(zhǎng)是為企業(yè)提供團(tuán)體保險(xiǎn)的規(guī)劃服務(wù)。從業(yè)多年來(lái)，服務(wù)過(guò)的企業(yè)單位多不勝數(shù)，XX局、X