直銷界的黃金法則——abc法則

1、ABCABC法則被法則被直銷直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力，界稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力，ABCABC法則，也叫借力使力法則。法則，也叫借力使力法則。一、一、ABCABC法則的代表意義：法則的代表意義：A是AdviserAdviser顧問：你可以借力的力量。包括上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料；顧問：你可以借力的力量。包括上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料；B是BridgeBridge橋梁：你自己；橋梁：

2、你自己；C是CustomerCustomer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產(chǎn)顧客：新朋友、顧客，能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人ABCABC法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖向你的潛在客戶介法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖向你的潛在客戶介紹公司、產(chǎn)品與紹公司、產(chǎn)品與制度制度的一種溝通方式。的一種溝通方式。A是有經(jīng)驗(yàn)的老師，是有經(jīng)驗(yàn)的老師，B是自己是橋梁是自己是橋梁C是新朋友我們要

3、講解的客戶是新朋友我們要講解的客戶為什么要使用為什么要使用ABCABC法則？法則？1、有利于避免尷尬、有利于避免尷尬——解決開不了口的問題；解決開不了口的問題；2、有利于講清講透、有利于講清講透——解決說不明白的問題；解決說不明白的問題；5、當(dāng)、當(dāng)C表現(xiàn)得不夠耐煩的時(shí)候，要學(xué)會很快提醒他：這里越來越重要。將表現(xiàn)得不夠耐煩的時(shí)候，要學(xué)會很快提醒他：這里越來越重要。將C拉回現(xiàn)場?；噩F(xiàn)場。6、作好臨門一腳的工作、作好臨門一腳的工作——落單。落

4、單。二、如何運(yùn)用二、如何運(yùn)用ABCABC法則：法則：A的切入方式：的切入方式：1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題；可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題；2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題4、可以從故事切入，較容易接受、可以從故事切入，較容易接受5、可以從說自己的見證，心路歷

5、程引起、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴之共鳴B的注意要點(diǎn)：的注意要點(diǎn)：1、進(jìn)行邀約并確定對象、時(shí)間、地點(diǎn)、進(jìn)行邀約并確定對象、時(shí)間、地點(diǎn)2、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理想3、把新朋友的個(gè)人資料告訴、把新朋友的個(gè)人資料告訴A4、推崇、推崇A。主要的細(xì)節(jié)：主要的細(xì)節(jié)：B要與要與A提前溝通，提前溝通，B要提供要提供A有關(guān)有關(guān)C的

6、個(gè)人資料，并選定見面的個(gè)人資料，并選定見面的時(shí)間、地點(diǎn)，的時(shí)間、地點(diǎn)，B要在要在C和A沒有見面之前，沒有見面之前，B要先向要先向C推崇推崇A。記住：推崇產(chǎn)。記住：推崇產(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見有種迫切想見A的感覺，推崇要適當(dāng)，不的感覺，推崇要適當(dāng)，不要夸大。要夸大。三、三、ABCABC溝通過程中的要點(diǎn)：溝通過程中的要點(diǎn)：1、介紹、介紹A2、介紹、介紹C3、座位安排：、座位安排：B與C坐同