某樓盤高層地下車位銷售策略方案

1、某樓盤某樓盤高層地下車位銷售策略方案高層地下車位銷售策略方案一、一、高層地下車位概述高層地下車位概述1、某樓盤某樓盤車位數(shù)量車位數(shù)量類別二層大型車位二層中型車位三層大型車位平面車位存容量（輛）726個118個80個71個尺寸（mm）23505700230054002450610025005000合計：合計：995995個車位個車位2、出售車位數(shù)量出售車位數(shù)量類別二層大型車位二層中型車位三層大型車位平面車位存容量（輛）480個108個80

2、個29個尺寸（mm）23505700230054002450610025005000合計：合計：697697個車位個車位該數(shù)據(jù)為方案數(shù)據(jù)，最終數(shù)據(jù)以施工實測數(shù)據(jù)為準。3、車位形式車位形式車位分為平面停車位和立體停車位，其中立體停車位分為二層立體和三層立體。出售車位平面圖?紅色區(qū)域為三層立體停車位?綠色區(qū)域為平面停車位?其他為二層立體停車位二、二、定價原則定價原則1、業(yè)主及客戶車位測試情況業(yè)主及客戶車位測試情況（根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)進行分析）

3、已購房客戶對車位需求統(tǒng)計：約69%的業(yè)主需要停車位，目前認購某樓盤高層業(yè)主約650組客戶，得出約450組業(yè)主需要停車位。活動倒排期：時間內(nèi)容11月7日車位價格確定11月10日接待中心車位釋放1、車位開盤銷售方案?銷售策略：?配合37#開盤（暫定11月24日）同步進行地下車位開盤，以“少量、優(yōu)質(zhì)”為營銷訴求點推出車位，并結(jié)合車位折扣銷售，促使客戶在認購37#的同時選購車位，促進車位快速去化，確保開盤即紅盤。?特殊房源贈送：根據(jù)前期房源去化

4、情況，選擇特殊房源（首次開盤滯銷房源，位置、面積、總價較高者等有先天缺陷的房源）或者指定房源作為活動贈送，限50個車位。?階段性優(yōu)惠：根據(jù)營銷推廣需要，將車位優(yōu)惠額度加至房屋總價，配合價格上漲策略，采取階段性限時贈送或半贈送車位的“明折暗漲”策略，制造營銷噱頭，促進房源去化，限50個車位。?銷售目標：預(yù)計通過37#開盤消化37#就近位置立體車位60個；通過特殊房源贈送消化車位30個；通過階段性優(yōu)惠消化車位30個。2、持續(xù)銷售期車位銷售方