詳談中成藥學術推廣ppt的內容

1、1詳談中成藥學術推廣詳談中成藥學術推廣PPTPPT的內容的內容隨著國家醫(yī)藥改革的不斷推進，學術推廣越來越成為藥品銷售促進的重要方式之一，不管是臨床渠道，還是藥店OTC渠道，還有快速發(fā)展的第三終端，都對學術與培訓越來越看重，需求也越來越多，學術推廣已經成為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司市場部的主要工作，更有甚者直接將學術推廣另立部門，成立獨立的學術部來做學術推廣工作。學術推廣，即藥品銷售以藥物本身相關元素為出發(fā)點，引發(fā)處方醫(yī)生、藥店店員、門診醫(yī)生產生

2、不斷的興趣，認知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團隊將藥品在醫(yī)藥領域的研究成果和臨床實踐的最新信息，通過培訓、拜訪和專家推介，及時提供給醫(yī)生、店員。通過學術傳播方式，使醫(yī)生、店員了解產品特點，提升在同類產品中的地位，并推薦和指導臨床醫(yī)生用藥店員推薦，讓醫(yī)生形成處方習慣，同時將醫(yī)生與患者對于藥品的反映及時回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。以前學術推廣可能只是個門面，尤其是中成藥，臨床渠道更多還是依靠“帶金

3、”銷售。在藥品銷售過程中借學術的殼干“帶金”的事，大企業(yè)大品種有“高大上”的方式，小企業(yè)小品種有小的方式，但實質是一樣的，通過不同的方式完成回饋醫(yī)生的事情。但醫(yī)改的發(fā)展與反商業(yè)賄賂的嚴查，藥品銷售終將會回歸到正常的模式上來，這其中學術推廣是制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司繞不開的節(jié)點，終歸3產品的來源除了企業(yè)原研，還有就是來自于藥物研發(fā)公司，如果產品來源于藥物研發(fā)公司就要簡單介紹研發(fā)公司與發(fā)明人，如果發(fā)明人是國內外知名的學者，就需要重點介紹?？傊?，產

4、品的來源，要么突出歷史悠久系出名門，要么突出科研新成果，由國內（際）著名藥研公司知名專家研發(fā)而成，其目的就是要讓受眾知道產品來路正，這叫“名正”，再講后面的內容就是“言順”了。在講解產品來源時順帶對公司進行簡單介紹。公司是產品的載體，也是產品來源的落腳點。公司的榮譽也是產品來源正名的證據(jù)，如中華老字號企業(yè)的榮譽，說明產品是真正的系出名門，有根有源。公司簡介主要講一下企業(yè)文化與公司榮譽，時間允許可以講講企業(yè)歷史與創(chuàng)始人的故事。二、產品基本

5、情況講完產品的來源，就要給受眾展示公司產品。1、產品包裝，這是買相，要讓大家知道你今天講的產品長什么樣。一般產品的包裝設計尤其是OTC產品重點還是能治什么病，大多以身體器官為代表。如果是胃藥，就在包裝上設計一個胃，消費者一看就明白這是胃藥，這是一種通常的作法。設計完美的藥品包裝，第一眼就能讓人明白是治什么病的藥。2、產品說明書，這是最直接能證明產品功效的資料，也是最權威的證明，藥品說明書是國家食藥監(jiān)總局批準的，任何人沒有權力篡改與反對。