銷售部人員薪酬及績效考核設計方案

1、銷售部人員薪酬及績效考核設計方案一、薪資方案基本薪資績效工資銷售提成出差補貼排名獎1、基本薪資與績效工資2、銷售提成基本工資績效工資崗位數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式備注區(qū)域經(jīng)理4000固定獲取2000考核后獲取代區(qū)域經(jīng)理3000固定獲取1500考核后獲取主管3000固定獲取1500考核后獲取代理主管2000固定獲取1000考核后獲取高級業(yè)務員2000固定獲取1000考核后獲取轉正業(yè)務員1800固定獲取700考核后獲取實習業(yè)務員1600固定獲

2、取400考核后獲取崗位底線目標正常目標沖刺目標備注經(jīng)理團隊300萬0.4%400萬0.5%500萬0.6%團隊提成銷售經(jīng)理（主管）績效考核表姓名：所屬部門：崗位：直接上級：入職時間：考核周期：月度考核項目考核指標分數(shù)關鍵績效指標計分（扣分）標準自評分上級評分結果銷售額30團隊目標為300萬（目標是假定）1、達成目標30分2、達成90%以上20分3、達成80%以上10分4、達成60%－80%5分5、低于60%0分新客戶開發(fā)數(shù)10每月新客戶

3、開發(fā)敉為3個少一個扣3分客戶流失率10每月2個以內(nèi)1、無流失10分2、流失一個5分3、流失2個0分回款率10按時回款達到95%以上1、按時回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分培訓業(yè)務員5按計劃培訓5個課時少一個課時扣1分工作業(yè)績80%客戶投訴解決10在一個工作日響應，100%解決無按時響應扣1分1次，無解決1分1個。銷售報告5分每月按時提交周度月度銷售報告延遲1天扣1分。行為考