保險業(yè)誤區(qū)與走出誤區(qū)

1、1為保險人保險：保險業(yè)誤區(qū)與走出誤區(qū)為保險人保險：保險業(yè)誤區(qū)與走出誤區(qū)從我懂事這么多年，讓我牽腸掛肚的事有不少，其中一件，常常有緣時時提起的，就是保險。自1995年做商務(wù)咨詢時代理銷售當(dāng)時還叫人民保險公司大連分公司的2元意外險開始，先后在太保、中保人壽、平安等公司投保，以及耳聞目睹的保險案例，都讓我感觸頗深：保險保險，不保沒險；保了以后，聽到說到的都是險，滿紙傷殘字據(jù)，一把生死聯(lián)想；人生沒有哪一個事業(yè)，像保險這樣，被“半強制儲蓄”、不知

2、不覺中累計投資了幾十萬，就是這樣一個事業(yè)，僅僅維系在一紙合同上，然后就等待著漫長的保障兌現(xiàn)！售后服務(wù)只有每年一次的催費“跟蹤”，當(dāng)年信誓旦旦的業(yè)務(wù)員也不見了，應(yīng)了那句“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”；聽說有一種“投資連接型”的險種，演出的種種鬧劇不禁讓人生疑：誰為保險公司保險？！這就是從西方傳來的號稱“二百年來人類最重大的制度”？又一個變質(zhì)的西方產(chǎn)品的中國化改造：只有西方的體，沒有中國的魂！OK模式告訴我們：這就是環(huán)境，要尊重它，適應(yīng)

3、它。而對象是可以改造和利用的。于是，我發(fā)現(xiàn)了兩個大問題：1、保險公司有誤區(qū)；2、投保人有誤區(qū)。前者誤區(qū)在于：停留在產(chǎn)品推銷層次，考慮的是4P（產(chǎn)品價格促銷渠道）問題，即站在保險公司角度看市場，面對的是客戶，賣的是保單；相關(guān)內(nèi)容死傷病殘這些倒霉的字眼和聯(lián)想。而現(xiàn)代營銷已經(jīng)是4C階段（顧客成本方便溝通），應(yīng)該站在市場角度看保險，為這些萬元戶甚至百萬富翁們提供會員級的與理財、教育有關(guān)的終身服務(wù)！經(jīng)營的是安康、穩(wěn)定、長壽這些美好的體驗和聯(lián)想！3

4、現(xiàn)在保險業(yè)還有人在討論銷售在多大程度上是科學(xué)，在多大程度上是藝術(shù)？28開還是82開?？磥?，中國保險業(yè)也需要進(jìn)行三次飛躍：藝術(shù)——科學(xué)——技術(shù)——專業(yè)。有了專業(yè)，才會進(jìn)一步生長出保險職業(yè)、保險行業(yè)，也才能使保險代理人有十足的專業(yè)感、穩(wěn)定感、優(yōu)越感，使他們更快速地向“金融策劃家”階層飛躍，這個階層應(yīng)該是用現(xiàn)代策劃科學(xué)和技術(shù)武裝起來的創(chuàng)新型職業(yè)者，不僅能用OK科學(xué)武器給他們的老板——投保人做生涯規(guī)劃和家務(wù)策劃，還能用OK軟硬件技術(shù)負(fù)責(zé)集中管理

5、自己團(tuán)隊的主意、負(fù)責(zé)集中管理外腦資源、負(fù)責(zé)集中管理團(tuán)隊的決策，使組織創(chuàng)新得到系統(tǒng)的保障，并類推到客戶俱樂部中。做為現(xiàn)代策劃的奠基理論之一，OK思維模式已在各界得到了廣泛的認(rèn)可。因為它是一個能方便地解決現(xiàn)代問題的思維知識體系。同樣，OK理論、硬件、軟件也能成為保險業(yè)飛躍的新翅膀。保險公司怎么把無形的保障計劃有形化？代理人怎么做到不賣保險，還能讓客戶找上門來買保險的境界？投保人怎么樣與保險公司和平共處，互惠互利！這三個問題如果能用一個方案同

6、時解決，就太OK了！以下謹(jǐn)做一個為保險業(yè)保險的OK方案。做一個保險人聯(lián)盟。這是一個由投保人自發(fā)組織成立的互?；ブ墓嫘越M織。一個在OK模式指導(dǎo)下，集眾人之志，行眾人之利，充分展現(xiàn)保險魅力的保險俱樂部。體現(xiàn)四大特色：保險原則；公平原則；共享原則；網(wǎng)絡(luò)原則。保險原則：保險原則：他首先能為保險業(yè)務(wù)員做保險：保險他能進(jìn)入客戶的門，保險客戶信任他，保險客戶感激他。前提是了解OK模式，然后寫出論文，成為會員，再把自己的個性和論文發(fā)布到網(wǎng)上，再拿著