地下車位營銷方案

1、1景宜花園地下景宜花園地下車位營銷營銷方案方案、、營銷營銷背景背景1、從本市房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看，市場上車位需求量相對(duì)較少。以本地房產(chǎn)市場的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說在一定時(shí)期內(nèi)市場車位需求量依然走低。2、以項(xiàng)目前期市場作為參照物，從消費(fèi)能力及投資心理來看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)車位物業(yè)的需求空間并不明顯。事實(shí)上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等因素，對(duì)車位物業(yè)長期持有，等待銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分項(xiàng)目

2、采取的主要策略。4、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。本地人民喜好省事、方便、省錢，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，很多項(xiàng)目現(xiàn)在路面基本都停滿車輛。5、車位通達(dá)性不夠，車位多數(shù)不能直接入戶，為多數(shù)業(yè)主停車、出車帶來一定麻煩，業(yè)主曾反饋說‘還不如直接停在單元門口方便些’。部分車位無其他銷售買點(diǎn)；3的鉅惠。具體執(zhí)行方式是：全額支付車位費(fèi)用后，以后每年的簽約日，開發(fā)公司即返還1萬元的車位費(fèi)用，分為十一年全額返完，客戶等

3、于是0元購車位。（對(duì)我們開發(fā)公司來說，這樣做的方式抓住了人們貪小便宜的心理，達(dá)到了快速回籠資金的目的，又促進(jìn)了項(xiàng)目車位的銷售工作，深思后，實(shí)際上我們的這招融資政策，贏利點(diǎn)是客戶的前期投入的11萬元以及存放11年的利息。）C、付款方式多樣化。一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，余款1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購買。D、實(shí)